مختصر فروخت مذاکرات آپ کے لئے کیا کر سکتا ہے؟

سوال: میرے شوہر کا کہنا ہے کہ ہمیں ایک مختصر فروخت کے مذاکرات کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہ رئیل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو پسند نہیں کرتا اور یقین رکھتا ہے کہ وہ آپ کو حاصل کرنے کے لئے سب کچھ ہیں. ہمارے دوستوں میں سے ایک دوست ہمیں ایک ایسے ایجنٹ کا حوالہ دیتے ہیں جو بہت کم فروخت کرنے لگتی ہے، لیکن میرا شوہر اسے پسند نہیں کرتا. وہ سوچتا ہے کہ تمام ایجنٹوں اس میں بے گناہ ہیں، بشمول اس کے.

وہ قابل ہو جاتا ہے، ہوشیار اور ایماندار مجھ سے. ایک دوست جس نے اسے اپنی مختصر فروخت کے لئے استعمال کیا اسے اس کی سفارش کی. میں اپنی مختصر فروخت کی منظوری دے دیتی ہوں، لیکن میں فکر مند ہوں کہ میرا منفی شوہر کا رویہ ہمیں واپس لے رہا ہے. ہم ایک مختصر فروخت کے مذاکرات کو کس طرح کر سکتے ہیں جو میرے شوہر کی امتحان پاس کرے گا؟ "

جواب: اداس کا جواب یہ ہے کہ آپ کا شوہر آپ کو کسی بھی مختصر فروخت کے مباحثے کو منظور کرنے کا امکان نہیں ہے، شاید آپ کے شوہر کو لگتا ہے کہ بلٹ میں تعصب تیار ہو. اس کا حصہ زیادہ تر ممکنہ طور پر جہالت پر مبنی ہے، لیکن شاید یہ حقیقت حقیقت میں غائب ہوسکتی ہے.

کچھ ایجنٹ ایسے ہی ہیں، جیسے وہ آپ کو حاصل کرنے کے لۓ اسے رکھتا ہے. لیکن آپ عام طور پر ان قسم کے ایجنٹوں کو مختصر فروخت کے کاروباری کاروبار میں مختصر فروخت کے مباحثے کے طور پر کم کام نہیں ملتے. حیرت انگیز طور پر، تمام مختصر فروخت مذاکرات کے برابر نہیں ہیں. اس کے علاوہ، تمام مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ریل اسٹیٹ ایجنٹ نہیں ہیں.

مختصر فروخت مذاکرات کیا ہے؟

مختصر فروخت کے مذاکرات کا ایک مسئلہ مسئلہ ہے، جو شخص بیچنے والے کی طرف سے کام کرتا ہے اس کے ساتھ بینک کے ساتھ مختصر فروخت کے حل میں پہنچ جاتا ہے. مختصر فروخت مذاکرات کرنے والوں کے ساتھ منسلک مسئلہ کا حصہ اکثر ایسے افراد ہیں جنہوں نے مذاکرات کرنے والے کو ملازمین اس بات کا یقین نہیں کیا کہ مذاکرات کا ان کی نمائندگی کرتا ہے یا بینک کی نمائندگی کرتا ہے. بیچنے والے کو کبھی بھی بینک کا کوئی نمائندہ نہیں ہے جب تک کہ بیچنے والے کو مختصر فروخت کے مذاکرات کا کوئی اختیار نہیں ہے.

بعض اوقات، بیچنے والے اس تاثر کے تحت ہیں کہ انہیں مختصر فروخت مذاکرات کرنے کی ضرورت نہیں ہے. وہ سوچتے ہیں کہ وہ براہ راست بینک کے ساتھ مختصر فروخت پر بات چیت کرسکتے ہیں. اس طرح کی سوچ یہ ہے جیسے آپ کو مٹی کے گھر کی حفاظت کرنے میں مدد کرنے کے لئے لومڑی سے پوچھنا ہے. بینک بیچنے والا کی طرف نہیں ہے؛ ادارے کا مقصد جس قدر اس کی قیمت پر واپسی کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے جب تک کہ یہ خود نہیں ہے. ایک مختصر فروخت کے مباحثے کو ہر بار دل میں بیچنے والے کی سب سے اچھی دلچسپیوں کے پاس ہونا چاہئے. ایک اخلاقی مختصر فروخت کے مباحثے کو بیچنے والے کو ایک تیز بکس بنانے کے لئے کبھی نہیں ڈوبے گا.

مذاکرات کار کا کام بینک کو کم فروخت کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور بیچنے والے کو اخراجات اور سر درد کو کم کرنے کی اجازت دیتا ہے. سب سے بہترین نتیجہ بیچنے والے کے لئے کسی بھی جیب کے اخراجات کے ساتھ بیچنے والے کے لئے ذمہ داری کا مکمل اجراء نہیں ہے.

مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے کی اقسام

بہترین مختصر فروخت مذاکرات کا فرد انفرادی شخص ہے جو براہ راست فروخت کنندہ کی نمائندگی کرتا ہے. اس شخص کو کسی حد تک فیس ادا نہیں کی جاسکتی ہے. کیلیفورنیا میں، مثال کے طور پر، کسی شخص کو مختصر فروخت نہیں کرسکتا جب تک کہ وہ شخص ایک وکیل یا ریل اسٹیٹ فروخت کرنے کے لئے لائسنس یافتہ نہ ہو. لیکن یہ کم فروخت مذاکرات کرنے والے کے طور پر خود کو نمائندگی سے گراؤنڈ روک نہیں دیتا.

• ریل اسٹیٹ ایجنٹوں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. آپ کچھ ایسے ایجنٹوں کو تلاش کریں گے جو مختصر فروخت پر بات چیت کرتے ہیں لیکن خود کو اس طرح کا حوالہ دیتے ہیں. وہ اصطلاح کا استعمال نہیں کرتے کیونکہ اس سے ڈرتے ہیں کہ وہ قانون کی مشق کے لئے مقدمہ چلیں گے. قانون کی مشق اور مختصر فروخت کی بات چیت کے درمیان ایک ٹھیک لائن ہے، لہذا، ہم مختصر فروخت کے ایجنٹوں کو احتیاط سے ٹکراؤ. لائسنس یافتہ ریل اسٹیٹ ایجنٹ کا معروف مختصر فروخت مذاکرات کنندہ ہمیشہ قانونی اور ٹیکس مشورہ حاصل کرنے کے لئے مشورہ دے گا. مذاکرات کسٹمر کو مختصر فروخت کے عمل سے منسوب رکھا جائے گا اور کلائنٹ سے مشاورت کے بغیر فیصلہ نہیں کرے گا. مثال کے طور پر، میں باقاعدہ طور پر اپنی اپنی بات چیت کو سنبھالتا ہوں کیونکہ میں کسی اور پر اعتماد نہیں کرتا جسے میں چاہوں گا. لیکن اس قسم کی سوچ میں کلائنٹس کی تعداد محدود کرتی ہے جو میں مدد کرسکتا ہوں.
• وکیل ہیں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. کچھ وکیلوں کے ساتھ جو مسئلہ کم فروخت مذاکرات کو سنبھالنے کے لئے حجم کاروبار کرنے کے لۓ ہے، کبھی کبھی وکلاء کو قانونی کلکس یا پارلیگلز کو روزانہ کی پروسیسنگ کو ہینڈل کرنا ہوگا. تاہم، اگر ان کے پاس ایک ریل اسٹیٹ پس منظر نہیں ہے یا ریل اسٹیٹ کے دستاویزات کی وضاحت کرنے میں ناکام ہے تو ابھی تک اس کے ساتھ بات چیت کرنا ضروری ہے، اس سے مسائل پیدا ہوسکتی ہیں. آپ کے مختصر فروخت پر بات چیت کرنے کے لئے ایک وکیل کو ملازمت کرنے سے پہلے، پوچھیں کہ آیا وہ ذاتی طور پر مختصر فروخت پر بات چیت کرے گا یا اگر بات چیت کی جائے تو بنیادی طور پر ملازم کو بھیجا جائے گا. عموما، ایک وکیل مختصر فروخت کے مذاکرات کے لئے ایک اوپر فیس چارج کرے گا.
• تیسرے فریق ہیں جو مختصر فروخت مذاکرات کرنے والے ہیں. تیسری پارٹی کے مذاکرات کنندہ بیچنے والے کی نمائندگی نہیں کرتا. یہ شخص مذاکرات کرنے والی کمپنی یا کسی شخص پر ایک اور ایجنٹ ہوسکتا ہے جو لائسنس یافتہ نہیں ہے. معلوم کرنے کی پہلی بات یہ ہے کہ آیا تیسری پارٹی کے مذاکرات کا ایک ریل اسٹیٹ لائسنس ہے. میں یقین کرتا ہوں کہ ایک شخص کو ہٹا دیا گیا ہے، اس سے کم از کم اس شخص کو کامیابی ملے گی. وجہ یہ ہے کہ تیسرے فریق مذاکرات کرنے والا عام طور پر بیچنے والے کو نہیں جانتا، بیچنے والا کبھی نہیں بولتا ہے اور بیچنے والے کے طور پر قابل نہیں ہے جو بیچنے والے کو جانتا ہے. کچھ تیسری پارٹی کے مذاکرات کار مذاکرات کے لئے خریدار کو چارج کرنے کی کوشش کریں گے. خریداروں کو تیسری پارٹی کے مذاکرات کی فیس ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے.

ٹپ: ہر ایک بار میں اپنی مشق میں، میں ایک کلائنٹ میں چلتا ہوں جو کامیابی سے تعصب کو چھپاتا ہے. اگر میں جانتا ہوں کہ ایک کلائنٹ نے مجھے کسی ناجائز وجہ کے لئے اعتماد نہیں ہے - اور وہاں کوئی جائز وجہ نہیں ہے - میں نمائندگی چھوڑتا ہوں. اعتماد کے بغیر، کوئی فریب تعلق نہیں ہے. بغیر کسی فطری تعلقات کے بغیر، میری نمائندگی کے لئے کوئی بنیاد نہیں ہوگا. ایجنٹوں کو ایسے گاہکوں کے لئے کام نہیں کرنا چاہئے جو ان پر بھروسہ نہ کریں اور اسی طرح، گاہکوں کو ایسے اجرتوں کو اجرت نہيں رکھنا چاہئے جن پر اعتماد نہيں ہوتا.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}