چھ قسم کے پروموشنل بروچز

جیسا کہ ٹی وی اشتہارات، ویب سائٹس، براہ راست میل پیکز اور ریڈیو اشتھارات کے بہت سے مختلف قسم کے ہیں، بروشرز کی مختلف اقسام بھی موجود ہیں. بروشرز کے مختلف اوتاروں کو جاننے اور انہیں تعینات کرنے کے بعد، فروخت، ایک انکوائری یا گمشدہ کسٹمر کے درمیان فرق بنا سکتا ہے.

بروچچر عام طور پر کھیل میں آتے ہیں لہذا آپ کو ایک زبردست خریداری کا فیصلہ کر سکتے ہیں. کسی ایسے شخص کے طور پر جس کا کاروبار کسی مصنوعات یا سروس کو فروخت کرنے پر منحصر ہے، یہ معلوم ہے کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات کی تشہیر کرنے کے لئے آپ کی کونسی قسم کی بروچ ضروری ہے. لہذا، مندرجہ ذیل پانچ بروچری کی اقسام کو جاننے کے لۓ، اور اپنی فروخت کی حکمت عملی کے مطابق ہر ایک کو استعمال کریں.

چھوڑ دو

یہ قسم کی بروشر خود کی وضاحت ہے؛ ممکنہ کسٹمر یا کلائنٹ کو پورا کرنے کے بعد یہ لفظی طور پر ایک ہی ہے. گاہک کے ساتھ آپ کو پہلے سے ہی بات چیت ہوئی ہے (امید ہے کہ کامیاب ایک)، آپ کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد، قیمتوں کا تعین، اور دستیابی کے بارے میں بات کریں. اب، جیسا کہ آپ دروازے سے باہر نکلتے ہیں، آپ ایک بروکر کے ساتھ، بہترین تاثر چھوڑنا چاہتے ہیں جو قابل اعتماد طریقے سے زیادہ معلومات فراہم کرتا ہے.

جس نے آپ کو صرف دے دیا وہ گونج کرنے کے لئے آپ کی فروخت پچ کا خلاصہ کریں. آئینہ جس نے آپ کو کہا ہے، ہم آہنگی اور زیادہ پیچیدہ تفصیلات پر وضاحت کرتے ہیں جو حفظ کرنا مشکل ہے. یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ قیمت پوائنٹس کی طرف سے ضم کر سکتے ہیں، خاص طور پر آپ کی مصنوعات اور اپنے حریفوں کے درمیان. آپ نے الوداع کہا ہے طویل عرصے کے بعد، پیچھے پیچھے آپ کو شروع کرنے کے کام کو برقرار رکھنے کے لئے ہے، تو یہ ایک اچھا بنا.

تحقیقات کا جواب

آپ نے گاہک کے مفاد کو، یا تو ریڈیو یا ٹی وی اشتھار، ایک بیرونی مہم، یا سوشل میڈیا پر بھی کچھ کے ذریعے چھایا ہے. پہلا قدم، سب سے مشکل، کیا جاتا ہے. آپ کو ان کی توجہ ملی ہے، اور وہ اصل میں زیادہ جاننا چاہتے ہیں. اب وہ واہ کا وقت ہے. یہ بروچچر فروخت کے فروخت اور چھوڑ کے ایک ہائبرڈ ہے، اور "اہل خریدار" کے طور پر جانا جاتا لوگوں کو باہر جاتا ہے.

کیوں قابل ٹھیک ہے، وہ ایک گرم امکان ہے، جیسا کہ ایک سردی کے خلاف ہے. انہوں نے آپ میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے، جیسا کہ آپ سے رابطہ کرنا ہوگا. چونکہ وہ واضح طور پر آپ کے بارے میں کچھ جانتے ہیں، اس بروشر کو لکھتے ہیں کہ اگلے مرحلے میں آپ کے امکان کو لینے کے لئے. آپ کے تمام فروخت پوائنٹس کے ہتھوڑا گھر اور اپنے بروشر کو حقائق کے ساتھ پیک کرنے کے لۓ ان کو قائل کرنے کے لۓ وہ آپ کے پروڈکٹ کے بغیر نہیں رہ سکتے.

ہینڈ آؤٹس

کبھی کبھی، آپ کو ایک جسمانی مقام تک رسائی حاصل نہیں ہوگی، مثلا شو روم یا countertop. لیکن، آپ کو بھی کسٹمر کی رابطے کی معلومات نہیں ہوگی، لہذا اس صورت میں، آپ ان کو پی ڈی ایف کو ای میل نہیں کرسکتے ہیں، انہیں ایک بروشر بھیج سکتے ہیں، یا میٹنگ کے بعد انہیں ایک بروشر چھوڑ دیں. جب آپ اس مسئلے کے خلاف اٹھتے ہیں، تو آپ کو ہینڈ آؤٹ بروشر بنانے کی ضرورت ہوگی جو بہت بھاری لفٹنگ کر سکتی ہے. یہ قسم کی بروچ آسان نہیں ہے. لوگوں کو اندر اندر دیکھنے کے لئے اپنی طرف اشارہ کرنا پڑتا ہے، لہذا یہ واہ عنصر کی ضرورت ہے. آپ کو اچھی کاغذ اسٹاک، خصوصی پرنٹنگ کی تکنیک، اور ایک ٹاپ ٹیک ڈیزائنر پر کچھ پیسہ خرچ کرنا پڑے گا.

تاہم، ایک مکمل اجنبی حاصل نہ صرف اپنی بروچری لینے کے لۓ، لیکن اسے کھولنے کے لۓ اسے پڑھ، اور اس پر رکھو، ایک چیلنج ہے. اس وقت جب ایک ہنر مند کاپی رائٹر قیمتی ہے. آپ کو مستقبل کی توجہ سے حتمی "ہم سے رابطہ کریں" صفحہ پر توجہ دینا ہوگا. اس بات کو یقینی بنائیں کہ بروشر ایک داستان کہانی سے بیان کرتا ہے، اور طاقتور امیجری اور زبردستی حقائق اور اعداد و شمار کے ساتھ اسے بھریں. اس کے علاوہ، خالی جگہ تمہارا دوست ہے. صفحات کو ایک کاپی کے ساتھ نیچے ڈالا جائے گا صرف آپ کے امکان کو محسوس کرے گا جیسے پہاڑ پر چڑھنا ہے.

یہ ممکن ہے کہ آپ اس ہدف کو تخلیق کرنے کے لئے اس صفحے پر کچھ بروشروں سے عناصر کو یکجا کرنا چاہتے ہیں. ایک پوائنٹ کے فروخت بروشر، پیچھے چھوڑنے کے ساتھ مل کر، درست طریقے سے اگر ایک مؤثر ہینڈ آؤٹ ہو جائے گا. اور ظاہر ہے، اگر آپ کو موقع مل جائے تو، ماہرین سیلز کو ملازمت سے متعلق بروشر کو ہٹانے اور گفتگو میں امکان کو فروغ دینا.

پوائنٹ آفس

اس کے علاوہ "نقطۂٔ خریداری" کے طور پر بھی جانتا ہے، یہ بروشر یہ ہے کہ آپ اس طرح کے سامنا کریں گے جیسے آپ عمارت، تجارتی شو، یا اسٹور داخل کرتے ہیں. یہ ایک آسان، آنکھ لینے والی اونچائی پر رکھا گیا ہے، اور اس میں ڈرائیو کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے اور آپ مزید جاننا چاہتے ہیں. یہ بروشر بالکل کہانی نہیں ہے. یہ ایک فلم کے لئے ایک ٹریلر کی طرح ہے. یہ آپ کو دلچسپی ملتی ہے، لیکن بات چیت کا نشانہ بنتا ہے.

مثال کے طور پر، آپ ان میں سے بہت سے بروشر، یا پہلوؤں کا سامنا کر سکتے ہیں، جبکہ بینک میں کھڑے ہونے پر. وہ آپ کو مفت کاروباری چیکنگ، ہوم قرض، آٹو قرض، یا کریڈٹ کارڈ کھولنے کے لئے خصوصی پیشکش کے بارے میں بتائے گی. وہ آپ کو سروس کے بارے میں مزید بولنے والے سے زیادہ پوچھ گچھ کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، اور پھر وہ آپ کو ماہرین پر تبدیل کردیں گے جو آپ کے لئے مخصوص اکاؤنٹ کھول سکتے ہیں.

آپ چاہتے ہیں کہ یہ بروشر باہر کھڑے ہو جائیں. کور ڈیزائن پر قابو پائیں. ایک اندراج کا عنوان لکھیں. آپ کا مقصد ممکنہ گاہکوں کو اپنے بروشر کو دیکھنے کے لئے ہے، اسے لینے کے لئے کافی دلچسپی ہو، اور سب سے اہم بات، مصنوعات یا سروس خریدنے کے لئے.

براہ راست میل

سرد امکانات کے لئے، براہ راست میل پیک کے ساتھ بھیجا ایک بروشر مثالی ہے. یہ بروشر کی قسم ہے جس میں بہت کام ہے. آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمت میں موجودہ دلچسپی نہیں ہے. لوگوں کو اہل خریداروں اور اس کے بعد گاہکوں کو تبدیل کرنے کے لئے سخت محنت کرنا پڑتا ہے.

آپ پگھلنے کے ذریعے توڑنے پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں. لفافے پر کیا ہے؟ بروشر کا احاطہ کیا ہے؟ کیا آپ کو بھیجنے کے لئے کچھ ہے کہ کسی دلچسپی کا نشانہ بنائے، یا آپ کسی اور سے زیادہ یادگار بنا سکتے ہیں؟ اور، جب یہ نیچے آتا ہے تو، ایک بہت بڑا براہ راست میل خط ہر فرق کر سکتا ہے، لہذا سیکھنا کہ کس طرح لکھا جائے.اگر آپ نہیں کر سکتے ہیں، تو تجربہ کار کاپی رائٹر ملا. اور جو کچھ آپ کرتے ہو، جکر میل نہیں بھیجیں. یہ آپ کی وجہ سے مدد نہیں کرے گا.

سیلز سپورٹ کا آلہ

یہاں، آپ اسی طرح کے علاقے میں کام کر رہے ہیں اور پیچھے پیچھے ہیں. فرق یہ ہے کہ، اس قسم کے بروشر کو فروخت کی امداد کے طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے. آپ کے بیچنے والے ان بروشرز کا استعمال کرتے ہیں کہ ان کی فروخت پچ کے ذریعہ رہنمائی کریں. ان کے پاس بڑے صفحات، بڑے تصاویر اور بڑے عنوانات ہیں.

انہیں ڈیزائنر کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے، اور زیادہ پیچیدہ، یا ننگی ہڈیوں نہیں ہونا چاہئے. وہ بیک اپ کے طور پر بھی استعمال کی جا سکتی ہیں، لہذا اگر آپ بجٹ پر ہیں، تو یہ خیال کریں کہ آپ دونوں کو کیسے کام کر سکتے ہیں اور یہ پیچھے چھوڑ سکتے ہیں. آپ اس صورت حال میں ایک ہینڈ آؤٹ استعمال کر سکتے ہیں، اگرچہ یہ ایک ٹچ کاپی بھاری ہو سکتا ہے. مثالی طور پر، آپ کی سیلز سپورٹ کے آلے کو آپ کی فروخت کے شخص کی پچ کو خوبصورت طور پر مکمل کریں گے.