ایک گھر کی نمائش کے لئے بیچنے والا آداب

جب میں نے سب سے پہلے اپنے موجودہ گھر کا دورہ کیا تو، میری رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی قیادت میں گھریلو شوق کے دوپہر کے دوران، ہم دروازے پر بیچنے والے کی طرف سے ملاقات کی. بیچنے والوں نے محسوس کیا کہ وہ ہمیں گھر دکھا کر اپنی طرف اشارہ کرتے ہیں اور ان کی طرف اشارہ کرتے ہیں جنہیں ہم سوچتے ہیں کہ ہم دوسری صورت میں یاد کرتے ہیں، لیکن ہم نے اس سے نفرت کی. اس دن میں، میں نے گہرائیوں سے یاد رکھی ہے کہ بیچنے والے نے ہمیں ڈھال کے نیچے ڈراؤں کو گہرائیوں سے نکالنے کے لئے ہمیں گہرائی ظاہر کرنے کے لئے، ایک ایسی خصوصیت جو ہمارے ساتھ کوئی فرق نہیں پڑا.

ہم نے امید رکھی کہ وہ دور جائیں گے اور چپ رہیں گے، لیکن انہوں نے بات چیت کرتے ہوئے اور ہمارے ارد گرد ہمارے پیچھے چلنے کے لئے جاری رکھا. میں اپنے ریل اسٹیٹ ایجنٹ کو فرش میں پگھلنے محسوس کر سکتا تھا. ہم نے بیچنے والوں پر الزام لگایا، لیکن جس شخص نے ہمیں اپنی انگلیوں کو نشانہ بنایا تھا وہ بیچنے والا کی لسٹنگ ایجنٹ تھا. یہ فہرستنگ ایجنٹ کی ذمہ داری ہے کہ وہ عام طور پر بیچنے والے عام گھروں کو مطابقت پذیر کریں جو بیچنے والے کو دکھایا جائے اور بیچنے والوں کو تعلیم حاصل کرنے کے بارے میں بہتر سمجھے.

آپ جانتے ہیں کہ کون خریدار خریدار کی توقع کرتے ہیں، مسز فروٹر؟ وہ آپ کو گھر سے باہر نکالنے کی توقع رکھتے ہیں. اس کا مطلب گھر کے لئے نہیں ہے کسی بھی واقعہ دکھایا گھر. مندرجہ ذیل فروخت گھر فروخت کے مواقع کے دوران بیچنے والوں کو کسی بھی وجہ سے گھر میں نہیں ہونا چاہئے:

• بروکر ٹور اور کاروان
• گھر میں تقرری دکھا رہا ہے
• کھلے گھر
• خریدار کی طرف سے ادائیگی کے لئے گھر کی معائنہ
• خریدار کی تشخیص

99 ریل اسٹیٹ ایجنٹوں میں سے 99 کیوں بیچنے والے گھر سے نکلنے کی توقع کرتے ہیں؟ کیونکہ وہ رازداری چاہتے ہیں. وہ خود کے لئے رازداری چاہتے ہیں، مثال کے طور پر، ایک بروکر ٹور / کاروان کے دوران دوسرے ایجنٹوں کے درمیان گفتگو کرنا. ایجنٹوں کو سہولت، حالت، قیمتوں کا تعین کرنے کے مسائل پر تبادلہ خیال کرنا پسند ہے اور بیچنے والے کان شاٹ کے اندر اندر ایسا نہیں کریں گے. اگر ایجنٹوں کو آپ کے گھر پر کھلے طور پر بات کرنے کے لئے آزاد محسوس نہیں ہوتا، تو وہ آپ کے ایجنٹ کے ساتھ کسی بھی قابل معلومات کا اشتراک نہیں کریں گے، جو آپ کے ایجنٹ نے دوسرے ایجنٹوں کو ایک کاروان کے دورے کے دوران مدعو کرنے کی دعوت دی.

اگر آپ بیچنے والے کی حیثیت سے محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو صرف آپ کے گھروں کے بارے میں اجنبیوں کو جھکانے کے لئے، آپ کو صرف آپ کے لسٹنگ کے ایجنٹ کے لۓ محفوظ رکھنا ہے، تو آپ صرف اجزاء میں دفن کر رہے ہیں. آپ کے ایجنٹ کو خرابی کے ساتھ ساتھ اپ گریڈ اور خاص خصوصیات کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے. آپ نے شاید آپ کے گھر فروخت کرنے کے لئے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو ملازم کرنے کا فیصلہ کیا ہے کہ آپ کو اپنے ایجنٹ کی خصوصی معلومات پر مشورہ دینے، مارکیٹ، اشتہار دینے اور ایک خریدار بنانے کے لئے انحصار کرنے کی توقع ہے.

آپ کا ایجنٹ جانتا ہے کہ آپ کا گھر کس طرح فروخت کرنا ہے. اگر آپ اس بیان پر یقین نہیں کرتے ہیں، تو آپ نے شاید ممکنہ ایجنٹ کو ملازم کیا ہے، جو ہمیشہ ایک امکان ہے. تمام رئیل اسٹیٹ ایجنٹ وہی نہیں ہیں.

خریدار کے ایجنٹوں کے ساتھ ساتھ ان کے خریداروں کے لئے رازداری کی طلب بھی ہوتی ہے. پہلی بار کے دوران، خریدار کے ایجنٹوں کو اپنے خریداروں کو آپ کے گھر میں اپنے آپ کی زندگی کا تصور کرنے میں مدد ملے گی. مدد کرنے کی کوشش میں بیچنے والے کو کم ہونے پر وہ کام نہیں کرسکتے ہیں. بیچنے والے کی موجودگی کو ایک خریدار بنائے جانے میں ناکام محسوس ہوتا ہے اور چھوڑنے کے لئے جلدی میں ہوتا ہے، جو سب سے زیادہ بیچنے والوں کی صحیح برعکس ہے. یہ خریدار بھی طاقتور ہونے کی کوشش کریں گے اور گھر کے بارے میں صرف اچھی باتیں کہیں گے، خدشات اٹھانے کے بجائے، اگر فوری طور پر خطاب کیا جائے تو خریدار کو ایک مثبت تاثیر حاصل ہوسکتی ہے.

دوسرے الفاظ میں، بیچنے والے گھر میں رہنے کے لۓ اپنے گھر کی فروخت آسانی سے تباہ کر سکتے ہیں. یہ بھی خریداروں کو بیچنے والوں کے بارے میں فیصلہ اور رنگ کی رائے بنانے کا موقع بھی دیتا ہے اور اس کے نتیجے میں، گھر اپنے ابتدائی اپیل سے محروم ہوسکتی ہے، جو بیچنے والے کی خواہش نہیں ہے. لوگوں کو بے شمار چیزوں کے بارے میں بہت تعصب کیا جا سکتا ہے؛ خریداروں کو اضافی گولہ بارود سے بچانے کی کوئی وجہ نہیں ہے.

اس کے علاوہ، اگر بیچنے والا اس سے زیادہ محتاج کرتا ہے تو خریدار سے منفی رائے کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے، بیچنے والا شاید خریدار کی فوری طور پر ناپسند کرتا ہے. کہو کہ، خریدار خریدار کے کمرے میں ایک سنتری دیوار کے بارے میں ناخوشگوار آواز دیتی ہے، رنگ پر ایک آواز کا تبصرہ بناتا ہے جس میں دوسروں کو ہنسنے کے لئے کمرے میں لے جاتا ہے لیکن اس کے بجائے بیچنے والے خاموش طور پر اندر پھینک دیتا ہے، کس طرح آپ کو لگتا ہے کہ بیچنے والا کیا ہوگا اس خریدار کی ممکنہ پیشکش؟

مشورہ سننے کے بعد بھی بیچنے والوں کو خریداروں یا خریداروں کے ایجنٹوں سے بات نہیں کرنا چاہئے، کچھ بیچنے والے پیشہ ورانہ سمت سے محروم ہوجائیں گے. اگر بیچنے والے گھر سے باہر نکلنے سے انکار نہیں کرتے تو یہ فہرستنگ ایجنٹ کی غلطی ہمیشہ نہیں ہوتی ہے جب خریدار اپنے دروازے پر اپنے ایجنٹ کے ساتھ سامنے آتے ہیں. بیچنے والے کبھی کبھی یقین رکھتے ہیں کہ وہ فروخت کو روکنے میں مدد نہیں کر سکتے ہیں، اور اگر وہ اس قسم کی ضد میں رہیں تو، شاید یہ ہوسکتا ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ کر سکتے ہیں مگر چپس جہاں وہ کر سکتے ہیں. بس یہ نہ کہنا کہ آپ کو خبردار نہیں کیا گیا تھا.