جب اور کیوں بیچنے والا مکمل قیمت کاؤنٹر بنانے والا ہے

یہ توقع ہے کہ بیچنے والا اکثر فروخت کنندہ کی مارکیٹ میں فہرست کی قیمت یا اس سے زیادہ پر حملہ کرتے ہیں. سب کے بعد، وہ جانتا ہے کہ ایک درجن درجن دوسرے خریدار وہاں سے باہر ہیں، جو پوری قیمت یا بہتر کرنے کے لئے متفق ہوں گے تو سوال میں سے کوئی قیمت میں نہیں آئے گا یا اس سے زیادہ ہو جائے گا.

لیکن بیچنے والے کبھی بھی خریداروں کے بازاروں میں مکمل قیمت پر counteroffers کو بھی جاری کرتے ہیں. اگرچہ قیمتوں کا تعین منصفانہ ہے اگرچہ ارد گرد کے گھروں کی فہرست سے کم قیمت کے لئے فروخت کی جا سکتی ہے، اگرچہ کچھ گھروں کی قیمت پوری ہو جاتی ہے. یہ اکثر اس کے نیچے آتا ہے کہ اصل میں گھر کتنا ہی ہے. کیا یہ قیمت کی قیمت ہے؟ کیا وہ مارکیٹ کی قیمت ہے؟

اس کے بعد کچھ اور اثرات موجود ہیں.

غیر قانونی بیچنے والے

بیچنے والے بے نظیر ہوسکتے ہیں. بہت سارے بیچنے والے سوچتے ہیں کہ ان کے گھر کی اصل قیمت اس سے کہیں زیادہ ہے. ایم ایل ایس لسٹنگ کی تعداد شمار کریں جو ان کی اصل فہرست میں فروخت کرتے ہیں. آپ یہ محسوس کریں گے کہ بڑے پیمانے پر قیمت میں کمی پڑے گی.

خریداروں کو مکمل قیمت کا جواب دینے والے کو قبول کر سکتا ہے

بعض اوقات خریداروں کو مکمل قیمت کاؤنٹر قبول کرے گا. لسٹنگ ایجنٹوں کو یہ معلوم ہے. وہ جانتے ہیں کہ خریداروں کو پیسہ کمانے کے لۓ رقم کم کرنے اور خریدنے کی پیشکش لکھنے کا وقت لگ رہا ہے. وہ جانتے ہیں کہ خریداروں کو اپنے جذبات کو حکمرانی دینے کا ایک طریقہ ہے اور وہ اکثر ملکیت سے محبت میں گر جاتے ہیں.

خریدار ابتدائی طور پر مکمل قیمت سے کم پیش کر سکتا ہے تاکہ وہ بعد میں خود سے کہہ سکیں، ' ارے، کم از کم میں نے کوشش کی. "لیکن وہ اپنے پیشکش سے پیش آنے کے لئے تیار ہے.

خریداروں کو صحیح بیک اپ کا مقابلہ کرنے کے لئے خریداروں کی توقع ہے

بیچنے والوں کو توقع ہے کہ خریدار اپنے مخالفین سے مقابلہ کریں گے. وہ جانتے ہیں کہ خریدار کو مکمل قیمت کاؤنٹر جاری کرنے کے لئے خطرناک سمجھا جاتا ہے، اور وہ جانتا ہے کہ وہ ایک موقع لے رہے ہیں کہ خریدار پیشکش کی پیشکش سے دور ہوسکتا ہے. لیکن خریداروں جو کم از کم پیش کرتے ہیں وہ ادا کرنے کے لئے تیار ہیں کی طرح، بیچنے والے اس قیمت سے کہیں زیادہ حاصل کرنے کی کوشش کریں گے جو اصل میں قبول کریں گے.

وہ بھی، یہ کہنا چاہتے ہیں کہ کم از کم انہوں نے کوشش کی.

بیچنے والے دل کی تبدیلی کر سکتے ہیں

کچھ بیچنے والے اس حقیقت پر غور کرنے کے لئے شروع نہیں کرتے کہ پیشکش موصول ہوئی ہے جب تک وہ آگے بڑھ رہے ہیں. ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرنے کے بعد حقیقت حقیقت میں نہیں ہوتی. پیشکش پیش کرتے ہیں اکثر بیچتے وقت جب بیچنے والے کو اس میں قائم کرنا ہوتا ہے.

بیچنے والے اپنے گھروں کو جانے کے لۓ ناگزیر محسوس کر سکتے ہیں کسی بھی قیمت تو وہ امید ہے کہ خریدار صرف دور ہو جائے گا. یہ چہرے بچاتا ہے. بجائے ان کے دوستوں کو بتائیں کہ وہ سردی پاؤں پائے جاتے ہیں، وہ ہمیشہ کہتے ہیں، ' اوہ، خریدار ہماری قیمت ادا نہیں کرے گا .'

گھر مارکیٹ میں کافی نہیں تھا

جب خریدار 21 دن سے کم عرصے تک درج کی گئی ہے تو وہ مکمل قیمت کے لئے ایک ناظم لکھنے کی طرف سے پیشکشوں کو مسترد کرنے کے لئے ناگزیر نہیں ہے. آئندہ معائنہ، پہلا پیشکش عام طور پر بہترین پیشکش ہے لیکن کبھی کبھی بیچنے والے محسوس کرتے ہیں کہ کسی اور کے ساتھ ساتھ آئے گا اور مکمل قیمت پیش کرتے ہیں تو وہ چند ہفتوں تک رہیں گے.

برا ایجنٹ مشورہ

کچھ لسٹنگ کے ایجنٹوں کے مطابق ایسا ہوتا ہے جیسے گھر بیچنے والا نہیں بلکہ ان کی اپنی ہے. شاید یہ محسوس ہوسکتا ہے کہ خریدار ان سے ذاتی طور پر توہین کرتے ہیں تو خریدار خریدار کو کم کرتے ہیں تو وہ بیچنے والا کو فروغ دینے کے لۓ مکمل قیمت کاؤنٹر بنانے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے.

ہو سکتا ہے کہ ایجنٹ بیچنے والے کی قیمتوں میں انتظار کرنے کے لئے ایک خریدار بھی ہو. اس قسم کی پیشکش ایجنٹ کو ریل اسٹیٹ کمیشن کے دونوں اطراف دے گا تاکہ ایجنٹ پہلے ہی خریداروں کو غائب کرے. یہ درست نہیں ہے اور یہ قانونی نہیں ہے لیکن ایسا ہوتا ہے.

خریداروں کا جواب مکمل قیمت Counteroffers کے جواب

بہت سارے خریدار مذاکرات ناپسند کرتے ہیں لیکن بات چیت اکثر آپ کو ایک اچھا سودا بن سکتا ہے. انسداد افسر کے لئے ان تمام وجوہات پر غور کریں اور اس بات کا اندازہ کرنے کی کوشش کریں کہ کونسی حالت آپ کی صورت حال کو ٹھیک ہے. ہمیشہ ایک دوسرے کا جواب دیں. آپ کو کھوئے جانے اور سب کچھ حاصل کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے.

مذاکرات جاری رکھنے تک جاری رکھیں جب تک کہ ایک طرف تک پہنچ جائے. اگر آپ بیچنے والے کو اپنے counteroffer کا جواب نہیں دیتا تو آپ ہمیشہ ایک اور خریداری معاہدے لکھنے کے لئے آزاد ہیں.

آخر میں، دوسرے رعایتوں کے بارے میں پوچھیں جیسے بند قیمت کریڈٹ یا رہن خریدنے کی صورت میں اگر خریدار صرف مکمل قیمت سے گزر نہ سکے.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.