آپ کی فروخت کی پیداوار میں اضافہ

سیلز مینیجر کے طور پر، یہ آپ کا کام ہے کہ آپ کی ٹیم کی پیداوار برقرار رکھے. دراصل، حیثیت سے کافی کافی نہیں ہے اور سیلز مینیجرز کو اپنی سیلز ٹیموں کو بھی بہتر بنانے کے لئے اپنی بہتر ٹیموں کی ضرورت ہے.

اگر آپ اپنی ٹیم کی تعداد کو بہتر بنانے کے لئے چاہتے ہیں تو، آپ کو کام کو پورا کرنے کے لۓ آلات فراہم کرنے کی ضرورت ہے. اس میں جسمانی اوزار (اچھی سی آر ایم پروگرام، ٹھوس لیڈ کی فہرست، بروچز اور دیگر مارکیٹنگ کے مواد) اور ذہین لوگ (سیلز کی تربیت، کوچنگ اور عام رہنمائی) شامل ہیں.

اوزار

جسمانی اوزار آپ کی ضروریات کو حاصل کرنے کا مطلب ہوسکتے ہیں، لیکن سینئر مینجمنٹ کے سربراہ ہیں کیونکہ یہ اوزار ناگزیر طور پر پیسہ کماتے ہیں. ایک عام اصول کے طور پر، اگر آپ مینجمنٹ ٹیم کو دکھا سکتے ہیں کہ یہ پیسہ کس طرح خرچ کرے گا (آپ کی ٹیم کو کمپنی کے لئے زیادہ پیسہ کمانے کے لۓ)، آپ کو غالب ہونے کا بہترین موقع ملے گا. تاہم، اگر رقم صرف دستیاب نہیں ہے، تو آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، آپ اپنی سیلز ٹیم کے لئے ایک مفت CRM حاصل کرسکتے ہیں جو آپ کو برداشت نہیں کرسکتے ہیں جیسے بالکل نمایاں نہیں ہے.

آپ کی سیلز ٹیم زیادہ تر جسمانی معاونت کو وقت بچانے میں مدد دینے کے لئے نیچے آئے گی. CRM سافٹ ویئر بعض کاموں کو خود بخود منظم کرتا ہے اور گاہک کے اعداد و شمار کو منظم رکھتا ہے، لہذا یہ جلدی معلومات کو جلدی کرنا آسان ہے. آپ کی ٹیم کو لیڈ کی فہرست اور مارکیٹنگ کا سامان دینے کے لۓ ان اشیاء کو ان کی اپنی تعمیر کرنے سے بچا. جب آپ اپنی فروخت کی ٹیم سے انتظامی کام لے لیتے ہیں، تو آپ انہیں امکانات کے سامنے بیٹھنے کے لئے زیادہ وقت دیتے ہیں اور فروخت کرتے ہیں جو عام طور پر ان کی تعداد میں بہتری میں بہتری لاتا ہے.

مثالی طور پر، آپ اپنے بیچنے والے کو ایک انتظامی اسسٹنٹ کے ساتھ کاغذی کام کو جمع کرنے اور فارم حروف پیدا کرنے کے لۓ فراہم کر سکتے ہیں، جبکہ آپ کی ٹیم پوری طرح فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتی ہے. تاہم، اگر ممکن نہیں ہے تو، کم از کم انہیں انتظامی کام کو تیز کرنے کے لئے ٹیکنالوجی دینے کی کوشش کریں.

سیلز کی تربیت ہر فروخت کنندہ کے لئے اہم اور مددگار ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. چیزیں اور ماسٹر کے لئے نئے اوزار کرنے کے لئے ہمیشہ نئے طریقے ہیں. کم سے کم، آپ کے سیلفروں کو آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور سروس پرساد پر باقاعدگی سے تربیت حاصل کرنا چاہئے.

دماغ

دماغی امداد تھوڑا سا مشکل ہے. اگر ایک دیئے گئے سیلجر کو مشکلات ملتی ہے، تو آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہوگی کہ اس کو حل کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے آپ کو کیا مسئلہ پیدا ہوتا ہے. کیا وہ سردی کالنگ پر کمزور ہیں؟ کیا وہ بند کرنے میں مصروف ہیں؟ شاید ان کا علاقہ زرعی طور پر نہیں ہے کیونکہ یہ ایک بار تھا. تلاش کرنے کا بہترین طریقہ آپ کی ٹیم کے میٹرکس سے واقف ہونا ہے. جانیں کہ وہ ہر دن کتنے رابطے کر رہے ہیں، کتنی تقرری وہ ان رابطوں سے پیدا ہوتے ہیں اور ان کی کتنی بڑی تعداد حقیقی فروخت کے نتیجے میں ہیں.

اگر بیچنے والے اپنے مقاصد کو پورا کرنے میں جدوجہد کررہے ہیں، تو آپ ان میٹرٹریوں کو گزشتہ چند ہفتوں سے نظر ثانی کرسکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ کونسی تعداد کم ہے.

ایک پر ایک

ہر فروخت کنندہ کے ساتھ باقاعدگی سے ایک ملاقاتیں کرنے کا ایک اچھا خیال بھی ہے. یہ مختصر ہوسکتا ہے، اس بات کو تسلیم کر رہا ہے کہ کوئی شاندار کارکردگی کے مسائل نہیں ہیں. آپ سب کی ضرورت ہے ان کے جذباتی درجہ حرارت کو لینے کے چند منٹ ہیں اور ہر فروخت کنندہ کسی بھی شکایت کو اجاگر کرنے کا موقع دیتے ہیں. "روک تھام کی دیکھ بھال" کے طور پر اس کے بارے میں سوچو. اپنی سیلز ٹیم کے ساتھ باقاعدگی سے بات کرنے اور باقاعدگی سے کسی بھی مشکوک میٹرک کا جائزہ لینے کے لۓ، آپ شروع کرنے سے پہلے کسی بھی ترقیاتی دشواریوں کا سامنا کرسکتے ہیں.