مؤثر سیلز مینجمنٹ کی تکنیک سیکھیں

سیلز مند لوگ اکثر آزاد، پردہ اور اعتماد رکھتے ہیں. اور کیونکہ فروخت کنندہ کے کام لوگوں کو قائل کرنے کے بارے میں قائل کرنے کے بارے میں سمجھتے ہیں، چاہے وہ اپنی مرضی کے مطابق کسی بھی کوشش کے ذریعے دیکھ سکیں. اس کے نتیجے میں، بیچنے والے زیادہ سے زیادہ ملازمتوں کے مقابلے میں منظم کرنے کے لئے زیادہ مشکل ہیں. مشکل، لیکن ناممکن نہیں. مؤثر سیلز مینجمنٹ دیگر محکموں میں مینجمنٹ سے تھوڑا مختلف نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے. اپنی سیلز ٹیم کو منظم کرتے وقت مندرجہ ذیل قوانین کو لاگو کرنے کی کوشش کریں، اور آپ دونوں اور وہ خوش ہوں گے.

01 صاف بات کرو

بہت سے بنیادی انتظام کی تکنیک کارکنوں کے ساتھ تعاون کرنے میں مبتلا کرنے کے بارے میں ہیں جو ضروری طور پر پسند نہیں کرتے. ان مینجمنٹ کی تکنیکوں کو خریدنے میں امکانات کو فروغ دینے کے لئے تیار سیلز کی تکنیکوں سے بہت ملتے جلتے ہیں. لہذا سب سے زیادہ سیلز مند افراد کو ہیریپشن کی حکمت عملی کے ذریعہ درست نظر آتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ وہ بیکار مینیجر پر بھروسہ کریں گے. نہ صرف سیلز ٹیم آپ کو جو کچھ چاہے وہ نہ کریں، بلکہ وہ آپ کو ہراساں کرنے کی کوشش کرنے کے لئے بھی آپ کے ساتھ ناراض ہوں گے. اس وجہ سے فروخت کے انتظام کا بہترین نقطہ نظر سیلز ٹیم کے ساتھ بہت زیادہ اور ایماندار ہونا ہے. آپ اپنے سیلز والوں کے ساتھ زیادہ بحث کرتے ہوئے ختم کر سکتے ہیں، لیکن متبادل سے بہتر ہے.

02 ان پٹ کے لئے پوچھیں

اگر آپ پالیسی تبدیلی یا نیا مہم پر غور کررہے ہیں، تو اپنی ٹیم کو مل کر ان کی ان پٹ سے پوچھیں. اس کے بعد یہ واضح کریں کہ آپ ان پٹ کو سنجیدگی سے لے لیں! ایسا کرنے کا بہترین طریقہ ٹیم کی تجاویز کا استعمال کرتے ہوئے ہے، لیکن اگر یہ اختیار نہیں ہے، تو اس کی وضاحت کریں کہ آپ ان کے خیالات کیوں نہیں استعمال کرسکتے ہیں. دکھا رہا ہے کہ آپ اپنی فروخت کی ٹیم کا احترام کرتے ہیں وہ آپ کو احترام کرنے کے لۓ پہلا قدم ہے.

03 بیان کریں

اپنی ٹیم کو نئی پالیسیوں یا طریقہ کار کے بارے میں مطلع نہ کریں اور اسے اس پر چھوڑ دیں. جب آپ ایسے تبدیلی کرتے ہیں جو سیلز ٹیم پر اثر انداز کرتی ہیں - چاہے یہ مختلف معاوضہ کا ڈھانچہ یا نیا آرڈر ہے - وضاحت کریں کہ آپ تبدیلی کیوں کر رہے ہیں اور آپ کیوں سوچتے ہیں کہ نیا نقطہ نظر بہتر کام کرے گا. آپ فروخت کی ٹیم کو دکھا کر بہت نفرت کو کم کرسکتے ہیں جو چیزیں مختلف طریقے سے کرتے ہیں.

04 ایک ٹیم پلیئر بنیں

سیلز مینیجرز اکثر مڈل مینجمنٹ پوزیشن میں ہوتے ہیں، کارپوریٹ ان کی رپورٹنگ اور کارپوریٹ ساخت میں ان کے اوپر دیگر مینیجرز یا ایگزیکٹوز کے ساتھ ہیں. اس صورت حال میں، مینجمنٹ کے اعلی درجے کو سیلز مینیجر میں اکثر پالیسی کی تبدیلیوں سے گزرتا ہے اور مینیجر سے ان کی فروخت کی ٹیم کی کارکردگی کے مطابق ان کی رپورٹ کرنے کی امید ہے. وسط کے شخص کے طور پر، آپ کا کردار دونوں طرفوں کے لئے ایک مترجم کے طور پر کام کرنا ہے. جب سی ایس او نے ایک نئی پالیسی قائم کی ہے، تو معلوم کریں کہ اس نے کیوں ایک نیا نقطہ نظر منتخب کیا ہے اور ٹیم کے ساتھ ساتھ ان معلومات کو منتقل کیا ہے. اور اگر آپ کی ٹیم جدوجہد کررہے ہیں تو، ان کے ساتھ کام کرنے کے لئے کام کریں تاکہ آپ اس مسئلے کو سماعت کر سکیں.

05 آپ کے تمام بیچنے والے کو مساوی طور پر علاج کریں

اس بات کو یقینی بنایا گیا ہے کہ دن میں محدود تعداد میں کئی گھنٹوں ہیں، بہت سے فروخت کے مینیجرز ٹیم پر سب سے بہتر اور بدترین سیلزپولے پر ان کی کوچنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور جو لوگ درمیانے درجے میں اپنا کام کرتے ہیں. بدقسمتی سے، اس نقطہ نظر کو نظراندازی فروخت والوں کو مثبت پیغام بھی نہیں بھیجتا. ان کی کارکردگی کے بغیر سیلز ٹیم کے ہر رکن سے ملنے کے لئے وقت الگ کریں.

06 مثبت رائے دیں

سیلزپولس کو دو بڑے حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے: پیسے اور شناخت. آپ محدود ہوسکتے ہیں کہ آپ اپنے سیلز مندوں پر کتنا پیسہ لے سکتے ہیں، لیکن اس کی شناخت کی کوئی حد نہیں ہے جو آپ فراہم کر سکتے ہیں. اگر ایک فروخت کنندہ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کررہا ہے تو، دونوں کو نجی طور پر اور ٹیم کے سامنے کی تعریف. کسی بھی وقت فروخت کنندہ کا کارکردگی نمایاں طور پر بہتر ہوتا ہے - یہاں تک کہ اگر باقی ٹیم کے مقابلے میں وہ زیادہ بہتر نہیں کررہے ہیں تو ایک نقطہ نظر دکھایا جائے کہ آپ نے یہ بہتری محسوس کی ہے. ایک چھوٹی مثبت رائے آپ کی ٹیم کے حوصلہ افزائی کو بڑھانے اور انہیں بھی زیادہ سطح پر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے لئے حیرت کر سکتا ہے.