8 بہترین سیلز پچ کلائننگ تکنیک

01 کولمبو بند

نہ صرف ٹی وی کردار کولومبو ایک شاندار پولیس جاسوس تھا، وہ بھی ایک مثالی فروخت کی کوچ تھی. کل فروخت پیشہ ورانہ کے طور پر کولومبو کے چند افراد سوچتے ہیں، ان کی مشہور ایک لائنر سیلز کی تاریخ میں تقریبا کسی دوسری لائن سے کہیں زیادہ فروخت کر لیتے ہیں.

کلاسک کولمبو قریبی اس سلسلے میں تھا جب مشتبہ افراد نے سوچتے ہوئے کولومبو ان سے بات کی تھی. وہ گھومنے اور چلنے کے لئے شروع کر دے گا، اور جب شکایات کے سوہھی سانس لینے کے لئے شکایات شروع ہوئیں تو، کولمبو کو بدل جائے گا اور کہیں گے، "ایک اور چیز."

جب آپ اپنی فروخت پچ لپیٹ لیتے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ کسٹمر دور چلنے کے بارے میں ہے، تو آپ کو اپنی پچ کے سب سے زیادہ اہم حصہ کے ساتھ کسٹم کو مارنے کے لئے کولومبو لائن کا استعمال کریں. یہ کام کرتا ہے کہ آپ آٹوموبائل یا اوقات ہارس فروخت کررہے ہیں.

02 شدید بند

اس کا اندازہ لگتا ہے کہ اس کے نتیجے میں فروخت کے پیشہ ور افراد کو ذہن میں بہتر حالت میں ڈالنے میں مدد ملتی ہے کیونکہ وہ یہ سمجھتے ہیں کہ گاہک خریدنے کے لئے جا رہی ہے. جب تک فروخت پرو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ سیلز کے عمل کا ہر مرحلہ احاطہ کرتا ہے اور گاہکوں کو کافی قدر فراہم کرتا ہے، جس کا فرض ہوتا ہے کہ فروخت ایک طاقتور اور انتہائی موثر بند ہونے والی ٹیکنالوجی ہے. اگر آپ صرف ایک قریبی سیکھتے ہیں، تو یہ سیکھنے والا ہے.

معتبر قریبی کے بارے میں اہم بات یہ ہے کہ آپ کو اپنے گاہکوں کے بار بار "درجہ حرارت چیک" لینے کی ضرورت ہے تاکہ اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ وہ آپ کے مفہوم و فروخت کے ساتھ ساتھ عمل کریں. خاص طور پر اس تخنیک کو نافذ کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے کہ آپ کی مصنوعات اور اپنے آپ کو ممکن ہو سکے کے طور پر ممکن ہو.

03 کتے کتے بند

کچھ کتے کی کٹائی کا مقابلہ کر سکتا ہے. ایک کتے کی دکان میں ایک کتے پریمی لے لو اور وہ گاگا چلا جائے گا. کتے کے عاشق کو کتے کے گھر لے جانے کے لئے پیش کرتے ہیں "اسے آزمائیں" اور کسٹمر کو کتے خریدنے کے 10 گنا میں سے نو کرنے کے لئے. فروخت کے پیشہ ور افراد کے لئے ان کے امکانات کو "ڈرائیو کی آزمائش" یا "ان کی مصنوعات" کی کوشش کرنے کی اجازت دینے کا اختیار ہے، کتے کے کتے کے قریب ایک بہت زیادہ بندش کی شرح ہے.

اگر آپ نے کبھی ایک کار خریدا ہے تو، سیلز پروفیشنل نے اکثر آپ کے قریب کتے کتے کو ملازم کیا. ایک کتے کتے کے قریب کا استعمال کرتے ہوئے ایک کم دباؤ اور انتہائی موثر طریقہ ہے جو گاہک کو نیچے کی لائن پر دستخط کرنے کے لۓ حاصل کرے. ایک بار جب آپ اس تخنیک سے واقف ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ آپ کی فروخت کے اعداد و شمار کو مسلسل بہتر بنانے میں مدد ملے گی.

04 بیکورڈز بند

سب سے زیادہ فروخت کے پیشہ ور افراد کو یہ سکھایا گیا تھا کہ سیلز سائیکل نے پہلے سے ہی اقدامات کی ابتدائی تعداد کی پیروی کی تھی، اس کے ساتھ ہی مرحلے میں "ممکنہ اور قابلیت" قدم ہے. لیکن اگر آپ نے حتمی قدم کے ساتھ شروع کیا تو، حوالہ جات کے لئے پوچھا؟ یہ پیچھے کی بندش کی تکنیک ہے جو سب سے زیادہ فروخت کے خاتمے کا آغاز ہوتا ہے.

سب سے زیادہ پسماندہ بند کرنے والے صارفین کا تجربہ یہ ہے کہ وہ محسوس کرتے ہیں کہ گاہک کو فوری طور پر آسانی سے ڈال دیا جائے گا جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں. اس کے بعد، مصنوعات کی اس کے فوائد اور قدر اور اس کے بعد معاہدے کو سیاہی کرنے کے لئے یہ آسان ہے.

05 مشکل بند

سخت بندش بہت زیادہ جرات اور اعتماد کا مطالبہ کرتا ہے اور صرف اس وقت استعمال کرنا چاہئے جب آپ کھوئے ہوئے کچھ نہیں ہیں. جب لوگ عام طور پر چیزوں کو خریدنے کے لئے محبت کرتے ہیں تو، زیادہ تر نفرت فروخت ہوتی ہے. جب یہ قریبی قریب آتا ہے تو، گاہکوں کو معلوم ہے کہ آپ ان کو کچھ بیچ رہے ہیں.

یہ چہرے کا سامنا ہے، کوئی خوف نہ دکھائے، معاہدے پر دستخط شدہ قسم کی قسم. اس کی منفی شہرت کے باوجود، کبھی کبھار سخت قریبی استعمال کرنے کے لئے بہترین بند ہونے والی ٹیکنالوجی ہے. ایک غار یہ ہے کہ آپ کو فروخت کے سائیکل میں بھی اسے جلد ہی استعمال نہیں کرنا چاہئے.

06 لے لو

چلو اس کا سامنا کریں: ہم سے نفرت کرتے ہیں جب چیزیں ہم سے دور ہو جاتی ہیں. چاہے یہ کچھ ہے جو ہمارا مالک ہے یا جو کچھ ہم خود کرنا چاہتے ہیں.

کیا آپ جانتے تھے کہ آپ کے امکانات سے دور ہونے والی چیزوں کو اصل میں قریبی ٹیکنالوجی کے طور پر استعمال کیا جا سکتا ہے؟ قریبی لے جانے سے کچھ خاص خصوصیات یا فوائد کا جائزہ لینے میں گاہکوں کی خواہش ہوتی ہے اور پھر مشورہ دیتے ہیں کہ وہ ان میں سے بعض خصوصیات کو آگے بڑھانے کے لئے - ممکنہ طور پر لاگت کی بچت پیش کرے. اس کے نتیجے میں گاہکوں پر ایک نفسیاتی اثر ہے جو اپنی خواہش کی فہرست پر کچھ بھی نہیں کھونا چاہتے ہیں اور آگے بڑھتے ہوئے مصنوعات کی خریداری کرتے ہیں.

07 اب یا کبھی بند نہیں

اگر آپ خریدنے کے لئے ایک کسٹمر کو دھکا دینا چاہتے ہیں تو، انہیں کسی خاص قسم کی خصوصی پیشکش کی کوشش کریں. آپ شاید کچھ کہہ کر کوشش کر سکتے ہیں:

• "ہمارے پاس اس قیمت پر صرف ایک ہی چیز باقی ہے، اور یہ اگلے ہفتے جا رہا ہے."
• "اگر آپ آج کے دن کے اختتام تک سائن اپ کرتے ہیں تو، میں آپ کو 15 فیصد دے ​​سکتا ہوں."

زیادہ تر وقت، یہ نقطہ نظر کام کرے گا کیونکہ لوگ اکثر کام کرنے سے ڈرتے ہیں- یہاں تک کہ اگر وہ مصنوعات چاہتے ہیں. اس طرح، آپ کو جڑواں کے ذریعے کاٹ دیا. یقینا، آپ کو یہ امکان دینے کی ضرورت ہے کہ مصنوعات کی قیمت ہے- آپ ان کو پیسے کی پیشکش نہیں کر رہے ہیں کیونکہ مصنوعات خراب یا پیچیدہ ہے.

08 خلاصہ بند

جب آپ اپنی پیشکش کی مصنوعات کے فوائد اور قدر کا خلاصہ کرتے ہیں تو، متوقع لائن پر دستخط کرنے کا امکان آسان ہے. یہی وجہ ہے کیونکہ کچھ لوگوں کے لئے دو یا تین مختلف مصنوعات کے درمیان فرق کرنا مشکل ہوسکتا ہے.

مثال کے طور پر، "لہذا، ہمارے پاس کمپیکٹ Pixie ڈیلکس ایسپریو مشین ہے جو بہت کم انسداد جگہ لے لیتا ہے. یہ ایک بلٹ میں فرشتے کے ساتھ آتا ہے، اور اس میں 2 سالہ وارنٹی ہے. ہم مفت ترسیل پیش کرتے ہیں. "

اگر آپ امکان میں مدد کرتے ہیں کہ وہ کیا خرید رہے ہیں تو کیا خیال کرتے ہیں- اور اس کے مجموعی طور پر اس کا جائزہ لیں - ان کے لئے یہ آسان ہے کہ وہ اصل میں ہو جو وہ چاہتے ہیں.