سیلز کے مقاصد پر قابو پانے کے لئے 4 تکنیک

سیلز بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے آرام زون کے باہر ہے. لیکن جب تک آپ اپنی فروخت کے عمل کو بھرنے کے قابل نہیں ہیں، آپ اپنے مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے ہک پر ہیں تاکہ آپ اپنا کاروبار بڑھا سکے. یہ ایک مہارت ہے جو آپ کو اپنے چھوٹے کاروباری مالک کے آلے کے باکس کے طور پر تیار کرنے کی ضرورت ہے.

کئی عام فروخت اعتراضات ہیں جو بار بار فروخت کی حالتوں میں ظاہر ہوتے ہیں. آپ کی فروخت کی کوششوں کو زیادہ بڑھانے کے لۓ، کلائنٹ کی اعتراض کے لئے سب سے بہتر بغاوت فراہم کرنے کے لئے نیچے کی تکنیکوں کا استعمال کریں تاکہ آپ کو فروخت بند کرنے کے قریب ایک قدم ہوسکتا ہے.

ٹیکنالوجی 1: ایمانداری کا استعمال کریں اور ایک براہ راست شوٹر بنیں

جب آپ فروخت کے ساتھ ناقابل اعتماد ہیں تو، آپ کو یہ ممکنہ کلائنٹ بتانے کی آزمائش کی جا سکتی ہے جو آپ کو لگتا ہے کہ وہ عمل کم دردناک بنانے کے لئے سننا چاہتے ہیں. یہ بہت سے وجوہات کے لئے خطرناک ہوسکتا ہے، یہ سب سے بڑا یہ ہے کہ یہ تقریبا ہمیشہ ناپسندی محسوس کرتا ہے. اور آپ اس وقت تک پہنچ گئے، آپ نے پہلے ہی فروخت کھو دیا ہے.

کلائنٹ کو جو کہ وہ سننا چاہتا ہے بتانے کی بجائے، ایماندار ہونے پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور کلائنٹ کو ایک مناسب فیصلے کرنے کی ضرورت ہے. ایماندار اور براہ راست ہونے کی وجہ سے فروخت کی عمل کو آسان بنا سکتا ہے کیونکہ یہ "مشکل فروخت" کو ہٹاتا ہے اور اس سے زیادہ بات چیت کرنے والی میٹنگ کو منتقلی کرتا ہے. اگر یہ پیش رفت کرتے ہیں تو اس مرحلے کو عظیم کلائنٹ تعلقات کے لۓ بھی مقرر کرتا ہے.

تکنیک 2: کلائنٹ کے خدشات کے ساتھ ہمدردی

فروخت کی میٹنگ کے دوران، کلائنٹ تقریبا ہمیشہ اس سلسلے میں فیصلہ کرنے کے لۓ اس کی روک تھام کے بارے میں کچھ سراغ لگائے گا. کلائنٹ کے خدشات کو نظر انداز کرنے یا دفاعی بننے کے بجائے ان کو تسلیم کرتے ہیں. کلائنٹ کے جوتے میں اپنے آپ کو ڈالنے کے لئے کچھ وقت لگائیں اور دوسرے نقطہ نظر سے واقعی اسے نظر آتے ہیں. ممکن اعتراضات کی شناخت کرنے کے لئے اپنے آپ سے سوال پوچھیں، جیسے: اس صورت حال میں مجھے کیا محسوس ہو گا؟ میری تشویشوں کے ارد گرد گھومنا کیا ہوگا؟ مجھے زیادہ اعتماد محسوس کیا ہوگا؟

کلائنٹ کے نقطہ نظر کو سمجھنے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، آپ کو ان کی تشویشوں کو تسلیم کرنے اور ان سے خطاب کرنے کے لئے بہتر پوزیشن میں ہو گی.

تکنیک 3: دکھائیں جو آپ کی کمپنی کو منفرد بناتی ہے

کلائنٹ کے خدشات کو تسلیم کرنے کے بعد اور اس کے نقطہ نظر کو سمجھنے کی کوشش کرنے کے بعد، کچھ وقت لگائیں کہ وہ مقابلہ سے الگ الگ آپ کے کاروبار کا تعین کرے. جب آپ سب سے پہلے آپ کے کاروبار کو شروع کرتے ہیں تو آپ کو منفرد فروخت کے پیشکش کا یاد رکھیں. وہاں شروع کرو

تکنیک 4: معاہدے کی پیشکش کریں

سیلز ہمیشہ ایک یا سب کچھ نہیں ہے. اگر کلائنٹ پانی میں ایک پیر ڈالنے کے لئے تیار ہے تو، سست شروع کریں. منصوبے کو چھوٹے حصوں میں توڑنے کے لئے خطرے سے زیادہ برداشت کرنے کے لئے اور دونوں جماعتوں کو اعتماد اور باہمی احترام کو فروغ دینے کا موقع دینا.

رابطے کی لائنز کو برقرار رکھنے پر توجہ مرکوز کریں، اس رائے کو سننے کے لئے جو کلائنٹ فراہم کرتا ہے اور اس کی قیادت اور سکون کی سطح پر عمل کریں. کلائنٹ کو چھوٹے سطح پر انجام دینے کے لئے آسان ہوسکتا ہے، اور دروازے میں اپنا پاؤں حاصل کرنے کے لۓ آپ کو اپنی شاندار کارکردگی دکھانے کا موقع دیتا ہے، مستقبل کی فروخت بہت آسان ہے.

جبکہ فروخت کے اعتراضات میں شاید ہی بہت اچھی خبر ہے، وہ اس بات کی نشاندہی کرسکتے ہیں کہ کلائنٹ آپ کی مصنوعات اور خدمات میں دلچسپی رکھتے ہیں؛ اعتراضات ایک موقع پیش کرتے ہیں. اپنے اعتراضات پر قابو پانے کیلئے کلائنٹ کے ساتھ فعال اور کوشش کرنے کی کوشش کرتے ہوئے، آپ کلائنٹ کی ضروریات کو پورا کرنے پر مبنی طویل مدتی تعلقات کے لئے ایک عظیم بنیاد بنا سکتے ہیں.