ہوم خریداروں کے لئے مذاکرات کا طریقہ پیش کرتے ہیں

اعلی پیشکش میں آپ کی پیشکش کی بات چیت کی مہارت کو فروغ دینے کا بہترین طریقہ بیچنے والے کی جذبات سے اپیل کرنا ہے. کیوں؟ کیونکہ رہائشی ریل اسٹیٹ ٹرانسمیشن ایک دوسرے کے ساتھ رکھے جاتے ہیں اور کبھی کبھی اڑاتے ہیں - پاگلپن سے زیادہ جذباتی ہتھیار، چاچی اور اکثر دوپولر موڈ جھول لگتے ہیں. لہذا اگر آپ بیچنے والے کو آپ کی دیکھ بھال کرنے کا ایک سبب دے سکتا ہے تو اس میں مدد ملتی ہے.

پیشکش پر انسانی توجہ رکھو

یہ ایک کاروبار ہے. اوہ، آپ کو لگتا ہے کہ رئیل اسٹیٹ کی تعداد اور مصیبت کے بارے میں سب کچھ ہے، لیکن یہ واقعی لوگوں کے بارے میں ہے جو لوگ چاہتے ہیں وہ آپ کو انتظام کرنے اور لوگوں کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں. اگر آپ لوگوں کے عنصر کو نظر انداز کرتے ہیں، تو آپ مایوسی کے لۓ رہ سکتے ہیں.

بیچنے والے کو ایک غیر معمولی خواہش ہے، کبھی کبھی گہری اندر دفن کیا جاتا ہے، جاننے کے لئے وہ گھر جسے وہ فروخت کررہا ہے وہ قابل قدر خریدار کے ہاتھوں میں گر جائے گا. تم پر حملہ ایسی عینک مت کرو. ایک گھر چار دیواروں، فرش اور چھتوں سے کہیں زیادہ ہے. بیچنے والے کے گھر ایک جگہ ہے جہاں خوشی کا اشتراک ہوتا ہے، افسوس ظاہر ہوتے ہیں، امیدیں اور خواب تیار کئے جاتے ہیں؛ یہ خزانہ یادگاروں کی ایک جگہ ہے.

• آپ کے پیشکش کے بیچنے والے کو قبول کرنے کے لئے بیچنے والے کو آپ سے رابطہ محسوس ہوتا ہے. ایک خط میں اپنی کمزوری اور اخلاص کا اظہار کریں. بیچنے والے محسوس کریں جیسے آپ کامل خریدار ہیں. باہر آو اور یہ کہو. شرم نہیں رہو آپ کے جذبات اور خیالات کی وضاحت کرنے کے لئے واپس نہیں رکھو اور خوف مت مت کرو.

مندرجہ ذیل تفصیلات شامل کریں:

1. نامہ نگاروں کے نام، عمر اور تعلقات.
2. اپنے پچھلے گھروں کے بارے میں ایک چھوٹی سی تاریخ اور یہ کس طرح اس گھر سے متعلق ہے.
3. آپ کے قبضے، تعلیم اور جدوجہد آپ کو زندگی میں ہیں جہاں حاصل کرنے کے لئے.
4. اس وجوہات کی فہرست درج کریں جو آپ اس گھر کے ساتھ محبت میں کیوں گر گئے تھے.
5. وضاحت کریں کہ آپ اس گھر میں کیسے رہتے ہیں اور آپ اس کی دیکھ بھال کریں گے.

ایک صاف اور مثبت پیشکش لکھیں

اس سے کہیں زیادہ مشکل ہے. کبھی کبھی ایک پیشکش لکھنے کے حوصلہ افزائی میں، خریداروں کو وضاحت کے لئے پیشکش نہیں پڑھتی ہے. اپنے ایجنٹ سے بھی پیشکش کریں کہ پیشکش چیک کریں.

لازمی عنصر کو چھوڑ نہ دیں یا بیچنے والے کو ایک انسداد پیشکش لکھنے کے لۓ کسی بھی وجہ سے مت چھوڑیں. اگر ایجنٹ غلطیوں کو درست کرنے کے لئے ایک کاؤنٹر تیار کرتی ہے تو، یہ ایجنٹ کو پیشکش کے بدلنے والے شرائط پر بھی غور کر سکتا ہے. بیچنے والے کے لئے اسے کوئی برنر بنائیں جس پیشکش پر دستخط کریں جس طرح آپ نے لکھا تھا. آپ کے تمام ٹی صلیب پر قابو پائیں اور آپ سب کو ڈاٹ ڈاٹ.

• ایڈریس درست ہے توثیق کریں.
• سستا پیسہ جمع، قرض کی رقم اور نیچے ادائیگی کے توازن کو شامل کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ تعداد فروخت کی قیمت کے برابر ہے.
• بند ہونے کی تاریخ اور قبضے کی شرائط چیک کریں.
• تبدیلی ڈیفالٹ کی مدت میں تبدیلی کے لئے حوصلہ افزائی کریں.
• بیچنے والا اور خریدار خریداروں کا جائزہ لیں اور اس بات کا تعین کریں کہ آیا یہ اشیاء "لال پرچم" ہیں یا جھیلوں کو بلند کرنے کا امکان ہے.
• عموما، عنوان اور یسکرو فیس کے لئے ذمہ دار پارٹی خدمات کو منتخب کرتا ہے - بیچنے والے نے خدمات کو منتخب کیا ہے اور ان کی ادائیگی کرنے کی توقع ہے، پھر بھی آپ کو منتخب کرنا چاہتے ہیں؟ ایک چھوٹا سا شے بڑا مسئلہ بننا مت چھوڑیں.
• آپ بیچنے والے کو جواب دینے کا کتنے وقت اور جواب دینے کی ضرورت ہے، جو ترسیل قبولیت کا نامزد کرے گا؟

تفصیلات بیچنے والے ایجنٹ کی تصدیق

جیسا کہ خریدار بیچنے والے سے اپیل کرنے کی کوشش کرتا ہے، فروخت ایجنٹ کو فہرستنگ ایجنٹ کے ساتھ بھی اپیل کرنے کی کوشش کرنی چاہئے. ایک ریل اسٹیٹ ٹرانزیکشن کی سب سے بڑی رکاوٹوں میں سے ایک جو ایجنٹوں کا سامنا کرتے ہیں وہ ناقابل فروخت فروخت ایجنٹوں ہیں. فون یا پیشکش کا احاطہ خط میں، ایک فروخت ایجنٹ شاید چاہیں کہ:

• اس کے تجربے اور پس منظر کا اشتراک کریں
• ریاست وہ ایک مکمل وقت پیشہ ورانہ ایجنٹ ہے (کاروبار میں بہت سے ناولوں سے اسے الگ کرنے کے لئے)
• تعاون کرنے کے لئے اس کی خواہش کا اظہار
• یاد رکھنے والی خدمات وہ فراہم کرسکتے ہیں جو اس ٹرانزیکشن کو تیز کرنے میں مدد ملے گی
• لسٹنگ ایجنٹ کے ساتھ کام کرنے پر ایکسپریس حوصلہ افزائی

نیچے کی لائن بہت سارے پیشکش بیچنے والے کو نظر آتے ہیں، خاص طور پر ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں. جب میں نے حال ہی میں ایک بزرگ بیچنے والے کے ساتھ کام کیا جب اسے اپنے گھر فروخت کرنے پر مجبور کیا گیا تھا کیونکہ اس کے شوہر نے اچانک راؤنڈ گھڑی نرسنگ کی دیکھ بھال کی ضرورت تھی، میں پیشکشوں کے ذریعے گھاس کی مدد کرنے کا حل کے ساتھ آیا. وہ ہر ایک ہزار یا اس سے زیادہ قیمتوں میں.

یہ بیچنے والے کو بھی اس کی دو بلیوں کو دور کرنے کے لئے مجبور کیا گیا تھا. وہ انہیں پناہ گاہ لے جانے کی منصوبہ بندی کر رہی تھی. اور ہر شخص شہر کے جانوروں کی پناہ گاہ میں گھر تلاش کرنے کی مشکلات جانتا ہے. میں نے تمام خریداروں کے ایجنٹوں کو بتایا کہ بیچنے والا کسی خریدار سے ایک پیشکش پر ترجیحی علاج دے سکتا ہے جو بلیوں کو لے لے گی. اس بات کا یقین کافی ہے، خریداروں میں سے ایک نے اس کی بلیوں کو اپنانے کے لئے چاہتے تھے، اور اس کا خریدار بیچنے والا ہے.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.