پرچون میں کیسٹون قیمتوں کا تعین کیا ہے؟

کیسٹون قیمتوں کا تعین انوینٹری سے متعلق خوردہ اصطلاح ہے. یہ قیمتوں کا تعین کرنے والا طریقہ ہے جو دوبارہ فروخت کے لئے فروخت کی قیمت کو فروخت کرتا ہے.

مثال کے طور پر، خوردہ فروش شاید کہہ سکتے ہیں "ہمارے خوردہ اسٹور میں واحد محکمہ ہے جو کیسٹون قیمتوں کا تعین ہمارے تحفہ ڈیپارٹمنٹ کی اجازت دیتا ہے. کیونکہ ہم اپنے دوسرے مصنوعات کے زمرے کے ساتھ بہت سی مقابلہ کرتے ہیں، ہمارے باقی کاروبار 40 فیصد مارک اپ کا استعمال کرتے ہوئے قیمتوں میں ہیں. "

بنیادی طور پر کیسٹون کا مطلب یہ ہے کہ اگر قیمت کی قیمت 50 ڈالر ہے، تو فروخت کی قیمت $ 100 میں مقرر کی جائے گی. یہ 50 فیصد ابتدائی مارک اپ (آئی ایم یو کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) ہے. یہ مصنوعات کی فروخت پر 50 فیصد مجموعی مارجن سے متعلق ہے. مجموعی مارجن ایک فی صد یا ایک ڈالر کی رقم میں منسلک کیا جا سکتا ہے. لہذا اس مثال میں، مجموعی مارجن ڈالر 50 ڈالر ہیں اور مجموعی مارجن فیصد 50 فیصد ہے. ذہن میں رکھیں کہ مجموعی مارجن اور آئی ایم یو ہمیشہ 50 فی صد ہیں جب آپ اسے اسسٹون پر ترتیب دے رہے ہیں.

اسٹورز میں بہت سے مصنوعات آج کی وینڈر کی طرف سے آپ کے لئے اسے فروخت کر سکتے ہیں بمقابلہ وینڈر سے اعلی قیمت کی وجہ سے کیسٹون پر سیٹ نہیں کیا جاسکتا ہے. مثال کے طور پر، کمپیوٹر ان کے کم مارجن اور مسابقتی قیمتوں کے لئے بدنام ہیں.

جب کیسٹون سب سے پہلے ایک اصطلاح کے طور پر متعارف کرایا گیا تھا، اس نے اصل میں دو مارک اپ کی عکاسی کی. سب سے پہلے فروش یا کارخانہ دار خوردہ فروش اور گاہک سے گاہک سے دوسرا تھا. لہذا مندرجہ بالا ہمارے مثال پر واپس آ گیا، وینڈر نے مصنوعات بنانے کے لئے $ 25 ادا کیا اور پھر اسے پرچون فروغ میں $ 50 کے لئے فروخت کیا اور خوردہ فروش اسے گاہکوں کو $ 100 کے لئے فروخت کیا. اس ماڈل کو ریٹیل کے ابتدائی دنوں میں مناسب طریقے سے مناسب کاروباری عمل کے طور پر قبول کیا گیا تھا.

میرے جوتا اسٹورز میں، کیسٹون قیمتوں کا تعین اب بھی ایک مناسب طریقہ تھا جو پیروی کرنے کے لئے تھا، لیکن صرف مخصوص اقسام کے لئے. لباس اور آرام دہ اور پرسکون جوتے کوسٹون میں مقرر کیا جا سکتا ہے، لیکن اتھلیٹک جوتے شاید ہی ہی ہوسکتے ہیں. اگر میں ان جوتے کے لئے کیسٹون استعمال کرتا ہوں، تو میں شہر میں سب سے زیادہ مہنگی جگہ ہوتا. اب، جب میں کبھی بھی خریداری کرنے کے لئے سب سے سستا جگہ نہیں جانتا چاہتا تھا. میں اکیلا ہی نہیں جاننا چاہوں گا.

جب کیسٹون قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے نہیں استعمال کرتے ہیں

کیسٹون قیمتوں کا تعین آپ کی ریٹیل اسٹور کے لئے بہترین پالیسی نہیں ہے. غور کرنے کے لئے چند نظریات موجود ہیں.

مثال کے طور پر، اگر انوینٹری کسی چیز کا کم ہے، تو اس کی قیمت اور اس طرح مجموعی مارجن، یہ مشکل ہو جائے گا اور یہ آپ کی سمتل یا اپنے اسٹاک روم میں بیٹھے گا. یاد رکھیں، پرچون میں، نقد بادشاہ ہے. لہذا شیلف پر سامان آپ کی قیمت سے زیادہ قیمت آپ بیچنے والے کو خرچ کرتی ہے.

اگر مصنوعات محدود ایڈیشن ہے یا سپلائی محدود ہے تو، کیسٹون ایک پالیسی بہت کم ہے. مارکیٹ برداشت کیا جائے گا کے لئے اپنے مال فروخت کریں.

اگر آپ کو ایک ڈسکاؤنٹ ہے، مطلب یہ ہے کہ لوگ واقعی آپ کے ساتھ ہی آپ کے ساتھ خریداری کرتے ہیں، لہذا ایک کیسٹون پالیسی آپ کے لئے کام نہیں کرے گا. لوگ کم قیمتوں اور بڑے سودے دیکھنا چاہتے ہیں. کسٹمر کو بڑی رعایت ظاہر کرنے کے لئے بہت سے خوردہ فروشوں نے اصل میں IMU یا MSRP میں اضافہ کیا. کسٹمر محسوس کرتے ہیں کہ وہ 50 فی صد (خاص طور پر ایک بڑی عمر کے گاہک ہیں جو کسٹون قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے) محفوظ کررہا ہے لیکن حقیقت یہ ہے کہ وہ صرف 25 فیصد محفوظ ہیں

ہم سب کے پاس ہماری دکانوں میں اشیاء ہیں جو سامان ہیں، مطلب یہ کہ وہ بہت سارے جگہوں پر آسانی سے دستیاب ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کو نقد رجسٹر پر گم فروخت کرتے ہیں، تو ایک خوردہ فروش منطق سے زیادہ چارج نہیں کرسکتا ہے جو شہر میں ہر کسی کو گم کے لئے چارج کرتا ہے. تو کیسٹون قیمتوں کا تعین کام نہیں کرے گا.

لیکن سب سے نیچے کی یہ بات یہ ہے کہ جب ممکن ہو تو شروع کرنے کا بہترین مقام کلید پر ہے. آپ کے زیادہ سے زیادہ بیچنے والے کو یہ معلوم ہے کہ یہ سچ ثابت ہو اور وہ اپنی جگہ پر تھوک قیمتوں کو کنٹرول کرنے کی کوشش کریں. تاہم، والمارت کی طرح descanters نے اس مشق کو مشکل بنا دیا ہے. جیسا کہ ہم خوردہ فروشوں جیسے ہدف اور والمارتٹ اپنے OEM لائنوں کو دیکھتے ہیں، ہم برانڈ نام کے سامان پر کیسٹون قیمتوں کا تعین کرنے کے دباؤ پر آسانی دیکھیں گے.