پرچون میں اضافی قیمتوں کا تعین

نفسیات خوردہ قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک فارم تجویز کرتا ہے کہ گاہکوں کو بعض اختتامی ہندسوں پر زیادہ حساس ہو. ایک مصنوعات کے لئے بہترین قیمت نقطہ کوشش کرنے اور سمجھنے کے لئے ٹن تحقیق کیا گیا ہے. گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ قیمت کیا قیمت ہے؟

اضافی قیمتوں کا تعین 1،3،5،7،9 میں صرف ایک گول نمبر (مثال کے طور پر، $ 0.79، $ 2.97، $ 34.95) کے تحت ختم ہونے والی قیمت سے متعلق ہے. یہاں تک کہ قیمتوں کا تعین یہاں تک کہ مکمل تعداد میں یا دسواں حصوں میں (یعنی، $ 0.50، $ 6.10، $ 55.00) تک ختم ہونے والی قیمت سے مراد ہے. خیال یہ ہے کہ گاہکوں کے دماغ میں .9999 میں ختم ہونے والی بجائے قیمت 100 سے زائد عرصے تک ختم ہوتی ہے.

پریکٹس میں

والمیٹ نے اس میدان میں بہت مضبوط بیان کیا ہے. وہ 0.88 کا استعمال کرتے ہوئے اپنی قیمتوں کا تعین کرتے ہیں. پھر وہ کم قیمت پہنچانے کی کوشش کر رہے ہیں. اصل میں، وہ جانتے ہیں کہ دیگر خوردہ فروش $ 19.95 کا استعمال کر رہے ہیں، لہذا وہ $ 19.88 ڈالر کا استعمال کرتے ہیں. یہ سستا لگ رہا ہے. یہ سستی لگ رہا ہے. یہ سستا ہے. لیکن پیسہ میں اس طرح کا ایک چھوٹا سا فرق اس طرح کا بڑا فرق بن سکتا ہے؟ سادہ جواب ہاں ہے.

1997 ء میں شائع ہونے والے ایک مطالعہ کے مطابق مارکیٹنگ بلٹین اشتہاری مواد میں 90٪ سے زائد قیمتوں کو ایک عجیب اعداد و شمار (9.7،5) میں ختم ہوا. یہ تقریبا 20 سال پہلے تھا! آج کیس کے ساتھ یہ بھی زیادہ ہے. ماہر نفسیات کا کہنا ہے کہ جب ایک گاہک $ 1.99 کی قیمت دیکھتا ہے تو اسے $ 2 کے مقابلے میں $ 1 کے ساتھ ملتا ہے. حالانکہ یہ اب بھی ایک درست دلیل ہے، اس معیشت میں زیادہ سے زیادہ گاہکوں نے بمباری شروع کردی ہے. لہذا، جب وہ $ 19.95 دیکھیں گے، تو وہ $ 19 نہیں سوچتے ہیں. بلکہ، وہ 20 ڈالر سوچتے ہیں.

اقتصادی تبدیلییں

کیا بدل گیا ہے ٹھیک ہے، ایک معیشت کے لئے. ہم نے گزشتہ 20 سالوں میں مبتلا ہو گئے ہیں. درمیانی طبقے نے سب کچھ ختم کر دیا ہے، زندگی کی قیمت میں اضافہ جاری رہا ہے، اور لوگ آسانی سے بھی کم استعمال کرتے ہیں. وہ آن لائن شاپنگ کی آمد میں شامل کریں جہاں دن کے دوران کسی بھی وقت قیمتیں فوری طور پر تبدیل کردی جا سکتی ہیں.

اس میں شامل کریں، آپ کے موبائل ڈیوائس کیلئے اطلاقات جو قیمتوں کا اندازہ لگانا اور آپ کو ایک جگہ سے دوسرے سے بچانے کے لئے انتباہ کر سکتا ہے. اس میں شامل کریں، موبائل آلات پر اسکینرز جو یہ کہہ سکتے ہیں کہ اگر آپ اس اسٹور میں دیکھ رہے ہیں تو کم ہے یا اگر آپ سڑک کو نیچے جا سکتے ہیں اور اسے سستی حاصل کریں گے. شو رومنگ کا تصور بھی متاثر ہوا ہے.

لہذا، اس کا مطلب یہ ہے کہ ناقابل یقین قیمتوں کا تعین اب بھی درست نہیں ہے؟ بلکل بھی نہیں. جب پوچھا، گاہکوں کو اب بھی لگتا ہے کہ عجیب قیمتیں کہیں زیادہ سستا ہے. اگرچہ قیمت $ 19.99 ہے اگرچہ، لوگ اب بھی سوچتے ہیں کہ یہ $ 20.00 سے سستا ہے. ایک کنڈوم میں سے ایک میں جانتا ہوں، لیکن حقائق اب بھی کہتے ہیں کہ مختلف نمبروں میں قیمتوں کا تعین سب سے بہترین حکمت عملی ہے.

خوردہ مارکیٹ میں آنے والے جدید ترین ٹیکنالوجی میں سے ایک ڈیجیٹل قیمت ٹیگ ہے. یہ خوردہ فروش کو مصنوعات کے اگلے شیلف پر آریفآئڈی ٹیگ میں سگنل بھیج کر حقیقی وقت میں ایک مصنوعات کی قیمت کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے. دوسرے الفاظ میں، مصنوعات پر کوئی جسمانی قیمت ٹیگ نہیں، اس کے سامنے صرف ڈیجیٹل "نشان".

اس نئی ٹیکنالوجی کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جا رہا ہے جیسے جیسے دن کی قیمتوں کا تعین کریں. یہ تصور یہ ہے کہ گاہکوں کو شام کے دوران زیادہ سے زیادہ شام کو ادا کرے گا - اس سے پہلے حقیقی سودا شکاری ابتدائی وقت میں آتے ہیں. اگر یہ سچ ہے تو، خردہ فروشی کے لئے مجموعی مارجن کو زیادہ سے زیادہ دن کے پیٹرن کے دوران قیمتوں میں ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے.