خریدار کیوں زیادہ متاثرہ گھروں پر پیشکش نہیں کرتے ہیں

مشترکہ علم یہ بتاتا ہے کہ اگر کوئی گھر فروخت نہیں کرتا تو اس کے ساتھ کچھ غلط ہونا ضروری ہے. یہ ایک حقیقی بیان ہے. جس بازار میں چل رہا ہے، اس گھر کے ساتھ کچھ غلط ہے جو فروخت نہیں کرتی ہے. لیکن مقبول عقیدے کے برعکس، یہ ہمیشہ جگہ یا حالت نہیں ہے.

نمبر ایک وجہ یہ ہے کہ دوسری صورت میں کشش گھر فروخت نہیں کرتا ہے. گھروں جو مجموعی طور پر اضافے کی جاتی ہیں اکثر کبھی بھی فروخت نہیں کرتی ہیں. کیوں؟ کیونکہ گھر خریدار ان پر پیشکش نہیں کرتے ہیں.

گھر خریدار کیوں زیادہ قیمتوں کی فہرستوں پر پیشکش نہیں کرتے ہیں

• وہ بیچنے والے کو ناراض نہیں کرنا چاہتے ہیں. یہ انسانی فطرت کے خلاف جاتا ہے جو بیچنے والے کو قیمت سے پوچھتا ہے. یہ خریدار کے لئے بیچنے والے اور شرمندہ ہونے کی توہین ہے.
• خریداروں کو غلط طور پر یقین ہے کہ بیچنے والا جانتا ہے کہ گھر زیادہ قیمت ہے. وہ یقین رکھتے ہیں کہ اگر بیچنے والے کم کے لئے فروخت کرنے کے لئے تیار ہوں گے، تو بیچنے والا صرف اس کی قیمت کم کرے گا.
• خریداروں کو یہ بھی فرض ہے کہ بیچنے والے کو دوسرے خریداروں سے کم گیند کی پیشکشوں کو بدلنا پڑا تھا کیونکہ ضرور کسی کے ساتھ، لائن کے ساتھ کہیں، بیچنے والے کو مناسب قیمت پیش کی تھی. لیکن بہت سے وقت، بالکل پیشکش نہیں ہیں.

ایک زیادہ قیمت کی فہرست تلاش کرنا

آپ کا ریلیٹر آپ کے علاقے کے لئے بازار (اوسط) کے اوسط دن کے بارے میں سب سے آسان طریقہ ہے. ایک سے زیادہ لسٹنگ کے نظام کو ڈیزائن کیا گیا ہے، لہذا ڈوم کو مرتب کرنے میں یہ آسان ہے. پھر اپنے ریئلٹر سے لسٹنگ کے ذریعے ترتیب دیں اور آپ کو ہر گھر کا پرنٹ آؤٹ دینا جو کہ اوسط ڈوم سے کہیں زیادہ مارکیٹ پر ہے.

اگر آپ Realtor ایک پڑوسی ماہر ہے، تو ممکن ہے کہ اس نے ان کے گھروں کا دورہ کیا اور ان گھروں کی حالت اور ترتیب کا متنازع علم ہے. اس سے پوچھو کہ یہ معلومات آپ کے ساتھ شریک ہوں. آپ اپنے ریئلٹر سے بھی پوچھ سکتے ہیں جن کے گھروں میں وہ سوچتے ہیں جو زیادہ سے زیادہ ہیں. آپ کو یہ جاننے کے لئے حیران ہو جائے گا کہ اکثر ایجنٹوں کی لسٹنگ ایجنٹوں کو نہیں بتاتا ہے کہ آیا ان کی لسٹنگ زیادہ ہوسکتی ہیں کیونکہ ایجنٹوں کو کسی بھی شخص کو کسی بھی قسم کا سامنا نہیں کرنا پڑتا ہے! لیکن لسٹنگ ایجنٹ ناقابل قبول نہیں ہیں. بعض اوقات وہ غلطی کرتے ہیں جب بیچنے والے کے لئے مارکیٹ قیمت کی قیمتوں کا اندازہ لگایا جاتا ہے.

بالآخر، تاہم، یاد رکھیں کہ سیلز کی قیمت کو منتخب کرنے کے لئے ہمیشہ بیچنے والی ذمہ داری ہے.

بیچنے والا کیوں قیمت کم کرے گا

ایک جوڑے نے جو اس گھر پر آپ کو اس صفحے پر تصویر دیکھا تھا اس نے پہلے ہی اس بات کا تعجب کیا. وہ گھر تین ماہ کے لئے تقریبا $ 950،000 کی پوچھ قیمت پر مارکیٹ پر بیٹھے. گرم مارکیٹ بیچنے والے کی مارکیٹ میں، شاید اس کے بارے میں تقریبا 800،000 ڈالر فروخت ہوسکتے ہیں، لیکن مارکیٹ نرم ہوگئی تھی، اور مطالبہ کم ہوگئی. اس کے علاوہ، بیچنے والوں کو علاقے سے باہر منتقل کر دیا گیا تھا، گھر کو خالی چھوڑ دیا. لسٹنگ کے ایجنٹ سے پتہ چلتا تھا کہ گھر زیادہ قیمت نہیں تھی. بیچنے والے کو حوصلہ افزائی کی گئی. بیچنے والے کو مارکیٹ کی حالت سے خطاب کرتے ہوئے، یہ جوڑا فہرست کے مقابلے میں تقریبا $ 400،000 کم کے لئے گھر خریدنے کے لئے ایک معاہدے پر تبادلہ خیال کرنے میں کامیاب تھا.

ان کا معاہدہ ٹیبل پر واحد پیشکش تھی جبکہ بیچنے والا گھڑی اچھال رہا تھا.

پیشکشوں کو مزید کشش فروغ دینے کے لئے، خریداروں نے اپنے موجودہ گھر کی فروخت کو کسی قسم کے طور پر فروخت نہیں کیا تھا. انہوں نے بیچنے والے کو ایک قابل قدر پیسہ جمع کرنے کی پیشکش کی کہ وہ کاروبار کا مطلب ظاہر کریں. اور انہوں نے بیچنے والا بھی ایسے گھروں کی ایک فہرست ظاہر کی ہے جو پڑوس میں بیچنے والے زیادہ مناسب قیمتوں پر فروخت کرتے ہیں.

اب، زیادہ قیمت نہیں ہے جو ہر گھر مارکیٹ میں قیمت سے کہیں کم فروخت کرے گی. لیکن بہت سے گھر جنہیں غیر حقیقی قیمتوں میں درج کیا جاتا ہے وہ بیچنے والے کی ملکیت ہیں جو حوصلہ افزائی کی جاتی ہیں اور وہ وجوہات کو سننے کے لئے تیار ہیں جو آپ کو کم قیمت پر کیوں فروخت کرنا چاہئے. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ بیچنے والے نے کم پیسے کے لئے ایک سے زیادہ پیشکشیں تبدیل کردی ہیں، اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ صرف وقت کا معاملہ ہے. بالآخر، روشنی بلب چل جائے گا، اور بیچنے والا ہاں کہہ گا.ہر روز فروخت کے لئے گھروں کی انوینٹری میں چھپا ہوا قیمتی قیمتی ہیں.

ان کی طرف سے نہ صرف ان کے پاس. آپ اپنے خواب گھر خریدنے کا موقع گزر سکتے ہیں.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}