آپ کے جواب کو فروغ دینا براہ راست میل خیالات

بہت سے براہ راست میل ٹکڑوں کو ردی کی ٹوکری میں پھینک دیا جاتا ہے. صحیح طریقے سے آپ کو کھڑا کرنا بنانا اور اس کی روک تھام کی شرح کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے. اپنے اگلے براہ راست میل مہم کو فروغ دینے کے لئے یہاں دس ثابت خیالات ہیں:

1. ایک پرانے طرز ٹیلیگرام کا استعمال کریں. براہ راست میل ماہرین اس آلہ کو ناپسند کرتے ہیں کیونکہ یہ اتنی دیر تک ہے. اس کے باوجود بے ترتیب پیلے رنگ لفافے پہلے بھی کھولے جاتے ہیں - ان لفافے کے ساتھ ساتھ جو مؤثر طور پر سرکاری، جیسے قانونی سائز منیلا کی نظر میں نظر آتے ہیں.

2. نمونہ شامل کریں. فرموں نے اصل چھت ٹائل بھیجے ہیں. قالین ٹائل. صنعتی جذباتی کپڑے. یا آپ کو ایک 30 دن کے مقدمے کی سماعت کے لئے ایک کوپن فراہم کر سکتا ہے. آپ کو مل جائے گا کہ زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو اسے رکھنا ہوگا. یہ "کتے کتے" فروخت کی تکنیک ہے. یا پہلی کاروباری خدمت کو آزاد کرو. یہ "جرم" کی تکنیک ہے. جی ہاں، کچھ امکانات اس کا استعمال کریں گے، لیکن یہ ابھی بھی بہت منافع بخش ثابت ہوسکتے ہیں - نئے گاہکوں کی جلد میں ڈرائیونگ کی طرف سے.

3. بلک امپرنٹ لفافے کو پہلی قسم کے ذاتی رابطے دیں. Affix بھی ڈاک ٹکٹوں کو منسوخ کر دیا (ایک سٹیمپ ڈیلر سے بلک میں خریدیں). آپ کی پیشکش سے متعلق اگر غیر ملکی ڈاک ٹکٹ اضافی دلچسپی کا اضافہ کریں.

ایک افسانوی میلنگ میں، ایک ڈپارٹمنٹ اسٹور جس میں بین الاقوامی سامان کی خاصیت ہوتی ہے، بہت سے مختلف ممالک سے ڈاک ٹکٹ پر پھنس گیا اور لفافے سے زیادہ چھپی ہوئی: "ہم آپ کے لئے دنیا بھر میں چلے گئے ہیں …"

4. بیرونی لفافے پر "نہ کھولیں". اندر اندر ایک اور لفافہ ہے: "کھلے نہیں … جب تک کہ آپ بارہ ماہ میں اپنے دفتری سامان پر $ 5،000 بچانا نہیں چاہتے ہیں." اس کے اندر ایک اور لفافہ ہے: "جب تک آپ کو اس سال 50،000 یا اس سے زیادہ دفاتر دفتری سامان خریدنے کا اختیار نہیں ہے جب تک کہ کھلے نہ ہو". اس کے اندر ایک چھوٹا سا کوچ لفافہ ہے: "جب تک آپ کو کبھی بھی دوبارہ موقع نہیں ملے گا، اس موقع کو ضائع کرنے کے لۓ جب تک آپ کو نظر انداز نہیں ہونا چاہئے جب تک کہ کھلے نہ ہو!" مہنگائی، لیکن غیر معقول … اور منافع بخش، کچھ مصنوعات کے لئے.

5. لفافے پر پیلے رنگ اسٹیکر رکھو. "جائزہ نمونہ" جمع کردیئے گئے … آپ کی مدد کی ضرورت ہے اور اس کی بہت تعریف کی جائے گی. برائے مہربانی اس میلنگ کے مواد کی جانچ پڑتال کریں - تو، اگر آپ چاہیں تو، براہ کرم اپنی تنقید یا تبصرے بھیجیں. " نہ صرف آپ کو تبصرے ملے گی (ان میں سے کچھ مفید)، بلکہ آپ کو بھی توجہ ملے گی.

6. ایک بڑا یا کرکلی والا پیکیج بھیجیں، جو واضح طور پر ایک پراسرار دیوار ہے. کرسمس کے ذخیرہ کی طرح، اسے کھولنا پڑتا ہے. ٹیسٹنگ میں، قلم اور پیڈ میلنگ جیسے بڑے باڑوں نے مساوات سے متعلق قیمت کے فلیٹ دیواروں کے جواب کو دوگنا دیا، جیسے کشیدگی اشارے.

7. ان کو ہڑتال … اگر آپ کی ممکنہ ادائیگی بہت زیادہ ہے. ایک بینک نے تین چھید مرحلے میں صرف 1،000 میل شاٹس فراہم کی ہیں. ہر مرحلے کی لاگت $ 20- $ 50. سب سے پہلے ایک اصلی گھر اینٹ (ایک چھوٹا سا) تھا: "ہم اس اینٹوں کے طور پر ٹھوس ہیں". اگلے مرحلے ایک حقیقی ہیرے (صنعتی معیار) تھا: "ہم اس ہیرے کے طور پر روشن ہیں". آخری مرحلہ ڈیسک ٹاپ میں ایک حقیقی ٹیلی فون تھا: "ہم اس ٹیلی فون کے قریب ہیں. اس میں پلگ ان کریں. اب ہمیں کال کریں."

اس نے کام کیا، بڑے ٹکٹ سرمایہ کاری کے منصوبوں کے لئے وہ فروخت کر رہے تھے. تو وہ کہتے ہیں.

آٹوموٹو مینوفیکچررز کے لئے ڈیزائن انجینئرنگ کی تکنیک فروخت کرنے والے ایک اور فرم صرف پچاس بکسوں کو بھیج دیا. ہر ایک 28 صفحات کے بروشر اور ایک پانچ منٹ کیسٹ - اس کے علاوہ ایک پورٹیبل سٹیریو کیسےٹ کھلاڑی شامل ہے. کیٹٹ نے فرم کے چیف ڈیزائنر سے ریکارڈ شدہ ذاتی پیغام تھا. ہر شاٹ $ 50 کے قریب ہے. وہ فروغ دینے کے لئے صرف ایک فروخت کی ضرورت ہے. یہ کام کر گیا. وہ کہتے ہیں.

8. فیکس دھماکے کی کوشش کریں. ملک بھر میں کہیں بھی خط فیکس کرنے کا یہ بہت کم ہوتا ہے. سروس فراہم کرنے والے موجود ہیں کہ آپ کے ہزاروں پیغامات خود بخود کئی فیکس کرسکتے ہیں. اور فیکس "فوری" ہیں. وہ پڑھتے ہیں. قابل اعتبار فیکس براڈکاسٹر فراہم کنندہ کا استعمال کریں. امریکی اور بہت سے دیگر ممالک میں فیکس کے ذریعہ غیر رسمی اشتہارات بھیجنے سے غیر قانونی ہے. ایک معروف سروس میں فیکس نشریات حاصل کرنے کے لئے تیار لوگوں کی اپنی مرضی کے مطابق فہرستز ہوں گے.

9. حتمی براہ راست میل خط لکھیں، ایک پر ایک. ممکنہ کمپنیوں کو بہت قریب سے مطالعہ کریں. ان کے کاروبار، اسٹاف کی تعداد، تازہ ترین مصنوعات کی لانچ یا کاروباری منصوبوں کی تلاش، ان کے بازار میں رجحانات (مارکیٹ کے سائز پر درست نمبروں کے ساتھ مکمل کریں) - وہی دردناک ہوم ورک جسے آپ سب سے پہلے ایک اہم ملاقات کرتے ہیں، کرنا چاہتے ہیں. سامنا گاہک کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

ٹیلی فون کی طرف سے تلاش کرنے والے شخص کا نام اور ملازمت کا عنوان تلاش کریں اور، اگر ممکن ہو تو اس کے بارے میں کچھ ممکن ہو یا (اس کے لئے آخری کام کے لئے کام کیا گیا ہے، آخری کام سے فروغ دیا گیا ہے). آپ کے تمام خطوط میں ان تمام مخصوص معلومات کو بنو.

مالی سال میں آپ کی فروخت 12.23 ملین ڈالر تک پہنچ گئی ہے، آپ کی کمپنی اس سال اس کے منافع میں 125،000 ڈالر اضافہ کر سکتی ہے اگر آپ نے صرف تقسیم کی قیمتوں میں سے 1 فی صد سے منحصر کیا. اگر آپ $ 77 ملین برطانیہ کی مارکیٹ کے اپنے 16 فی صد کی رسائی میں صرف 1 فیصد اضافہ کرسکتے ہیں تو، آپ کی موجودہ فروخت 13 ملین ڈالر تک بڑھ جائے گی … یہ آپ کے ملازمین میں سے ہر ایک 125 کارکنوں کے لئے فروخت میں 104،000 ڈالر کا کریڈٹ ہے. آپ کی صنعت اوسط سے اوپر ہے. ہم نے آپ کے لئے خاص طور پر ایک آزاد رپورٹ تیار کی ہے، مسٹر جونس نے وضاحت کی ہے کہ اس طرح سمتھ اور کمپنی ان مقاصد کو پندرہ ہفتوں میں حاصل کرسکتے ہیں. میں آپ کے دفتر کو اگلے تین دنوں میں فون کروں گا، جب میں اس رپورٹ کو آپ کو بھیج سکتا ہوں.

ایسے خطوط تحقیق اور لکھنے کے لئے مشکل کام ہیں .. اور پیروی کریں. (امید کی توقع نہ کریں کہ آپ واپس کال کریں.آپ چاہتے ہیں کہ آپ اپنے کال کے لئے امید مند انتظار کریں، آپ کو آپ کی جرات اور سختی کی تعریف کے مسکراہٹ کے ساتھ انتظار کریں.) لیکن آپ کو ہر ایک کو ایک مہنگا لکھنا پڑتا ہے، اور ایک بڑے پر تبادلوں سے بہتر فروخت کا تناسب حاصل کرنا ہے. ٹکٹ کی مصنوعات.

ایک چیز جسے میں تم سے وعدہ کرتا ہوں - تم میں سے اکثر لوگ آپ کو دیکھتے ہیں. وہ جاننے کے لئے مر رہے ہیں اور آپ کے بارے میں کیا پتہ چلا ہے.

10. کیا آپ اس کے لئے اعصاب رکھتے ہیں؟ اگر سب کچھ ناکام ہوگیا ہے (اور صرف اس وقت)، اس سے اوپر ایک بڑی لکھی ہوئی ممکنہ کسٹمر کو ایک خط لکھیں جو آپ عدالت میں کر رہے ہیں. اچھی چیزوں کے ساتھ بھریں، اس کی کامیابیوں پر کمپنی کی تعریف کرتے ہیں، لیکن آہستہ آہستہ یہ بتائیں کہ صرف آپ کو آپ کے خیالات کو عملی طور پر ڈالنے کے قابل ہوسکتے ہیں. خط 'XXX کارپوریٹ کو ایک اوپن خط عنوان'.

اپنے بیٹوں کو یہ بتانے کے لۓ حاصل کریں. کیوں؟ کیونکہ آپ کا اگلا مرحلہ ممکنہ طور پر سب سے بڑا تجارتی کاغذ میں ایک صفحہ خریدنا ہے - اور آپ یہ خط ایک اشتہار کے طور پر شائع کرتے ہیں. بدترین طور پر، آپ کو متعلقہ کمپنی سے سرد خط مل جائے گا (تو کیا؟ - آپ ان کے کاروبار کو بھی ویسے بھی نہیں ملیں گے.) پلس، کچھ مدیرانہ تبصرہ لینے کی توقع کرتے ہیں اور بہت سارے کاروباری گپ شپ کا منتظر ہیں. بہتر اب بھی، آپ کی چوتھفا کی تعریف کرتے ہیں جو دوسرے بڑی مچھلی سے چند ٹیلی فون کالز کی توقع کرتے ہیں اور ان سے ملنے کے لئے مدعو کرتے ہیں. سب سے بہتر، آپ کو اس کاروبار کو بھی حاصل ہوسکتا ہے جو آپ پہلی جگہ کے بعد چلا گیا.

کیا یہ خیالات لاتعداد ہیں؟ ایک چمک صرف ایک تخلیقی خیال ہے جسے فلایا گیا تھا. اگر آپ دھوکہ دہی یا غیر اخلاقی طور پر نہیں ہیں تو، اس طرح کے رنگا رنگ آلات بھی یہاں تک کہ سب سے زیادہ پیشہ ور مارکیٹوں میں کام کرنے کے لئے جانا جاتا ہے.