سردی کال سکرپٹ کے بغیر اپنے آپ کو کس طرح بیچنے اور خود بنائیں

اگر آپ تھوڑی دیر کے لئے فروخت کر رہے ہیں تو، سردی کالوں کو بنانے کے لئے آپ کو سیلز کی سکرپٹ کا امکان استعمال کرنے کے امکانات ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ سکرپٹ محسوس کرتے ہیں تو غیرمعمولی اور غیر جانبدار ہیں، آپ نے شاید انہیں بھی استعمال کیا ہے کیونکہ وہ وہی راستہ تھے جسے آپ امکانات کے ساتھ بات چیت شروع کرنے کے لئے جانتے تھے. شاید آپ نے سکرپٹ کا استعمال کرتے ہوئے کچھ فروخت بھی کیا ہے.

لیکن یہاں کچھ ایسے سوالات ہیں جو آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا ہے.

• جب آپ سکرپٹ کا استعمال کرتے ہیں تو آپ واقعی کیسے محسوس کرتے ہیں؟
• آپ کے امکانات کو محسوس ہوتا ہے کہ جب آپ جانتے ہیں کہ آپ اسکرپٹ کا استعمال کر رہے ہیں؟ (اور وہ جانتے ہیں.)
• سب سے زیادہ اہم، آپ کتنے سیلز فروخت کر رہے ہیں کیونکہ آپ ایک سکرپٹ کا استعمال کر رہے ہیں؟

جب قدرتی طور پر ٹھنڈا کرنے کے بارے میں سیکھنے کے بارے میں سیکھنا، تو پہلی چیزیں کرنے کے لئے ایک سکرپٹ کا استعمال کرتے ہوئے کردار ادا کرنا ہے اور اسے ریکارڈ کرنا ہے تاکہ آپ اس کی آواز سن سکتے ہیں.

جب زیادہ تر لوگ اپنے سکرپٹ کو پڑھتے ہیں، تو کچھ تبدیل ہوتا ہے. ان کی آواز حجم میں جاتی ہے لہذا وہ حوصلہ افزائی کرتے ہیں، وہ تیزی سے بات کرتے ہیں، اور ان کی آوازوں میں ڈبے، روبوٹ کی کیفیت ہوتی ہے. یہ سب چیزیں بیچنے والے کے بارے میں منفی دقیانوسیوں کو متحرک کرتی ہیں.

اس مسئلے کو ختم کرنے کے لۓ، اپنے لکیری فروخت کرنے والی سکرپٹ کو پھینکنے کے لۓ پانچ طریقوں پر غور کریں اور اپنے آپ کو دوبارہ بنیں.

اس سکرپٹ کو تسلیم کرو کہ آپ کو لکھا گیا ہے

جب آپ اپنی فروخت سکرپٹ شروع کرتے ہیں تو امکانات آپ کی قدرتی آواز سے بہت سیکرٹری تبدیلیوں کو سیکنڈ کے اندر آپ کی ناپاک لکھی ہوئی آواز میں ڈھونڈتی ہیں. "ٹھیک ہے،" آپ یہ کہہ سکتے ہیں، "میں خود کو خود کو قدرتی طور پر آواز دینے پر کام کروں گا." لیکن اس میں خود کو تنازعہ پیدا ہوتا ہے.

پہلا قدم یہ احساس ہے کہ آپ قدرتی طور پر کام نہیں کر سکتے ہیں. تاہم، آپ اپنی سکرپٹ کو ایک کرچ کے طور پر جانے دیں گے. خیال یہ سب سے پہلے خوفزدہ ہوسکتا ہے کیونکہ آپ کو یقین ہے کہ آپ کو ایک کامیاب سرد کال بنانے کے لئے ایک سکرپٹ پڑھنا پڑے گا. لینکر مرحلہ وار سکرپٹ کے بغیر کال کرنے کا دوسرا راستہ سیکھنا ممکن ہے.

بات چیت کے طور پر اپنے سردی کال شروع کرو، ایک راستہ پچ نہیں

اگر آپ سکرپٹ میں استعمال ہوتے ہیں، تو آپ شاید اپنے سر کو جھکاتے ہوئے سوچ رہے ہیں، "کس طرح میں اس کو کسی بھی سکرپٹ کے بغیر نہیں کہہوں گا". اگر آپ اس سوال سے پوچھ رہے ہیں تو، اس کا مطلب ہے کہ آپ اپنے فون پر بیٹھ رہے ہیں. آپ کو پیش کرنے کے لئے اور کیا امکانات کے لئے ضروری نہیں ہے پر نہیں، کیونکہ آپ ابھی تک نہیں پایا ہے.

اپنے حل کو پچاس جلدی جیسا کہ آپ ایک کال شروع کرتے ہیں، لکیری فروخت کی سکرپٹ کے ساتھ سب سے بڑی دشواریوں میں سے ایک ہے کیونکہ آپ سیلز پریشر کو متحرک کرتے ہیں اور امکانات سے بچاؤ کے ساتھ ردعمل کا اظہار کرتے ہیں یا یہاں تک کہ اچانک بھی ردعمل کرتے ہیں.

اس کے بجائے، دو یا تین بنیادی مسائل یا آپ کی مصنوعات یا سروس کو حل کرنے میں حقیقی مسائل لکھتے ہیں. پھر، اس مسئلہ کا بیان لیں اور الفاظ میں ڈالیں کہ آپ کا امکان سمجھ سکتا ہے. حقیقت میں، جمہوریت میں ان الفاظ میں شامل ہونا چاہیے جو ہر روز اپنے کاروبار میں استعمال کرتے ہیں، جب آپ مسئلے پر بحث شروع کرتے ہیں، تو وہ سکون کا احساس محسوس کریں گے کہ یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کو ذہنی توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملتی ہے، فروخت کرنے پر نہیں.

جی ہاں مجبور کرنے کے بجائے کھولیں بنائیں

لکھنا فروخت سکرپٹ لکیری اور قدم کی طرف سے ڈیزائن کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے لہذا آپ ان ہدایتوں میں کال منتقل کر سکتے ہیں جنہیں آپ چاہتے ہیں کہ وہ جائیں. روایتی فروخت نقطہ نظر سے، یہ سمت ایک جی ہاں ہے، کیونکہ اگر آپ کو سردی کال کے آغاز میں ہاں نہیں ملتا ہے، تو آپ فروخت نہیں کر رہے ہیں. لیکن سکرپٹ کے ساتھ سب سے بڑی مسئلہ ہے. وہ آپ کو پیروی کرنے کے لئے ایک ہی راستہ دیتے ہیں.

اگر آپ ایک بات چیت شروع کرسکتے ہیں جس میں آپ کو تفصیل سے امکانات فراہم کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ یہ محسوس کریں گے کہ آپ اپنے آپ کو قدرتی طور پر بیان کر سکتے ہیں جس سے دو طرفہ بات چیت پیدا ہوسکتی ہے، جس میں آپ کو جاننے کے لۓ آپ کو کیا جاننے کی ضرورت ہے گفتگو. آپ کے مسئلے کا بیان تیار کرنا یہ آسان ہے.

اپنے آپ کو اپنی سکرپٹ کو پڑھنے کا ریکارڈ

کیا آپ نے کبھی اپنے آپ کو سنا اور آپ کی سکرپٹ کو پڑھنا سنا ہے؟ شاید نہیں. لہذا زیادہ سے زیادہ لوگ سکرپٹ کا استعمال کرتے ہیں کہ وہ قدرتی آواز سمجھتے ہیں. انہوں نے خود کو کبھی نہیں سنا ہے. لیکن اگر آپ یہ آسان مشق کرتے ہیں تو آپ کو مختلف اختلافات سن لیں گے.

روزانہ ذاتی تعلقات میں، لوگوں کو صرف دوسروں کے ساتھ جاننا اور بات چیت کرنا چاہتا ہے. تاہم سکرپٹ سے پڑھنا، اس سے واضح ہوتا ہے کہ آپ کے ایجنڈے اور لوگ جو آپ سمجھتے ہیں اس سے فوری طور پر بات کرتے ہیں اور ان کے ساتھی کو چھوڑ دیتے ہیں.

آپ کے خفیہ پوشیدہ ایجنڈا اور ان کے ردعمل کے درمیان مواصلات کے ذریعہ اعتماد پیدا کرنے کا کوئی امکان نہیں ہے. اس کے علاوہ، کیونکہ آپ اتنے عرصے سے اس عمل کو سنبھالنے کے لئے پڑھ چکے ہیں، آپ کو یہ سوچنے سے روکنے میں کوئی روکا نہیں ہے کہ اس سکرپٹ آپ کو کیسے مواصلات اور اعتماد پیدا کرنے میں لچکدار بنانا ممکن ہے.

اسے کنٹرول کرنے کی بجائے بات چیت کھولنے پر توجہ مرکوز کریں

کیا آپ کے سکرپٹ کے استعمال کو تسلیم کرنا خوفناک لگتا ہے؟ اس متبادل کو آزمائیں اور دیکھیں کہ یہ کیسے محسوس ہوتا ہے. گفتگو کے ساتھ شروع کریں "ہیلو، شاید آپ ایک لمحے کے لئے مجھ سے مدد کر سکتے ہیں …" زیادہ تر لوگ کچھ ایسی چیزوں کے ساتھ جواب دیں گے، "ضرور، میں کیسے مدد کر سکتا ہوں؟" آپ کہہ سکتے ہیں، "میں صرف یہ دیکھوں گا کہ (مسئلہ بیان) … "، جس سے جواب دینے کا امکان آسان ہوتا ہے،" آپ کا کیا مطلب ہے؟ "یا" مجھے بتائیں. "اس کے بعد، آپ کی بات چیت کے امکانات تکمیل ہیں.

اگر آپ ان کے مسائل کو نشانہ بناتے ہیں تو، مسائل کے ارد گرد بات چیت کریں یا آپ کو معلوم ہے کہ وہ سامنا کر رہے ہیں، اور وضاحت کرتے ہیں کہ آپ کا حل ان مسائل کو کیسے حل کرتا ہے- اس گفتگو میں جو سیلز پریشر امکانات سے مکمل طور پر باطل ہو وہ اپنی سچائی کو آپ کے ساتھ شریک کرے گا.وہ آپ کو بتائیں گے کہ آیا مسئلے کو حل کرنے میں ترجیح ہے، چاہے ان کے پاس وسائل موجود ہیں، اور آپ سب کچھ جاننے کی ضرورت ہے.

جب آپ ایک لکیری سکرپٹ کے پاس جاتے ہیں تو، آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ اگر آپ کو آپ کی فروخت کے عمل سے اور ان کی خریدنے کے عمل میں بات چیت سے لے کر امکانات کے لۓ آپ کو الفاظ کے لئے مزید الفاظ نہیں ملیں گے. اصل میں، یہ وہی ہے جو آپ کو امید ہے کہ وہ کریں گے کیونکہ اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ آپ کو سچ کہہ رہے ہیں.

اب آپ سمجھتے ہیں کہ لکیری کی طرف سے قدم کیوں لکھنا آپ کو قدرتی طور پر خودمختاری کے لۓ ناممکن بنانے کے لۓ منفی فروخت کی دائرہ کار بناتا ہے، آپ کو سیکھنے شروع کر سکتے ہیں کہ کس طرح آپ کو فون پر کل اجنبیوں کو کس طرح مل کر کام کرنا پڑتا ہے جس میں دوستی کو بلایا جاسکتا ہے. .