سردی کالنگ کی تجاویز - کس طرح کال سردی

یہاں تک کہ آج کی مجازی دنیا میں، سرد کال کرنے کے لئے چھٹکارا قبل از وقت ہے. مثالی طور پر آپ کا فون ہر دن ہک بند کرے گا جس کے ساتھ گاہک آپ کے کاروبار کی پیشکش کرتے ہیں لیکن حقیقت یہ ہے کہ اگر آپ کاروبار چاہتے ہیں، تو آپ کو اس کے بعد جانے کی ضرورت ہے، اور آپ کے آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے حصے کے طور پر، سردی کالنگ بہت مؤثر فروخت ہوسکتی ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.

دراصل، ڈیوائس اوگ کے ذریعہ ایک حالیہ سروے کے مطابق، آئی ٹی صنعت سے 1،000 سے زائد سے زائد سینئر ایگزیکٹوز نے سروے کی درخواست کی اور ایک سردی کال یا غیر رسمی ای میل حاصل کرنے کے بعد ایک تقریب میں شرکت کی.

اگر سرد کالنگ کا خیال آپ کے پیٹ کو آپ کے انگلیوں میں ڈرا دیتا ہے تو یہ سردی کالیاں تجاویز آپ کے خوف کو ختم نہیں کریں گے، لیکن وہ آپ کو اس سے زیادہ کامیاب تجربہ بنانے میں مدد ملے گی.

مزید سرد کالنگ کامیابی کے لئے سرد کالنگ کی تجاویز

1) مقصد پر توجہ مرکوز کریں.

ابتدائی طور پر سوچتے ہیں کہ سرد کالنگ فروخت کرنے کے بارے میں ہے. یہ نہیں ہے. فروخت کرنے کا موقع ملتا ہے. خاص طور پر، سرد کال کا مقصد پچ بنانے کے لئے مقررہ وقت مقرر کرنا ہے.

2) سردی کال سے پہلے اپنے بازاروں اور امکانات کا مطالعہ کریں.

آپ کو صحیح سامعین کو اپنے سرد کال کرنا ہدف کرنا ہوگا. آپ کے ہدف مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کا استعمال کریں. (ملاحظہ کریں کہ آپ کی نشست مارکیٹ میں کس طرح تلاش کریں اور فروخت کریں.) پھر آپ کو ممکنہ طور پر کمپنی یا انفرادی طور پر آپ پیشگی طور پر کال کرنے جا رہے ہیں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ جانیں. یہ آپ کو ان کے کاروبار اور ان کی ضروریات کے بارے میں بات کرنے کے قابل ہونے کا بہت بڑا فائدہ فراہم کرتا ہے.

گارٹنر گروپ کے مطابق، 100-500 ملازمین کے ساتھ ایک عام کاروبار میں، زیادہ سے زیادہ خرید فیصلے کے لئے سات افراد کا اوسط ذمہ دار ہے، لہذا آپ کے سردی کال کامیابی کے لئے صحیح لوگوں سے منسلک ہے.

3) سوشل میڈیا کے رابطوں کی طرف سے منسلک کرنے سے آپ کے امکانات کو بہتر بنائیں.

Vorsight کے اعداد و شمار کے مطابق، اگر آپ کو بلایا جاتا ہے ایک مشترکہ لنکڈ گروپ میں ہے تو آپ سردی کال پر ان کے ساتھ بات کرنے کے 70٪ زیادہ امکان رکھتے ہیں. اور LinkedIn کی سچائی کیا ہے دیگر سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کا سچ ہے؛ سماجی میڈیا گروپ کے ذریعہ ایک تعلق رکھنے والے امکانات کو قبول کرنے میں اضافہ کریں گے جب آپ ان سے رابطہ کرنے کے لئے پہنچیں گے (آپ کے سوشل میڈیا کی موجودگی کو قائم / بڑھانے پر کام کرنے کا ایک اور سبب).

4) آپ کے کال کے لئے ایک افتتاحی بیان تیار کریں.

یہ آپ کو کال کرنے سے پہلے اپنے خیالات کو منظم کرنے میں مدد دیتا ہے، اور اس افتتاحی تقریب میں عام غلطیوں سے بچنے میں آپ کی مدد کرتا ہے جو آپ کو گفتگو کو ختم کرنے کا موقع بلا رہا ہے. مثال کے طور پر، جب آپ سرد کالنگ کرتے ہیں، تو آپ کو کبھی نہیں پوچھنا چاہئے، "کیا یہ بات کرنے کا ایک اچھا وقت ہے؟" یا "آج آپ کیسے ہیں؟" اپنے افتتاحی بیان کو فون میں نہ پڑھنا، لیکن بات چیت کو اچھی شروعات سے دور کرنے کیلئے ایک فریم ورک کے طور پر استعمال کریں.

5) سرد کال کے افتتاحی بیان میں کیا ہونا چاہئے؟

سردی کالنگ کے لئے یہ تنظیمی منصوبہ (AllBusiness.com سے) اچھی طرح سے کام کرتا ہے: "سلام اور تعارف، ایک حوالہ نقطہ (امکان کے بارے میں کچھ)، آپ کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد، اور ایک سوال یا بات چیت میں منتقلی شامل کریں. "

سرد کال کھولنے کا ایک مثال یہ ہے:

"گڈ دوپہر، محترمہ مارشل. یہ گرین ورکس کے ساتھ سینٹر براؤن ہے. میں مقامی اخبار میں پڑھتا ہوں کہ آپ نے حال ہی میں ایک نئے دفتر کمپیکٹ کے لئے زمین کو توڑ دیا تھا. ہم تجارتی زمین کی تزئین کی خدمات میں مہارت حاصل کرتے ہیں جو آپ کو گھر کی دیکھ بھال کے اخراجات کو کم کرنے کی اجازت دیتا ہے. شہر کے نئے ماحولیاتی قواعد و ضوابط کی تعمیل کریں. میں یہ بتانا چاہوں گا کہ ہمارے پروگراموں میں سے کسی کو آپ کی ضروریات کو پورا کرسکتا ہے. ''

6) باقی اپنے سرد کال کے لئے سکرپٹ تیار کریں.

آپ کی مصنوعات یا سروس کے فوائد کو نکالیں اور آپ کے امکانات کو خریدنے کی وجوہات کی بناء پر. ممکن اعتراضات اور ان کے جواب کا جواب دیں. سرد بولی سکرپٹ کے بغیر، کچھ یا مونڈر چھوڑنے میں بہت آسان ہے. ایک بار پھر، یہ نہیں ہے کہ جب آپ کال کریں گے تو آپ اپنے سکرپٹ کا لفظ لفظ کے لئے پڑھ سکیں گے، لیکن اس نے پہلے ہی سرد کال کے فریم ورک کو تیار کیا ہے.

آپ کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں تفصیلی سوالات کا جواب دینے کیلئے تیار رہیں! فوربس انائٹ کے مطابق، ممکنہ خریداروں میں سے 58٪ کی رپورٹ ہے کہ سیلز کے نمائندوں کو مؤثر طریقے سے ان کے سوالات کو جواب دینے میں قاصر ہیں.

7) آپ کے سرد کال کے دوران ایک مخصوص وقت میں ملاقات کے لئے پوچھیں.

کہہ دو، "کیا بدھ 11 بجے ہو گا پورا کرنے کے لئے ایک اچھا وقت ہو؟" اس کے بجائے، "کیا میں اس سے اگلے ہفتے پر بات کرنے کے لۓ آپ سے مل سکتا ہوں؟" آپ اپنے امکان کو یہ سب سے پہلے کال کے دوران ایک اجلاس میں انجام دینا چاہتے ہیں، بجائے اسے غیر معمولی چھوڑنے اور میٹنگ قائم کرنے کے لئے ایک دوسرے کال کی ضرورت ہوتی ہے - جو کبھی بھی ممکن نہیں ہوسکتا ہے.

8) یاد رکھیں کہ دریں اثناء آپ کے اتحادی ہیں، نہ آپ کے دشمن ہیں.

جسے فون اٹھایا جاتا ہے یا اندرونی پناہ گاہ کی حفاظت کرتا ہے اس کے لئے خوشگوار رہو. دریں اثناء کو اپنی طرف متوجہ کرنے کیلئے حکمت عملی تیار کریں. کبھی کبھی پوچھا، "مجھے حیرت ہے کہ اگر آپ میری مدد کر سکتے ہیں؟" آپ کی ضرورت سے متعلق معلومات حاصل کرنے میں مدد ملے گی، مثلا صحیح بات کا نام بات کرنے کے لئے یا جب ممکنہ طور پر رابطہ کرنے کا بہترین وقت ہے. دروازے کے ناموں کے نام سیکھنا اور دوستانہ ہونے پر سرد بولتے بھی مدد کرتا ہے.

9) امکانات کو ایک چھوٹا سا، منفرد پروموشنل شے بھیج کر اپنے کال کے لئے ہموار راستہ.

اس برف کو توڑنے میں مدد ملتی ہے اور آپ کا کاروبار بھیڑ سے باہر کھڑا ہوتا ہے. پی ٹی کواناگ، انکارپوریٹڈ کے فروخت گرو) کہتے ہیں، "یہ حیرت انگیز ہے. ہم نے 2.15 کروڑ چھوٹی چھوٹی چیزیں بھیج دی ہیں جو ہم فارچیون 500 اکاؤنٹس حاصل کرتے ہیں. جب ہم کہتے ہیں تو، وہ کہتے ہیں،" ہاں وہ وہی تھا جو مجھے بھیجا تھا … "یہ شاید شیشی یا غیر ضروری لگتا ہے، لیکن یہ کام کرتا ہے.

10) ممکن ہو تو، دوپہر کے روز صبح یا دیر کے وقت اپنے سرد کال کریں.

یہ فیصلہ ساز بنانے والا براہ راست تک پہنچنے کا بہترین وقت ہے. اعداد و شمار، جمعرات کا سب سے اچھا دن سرد کال ہے، بدھ کا دوسرا سب سے بہتر ہے، اور منگل بدترین (InsideSales.com) ہے.

11) مسلسل رہو.

"پانچویں رابطے کے بعد اتوار فیصد نئی فروخت کی جاتی ہے، پھر بھی سیلز لوگ اکثریت کے دوسرے کال کے بعد اپناتے ہیں". ان میں سے ایک نہ ہو جو اتنی آسانی سے دیتا ہے. اگر آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو کوشش کرنے کی کوشش کریں اور دوبارہ کوشش کریں.

اور ایک آخری سردی کالنگ ٹپ

سب سے اوپر، عمل، مشق، عمل. جبکہ سردی کالنگ آپ کے لئے بہت مزہ نہیں ہوسکتا ہے، آپ اس میں بہتر ہوسکتے ہیں، اور آپ زیادہ مشق کرتے ہیں، یہ ایک سیلز ٹیکس ہے جو اس سے زیادہ مؤثر ثابت ہوگی. لہذا اپنی سکرپٹ اور آپ کی کال کی فہرست مل کر فون تک پہنچیں. وہ لوگ جو آپ کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں وہاں سے باہر ہیں - لیکن آپ کو انہیں سب سے پہلے آپ کے بارے میں بتانا ہوگا.