وضاحت کرتے ہیں کہ آپ نے اپنی سب سے زیادہ کامیاب فروخت کیسے کی ہے؟

• ایک جامع کہانی بتائیں. تم نے کیا کیا آپ کو کونسی چیلنجوں پر قابو پایا؟ ایک اچھی کہانی ابتدا، درمیانی اور آخر ہے. یہ بہت لمبے عرصہ تک نہیں گھرا جاتا ہے یا کمپنی کی فروخت / مخصوص کے لئے مخصوص اصطلاحات متعارف کرایا جاتا ہے.
• اپنی کامیابیوں کے بارے میں شرم نہیں رہو - لیکن توبہ نہ کرو. جب انٹرویو اس سوال سے پوچھتے ہیں، تو وہ سننا چاہتے ہیں جو آپ نے اچھا کیا. تو انہیں بتاو! آپ تھوڑا سا برتن کر سکتے ہیں (مثال کے طور پر، "یہ سہ ماہی کی سب سے بڑی فروخت تھی اور مجھے سال کے اختتامی کمپنی کی وسیع میٹنگ میں بھی تسلیم کیا گیا تھا."). اگرچہ آپ اپنے آپ کی تعریف کے ساتھ سب سے اوپر نہ جائیں. جیتنے اور بدمعاش ہونے کے درمیان ایک ٹھیک لائن ہے.

• وضاحت کریں کہ یہ عمل اچھی طرح سے چلی گئی. ہو سکتا ہے کہ آپ واقعی مستقل رہیں یا شاید فروخت کی جا چکی ہو کیونکہ آپ کی پوری ٹیم آسانی سے ساتھ کام کرتی تھی. شاید آپ کی فروخت آپ کے ذاتی رابطے کی وجہ سے آسانی سے، کسٹمر کی ضروریات کی تحقیقات کرنے کا عزم، یا ایک دوسرے عنصر سے ہوسکتا ہے. اس معاہدے اور مہارت کو بلاؤ جس نے آپ کو معاہدے کی زمین پر لاگو کیا. ظاہر ہے، اگر کوئی مخصوص مہارت ہے تو آپ کو ہاتھ سے کال کرنے کا کام معلوم ہے، آپ اس کے جواب میں زور دے سکتے ہیں.

نمونے کے جواب

• میرا سب سے کامیاب فروخت ایک تھا جہاں مجھے ایک گاہک پر ایک دوسرے کے بیچنے والا تھا جو اچانک کمپنی سے نکلنا پڑا تھا. میں نے فوری طور پر کلائنٹ سے رابطہ کیا اور انہیں صورتحال کو جاننے کے لۓ اور اپنے پس منظر پر ان کو بھرنے کے لئے اس بات کا یقین کیا کہ وہ میرے ساتھ آرام دہ اور پرسکون کام کریں گے. میں نے اپنے ساتھی کے بارے میں کچھ بھی منفی نہیں کہا کیونکہ اس کی کمپنی پر بری بات ہوتی ہے. میں نے یہ بھی وضاحت کی کہ میں نے ان کی فائل کا جائزہ لیا تھا اور ان کی حیثیت سے ان کی صورتحال کو تیز کرنے کے لئے مکمل طور پر تیار کیا گیا تھا. میں جانتا تھا کہ میرا ساتھی ایک بڑا موومنٹ خریدنے کے لئے کلائنٹ حاصل کرنے میں بہت مشکل وقت رکھتا ہے. مسئلہ کا حصہ فطرت تھا کیونکہ کلائنٹ کسی ایسے شخص تھے جو جلدی میں عمل نہیں کرتے تھے. میں گاہک کو کافی عرصے سے خریدنے کی عکاس کرنے کے قابل تھا اور اس لئے کہ میں ان کی ضروریات کے بارے میں حساس تھا، میں بالآخر فروخت کو بند کرنے میں کامیاب رہا.

• میں کہتا ہوں کہ میرا سب سے زیادہ کامیاب سیلز ایک ہی نمونہ تھا. ایک بار جب گاہک نے مصنوعات میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے، میں اپنے آپ کو کسی بھی سوال کا جواب دینے کے لئے خود کو دستیاب کرتا ہوں. اگلا، میں مصنوعات کے ارد گرد کسی بھی تفصیلات کے بارے میں وضاحت کرتا ہوں کہ وہ (i.e. خصوصیات، فوائد وغیرہ) سے واقف نہیں ہیں. میں یقین کرتا ہوں کہ جب ایک کسٹمر مہنگی خریداری کررہا ہے، تو وہ ان تمام خصوصیات کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے وقت لاتا ہے، اور ہر سہولت کو کس طرح فائدہ ملے گا. میں یہ بھی وضاحت کرنا چاہوں گا کہ ایک کمپنی (مثلا، کارخانہ دار) ایک دوسرے کو ترجیح دیتا ہے. ایک اعلی مصنوعات (اور اعلی درجے کی کسٹمر سپورٹ) کے ساتھ ایک کمپنی کی نمائندگی کرتے ہوئے میں اپنی زیادہ تر فروخت میں اترنے میں کامیاب رہا ہوں.
• میں بہت سارے خوشگوار رہا ہوں کہ میرا سیلز ایسوسی ایشن کے طور پر اپنے کیریئر میں بہت سے دلچسپ لوگوں سے ملاقات کی ہے. جس میں میں نے اپنا سب سے زیادہ کامیاب ہونے کی فروخت میں سے ایک ایک بڑی خوردہ فروش کے بعد میری کمپنی میں واپس آنے والی بڑی تعداد میں ایک بین الاقوامی فروخت کی تھی. میرے رابطے کی بنیاد کے ذریعے جانے سے، میں نے دریافت کیا کہ دہلی کے ایک چھوٹے سے مضافات میں انگریزی زبان بک مارک کی کتابیں ان کتابوں کا استعمال کرسکتے ہیں. میں مالک کو ایک بہت اچھا سودا پیش کرنے کے قابل تھا. اس نے اپنے آجر کو زبردست طور پر مدد دی کیونکہ ہمیں اشیاء کو دوبارہ ذخیرہ کرنے کی ضرورت نہیں تھی.

سیلز ملازمت انٹرویو تجاویز

اپنے اگلے سیلز ایسوسی ایٹ انٹرویو کے سامنے آپ سے پہلے، ان سیلز کے کام کے انٹرویو کی تجاویز کا جائزہ لیں تاکہ آپ اپنے آپ کو اپنی اہم ترین مصنوعات کو باہمی طور پر فروخت کر سکیں.