براہ راست فروخت کی وضاحت اور وضاحت کی

گھر کے کاروبار میں بہت سارے شرائط پھینک چکے ہیں، جن میں سے کئی بار اکثر دوسروں کے ساتھ الجھن یا استعمال کرتے ہیں. ایک ایسی اصطلاح براہ راست فروخت ہے.

براہ راست فروخت کی تعریف

براہ راست فروخت غیر خوردہ ماحول میں صارفین کو براہ راست فروخت کرنے کے لئے حوالہ دیتا ہے. اس کے بجائے، فروخت، گھر، کام، یا دیگر غیر سٹور پر موجود جگہ پر ہوتا ہے. یہ نظام اکثر متعدد متغیر باشندوں کو مصنوعات کی تقسیم میں ملوث کرتا ہے، جیسے علاقائی تقسیم مرکز اور تھوک فروش. اس کے بجائے، مصنوعات کارخانہ دار سے براہ راست سیلز کمپنی سے، ڈسٹریبیوٹر یا ریڈر، اور صارفین کے پاس جاتے ہیں.

عام فروخت کے ذریعے فروخت کردہ مصنوعات عام طور پر عام پرچون مقامات میں نہیں ملتی ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ ڈسٹریبیوٹر یا ریڈر تلاش کرنے کا واحد طریقہ ہے جس میں مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے.

براہ راست فروخت میں پارٹی کی منصوبہ بندی اور / یا نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیوں کے ساتھ عام طور پر منسلک ہوتا ہے؛ تاہم یہ ان کمپنیوں کی واحد اقسام نہیں ہیں جو براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہیں. بہت سارے کاروباری ادارے جو کاروبار -2-بزنس (بی 2 بی) فروخت کرتے ہیں، اپنے اختتامی کسٹمر کو ہدف اور فروخت کرنے کے لئے براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، بہت سارے کمپنیاں جو اشتھارات یا دفتری سامان بیچتے ہیں وہ اپنے خریداروں کو براہ راست اسٹوروں میں بھیجیں گے جو ان کی خدمات استعمال کرسکتے ہیں.

براہ راست مارکیٹنگ کے ساتھ براہ راست فروخت میں الجھن مت کرو. براہ راست فروخت ہوتا ہے جب انفرادی سیلز لوگ براہ راست گاہکوں تک پہنچ جاتے ہیں، جبکہ براہ راست مارکیٹنگ جب کمپنی ہے مارکیٹوں براہ راست صارفین کو.

براہ راست فروخت کی اقسام

کاروباری مالکان براہ راست فروخت کے ذریعہ صارفین کو براہ راست صارفین کو فروخت کرسکتے ہیں.

سنگل سطح براہ راست فروخت: اس قسم کی فروخت ایک پر ایک ہوتی ہے، جیسے دروازے سے یا اندرونی پیشکش کرنے کے ذریعہ. سیلز آن لائن یا کیٹلاگ کے ذریعہ بھی کئے جا سکتے ہیں. ممکنہ بونس کے ساتھ، عام طور پر فروخت کمیشنوں پر آمدنی حاصل کی جاتی ہے.

میزبان یا پارٹی کی منصوبہ بندی: یہ قسم کی فروخت ایک گروپ کی ترتیب میں ہوتی ہے، عام طور پر تقسیم کنندہ یا دوبارہ اس میں یا کسی اور شخص کے گھر یا دوسرے مقام میں پیشکش کر رہا ہے. کچھ معاملات میں، کمپنی ایک کاروبار میں افراد کو فروخت کر سکتی ہے. مثال کے طور پر، ایک ریل اسٹیٹ سافٹ ویئر کی فروخت کے نمائندے Realtors (R) کے ایک گروہ میں ایک گروپ کی فروخت پریزنٹیشن کر سکتا ہے. آمدنی فروخت سے کمیشن سے آتی ہے، اور بعض اوقات دیگر اداروں کی بھرتی کے ذریعے (نیچے ملٹی مارکیٹنگ دیکھیں).

ملٹیول مارکیٹنگ (ایم ایل ایم): کثیر سطح کی مارکیٹنگ میں سیلز مختلف طریقوں سے بنائے جاتے ہیں، جن میں سنگل یا پارٹی کے پیشکش بھی شامل ہیں بلکہ آن لائن اسٹورز اور کیٹلاگ کے ذریعہ بھی. ایم ایل ایم کے ذریعہ حاصل کردہ آمدنی فروخت پر کمیشن ہے، اور دوسرے کاروباری شراکت داروں کی جانب سے کئے گئے فروخت کی فروخت کمپنی میں تقسیم کی جاتی ہے.

کبھی کبھی براہ راست فروخت میں ایم ایل ایم یا نیٹ ورک مارکیٹنگ کہا جاتا ہے، تاہم، یہ شرائط متغیر نہیں ہیں. ایم ایل ایم اور نیٹ ورک کی مارکیٹنگ براہ راست فروخت کی ایک شکل ہے، جبکہ براہ راست سیلز کے نظام میں ایم ایل ایم شامل نہیں ہے. مثال کے طور پر، واحد سطح کی مارکیٹنگ میں سیلز کا نمائندہ صرف سیلز پر فروخت کرتا ہے جو ذاتی طور پر بناتا ہے. اس صورت میں، ان کی فروخت سے حاصل کردہ دیگر سیلز ٹیم کے اراکین یا کمیشن کی بھرتی نہیں ہے.

اپنے ہوم بزنس میں براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہوئے

جب آپ اس کمپنی کے ساتھ ہوم کاروبار شروع کرسکتے ہیں جو براہ راست سیلز ماڈل کا استعمال کرتے ہیں تو آپ اس طریقہ کو اپنے آپ سے تیار کردہ گھر کے کاروبار میں بھی استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سوشل میڈیا مینجمنٹ کی خدمات پیش کرتے ہیں، تو آپ کمپنیوں کو براہ راست اپنی سروس فروخت کرنے کے لئے پہنچ سکتے ہیں. آپ کسی بھی B2B سروس یا مصنوعات کے لئے یہ طریقہ استعمال کرسکتے ہیں.

آپ اسے کاروبار-2-صارفین کی فروخت میں بھی استعمال کرسکتے ہیں، مثال کے طور پر، اگر آپ نے ایک نئے آلے کو ایجاد کیا ہے، تو آپ صارفین کو براہ راست تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں جو ایک پر ایک یا ایک یا گروپ پریزنٹیشن کا استعمال کرکے آلہ پسند کرسکتے ہیں.

براہ راست فروخت کی کمپنیاں قانونی اور قابل ہیں؟

براہ راست سیلز، اور خاص طور پر ایم ایل ایم اور نیٹ ورک کی مارکیٹنگ میں، ایک خراب ریپ کا سامنا ہے. پہلی منفی پہلوؤں میں آوے کی تحقیقات کی گئی تھی جب اس کی مارکیٹنگ کے طریقہ کار پرامڈ اسکیم تھی. اماؤ کو بے نقاب کیا گیا تھا، لیکن نقصان کیا گیا تھا، اور آج کمپنی اور دوسروں کو اسی ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے اکثر شکایات سے دیکھا جاتا ہے.

فروخت میں براہ راست دوسرا چیلنج آسان رشوت کے نمائندوں پر مشتمل ہے جس سے آسان پیسے کے لئے بڑا وعدہ ہوتا ہے. زیادہ سے زیادہ براہ راست سیلز کمپنیوں کو اپنی نمائندہ ایماندار رکھنے کی کوشش ہے. دراصل، کچھ کمپنیاں فکر مند ادارے کے کاروبار میں غلطی کے بارے میں اتنا زیادہ فکر مند ہیں، کہ کمپنی کو تشہیر میں کمپنی کا نام استعمال کرنے کے لئے دوبارہ اجازت نہیں دیتا.

آخر میں، بہت سے افسانات براہ راست سیلز اور ایم ایل ایم کے بارے میں ہیں، جیسے سنتریپشن کا خیال یا اوپر سے صرف آدمی صرف ایک زندہ بناتا ہے. تاہم، ایک معیار کی براہ راست سیلز کمپنی کسی بھی شخص کے لئے کام کرے گا جو اس کاروبار کی طرح چلتا ہے، اس وقت تک جب آپ سائن اپ کرتے ہیں. شاید یہ ممکن ہے کہ زیادہ سے زیادہ سیلز کی واپسی کی جدوجہد کی جائے. کسی وجہ سے، بہت سی کاروبار کے طور پر براہ راست فروخت نہیں دیکھتے ہیں. لیکن براہ راست سیلز ایسی مصنوعات یا سروس میں شامل ہوتی ہے جو کسی بھی دوسرے کاروبار کی طرح ہدف صارفین کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے. ایک کامیاب براہ راست سیلز کی واپسی کے لۓ، آپ کو ایک کاروبار کی طرح چلانے کی ضرورت ہے.

اپ ڈیٹ جون 2018 لیسلی سچائیکس