مختصر فروخت کا طریقہ کار کیا ہے؟

سوال: معیاری مختصر فروخت کے طریقہ کار کیا ہے؟

ایک قارئین پوچھتا ہے: "آخر میں ہم نے اپنے گھر کو فروخت کرنے کا فیصلہ کیا ہے. ہم اپنے گھر سے دور نہیں چلنا چاہتے ہیں، لہذا ہم ان ایجنٹ کے ساتھ درج ہیں جو ہمارے لئے مختصر فروخت کر رہے ہیں. اس نے ہمارے پاس کاغذات کا ایک گروپ اٹھایا. انہوں نے ہم سے بھی بینک کے لئے تیسرے فریق کی اجازت پر دستخط کرنے سے بھی پوچھا تھا. لیکن اب کیا ہوتا ہے؟ وہ کہتے ہیں کہ ہمیں ایک خریدار تلاش کرنے کی ضرورت ہے، لیکن میں نے سوچا کہ ہم نے بینک سے مختصر فروخت کرنے کا مطالبہ کیا. کیا آپ پہلے خریدار خریدتے ہیں یا پوچھیں گے پہلے سب سے مختصر فروخت کرنے کے لئے بینک؟ میں نہیں جانتا کہ ہمارے ایجنٹ نے بہت کم مختصر فروخت کی ہے، اور یہ مجھے ناقابل اعتماد بناتا ہے. معیاری مختصر فروخت کی طرز عمل کیا ہے؟

جواب: اس ایجنٹ کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے کہ ایک مختصر فروخت کے ماہر ہونے کا دعوی کرنے کے بعد جب ایجنٹ نے مختصر فروخت میں صرف ایک معقول انتظام کیا ہے. ایسا نہیں ہے کہ آپ کا ایجنٹ آپ سے جھوٹ بول رہا ہے. یہ یہ ہے کہ ایجنٹ کا خیال ہے کہ 2 یا 3 کم فروخت کرنے والا ایسا ایجنٹ بنا دیتا ہے جو ایک ماہر ہے.

اور، بالکل واضح طور پر، کچھ مختصر فروخت کرنے کے لۓ وقت کی مقدار کے ساتھ، یہ ایک ایجنٹ کے لئے غیر معمولی سوچ کے خاتمے کے لئے نہیں ہے کہ اس نے اس عرصے تک اس مختصر فروخت پر کام کرنے سے زیادہ وقت گزارا ہے. اس کے دماغ میں، وہ ایک ماہر ہے. ایسے ایجنٹوں کے ذہن میں جو سال میں 50 یا 100 سے کم فروخت کرتے ہیں وہ ایک ماہر نہیں ہیں.

ایک مختصر فروخت کرنے کے لئے آپ کو کیا ملازمت کرنا چاہئے؟

آپ کو کرنا چاہئے سب سے پہلے چیز آپ کے مختصر فروخت کو سنبھالنے کے لئے ایک مختصر فروخت ماہر ہے. وہ شخص ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ یا وکیل ہوسکتا ہے. زیادہ تر ایجنٹ کمیشن پر کام کرتا ہے، فروخت کی آمدنی سے ادا کی جاتی ہے، اور زیادہ سے زیادہ وکلاء کو براہ راست بیچنے والے کی طرف سے پیش کی جاتی ہے. چاہے آپ کسی وکیل یا ایجنٹ کو اپنے مختصر فروخت کے مذاکرات کرنے کے لۓ رہیں، ہمیشہ قانونی مشورے حاصل کریں.

کچھ وکیل، جیسے کچھ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ، ایک مختصر فروخت کے ماہر بننے کا دعوی کر سکتے ہیں لیکن ابھی تک حقیقت کو تھوڑا سا نہیں لگایا جا رہا ہے. یہ جاننا مشکل ہے کہ جن پر اعتماد کرنا ہے. ایک اچھی حکمرانی ایک حوالہ کے لئے ارد گرد سے پوچھنا ہے. یقینا، آپ کسی اور کے بارے میں جانتے ہیں آپ کے لئے بہترین حوالہ ہے. جب آپ مختصر فروخت کے ایجنٹ یا وکیل کا انتخاب کرتے ہیں تو آپ کو بہت محتاط نہیں ہوسکتا ہے.

کیا یہ پیشکش حاصل کی جانے سے قبل معیاری طریقہ کار کو مختصر فروخت کے لئے بینک سے پوچھنا ہے؟

ایک مختصر میں، نہیں. لیکن صرف اس وجہ سے کہ مختصر فروخت کے لئے معیاری طریقہ کار سب سے پہلے ایک پیشکش حاصل کرنے میں شامل ہوسکتا ہے، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ بیچنے والا ہمیشہ معیاری طریقہ کار پر عمل کرنا چاہئے. بعض اوقات حکمرانی کے استثناء موجود ہیں.

معیاری طریقہ کار بینک سے بینک میں مختلف ہوسکتا ہے. یہ آپ کا بینک ہے جو معیاری طریقہ کار مقرر کرتا ہے، اور ہر مختصر فروخت بینک مختلف ہوسکتا ہے. عام طور پر، جب آپ کسی پیشکش سے قبل مختصر فروخت کے لئے بینک سے پوچھیں گے، تو آپ بینک کو آپ کے لئے قواعد اور طریقہ کار مقرر کر رہے ہیں. سب سے زیادہ اہم، آپ بینک کو فروخت کی قیمت کا انتخاب کر رہے ہیں. یہ آپ کے خلاف کام کر سکتا ہے.

مختصر فروخت کے منظوری کیلئے معیاری طریقہ کار

کچھ مختصر فروخت کے بینکوں - ایک فریڈی میک ہافا مختصر فروخت کے باوجود، جس کے لئے معیاری مختصر فروخت کے طریقہ کار ہے صرف پری منظوری - اپنی مختصر فروخت کو قبل از کم کرنے کی ترجیح دیتے ہیں. اگر وہ پری منظوری کی توقع نہیں کرتے تو، وہ کم سے کم آپ کے گھر کی فروخت کی قیمت اور مارکیٹنگ میں شامل ہونے کی توقع رکھتے ہیں. عام طور پر، ایک اچھا خیال نہیں ہے.

اگر آپ بینک کو پوچھ قیمت کا انتخاب کرتے ہیں، تو قیمت بہت زیادہ ہوسکتی ہے. اگر آپ کی قیمت بہت زیادہ ہے تو خریدار شاید کسی قسم کی پیشکش نہیں کرسکیں گے. یہ بھی ممڪن ہے کہ بینک اس گھر میں بہت زیادہ قیمتوں میں اضافہ کرے گا جسے آپ آخر میں بینک کو فورکولیور کی مدد سے لے جائیں گے. بینک ہمیشہ صحیح نہیں آئیں گے اور آپ کو بتائیں گے کہ وہ مختصر فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں. کبھی کبھی، وہ آپ کو اس طرح سے اس قدر قیمت پر مجبور کرے گا کہ وہ فروخت نہ کریں.

پیشکش کے بعد مختصر فروخت کے منظوری کے لئے معیاری طریقہ کار

مختصر فروخت کرنے کا سب سے عام طریقہ یہ ہے کہ آپ کے گھر فروخت کے لئے تیسرے فریق کی اجازت کے طور پر بینک کو جمع کرنی پڑیں. اس کے بعد، آپ کو ایک پیشکش موصول ہونے کے بعد، بینک کو مختصر فروخت پیکیج، معاون دستاویزات اور آپ کی پیشکش کے ساتھ پیش کریں.

یہ طریقہ کار آپ کو کنٹرول میں رکھتا ہے اور نہ ہی بینک. اپنے آپ سے پوچھیں، کیا بینکوں نے کافی نقصان نہیں کیا؟ مندرجہ ذیل دستاویزات بینک بھیجنے کے لئے ہیں:

• خریداری کا معاہدہ
• کم سے کم منی جمع کاپی
• فنڈز کے خریدار کا ثبوت
• خریدار کی پری منظوری کا خط
• تیسری پارٹی کے اختیار پر دستخط (اگر پہلی کاپی غلط تھا)
• متوقع بند بیان یا HUD -1
• ایم ایل ایس سے پرنٹ آؤٹ
• CMA
• بینک کا مختصر فروخت پیکیج اور مالیات

ہر بینک اپنی ضروریات کو پورا کرتا ہے، اور وہ مسلسل دستاویزات کو تبدیل کرتے ہیں جو ان کی ضرورت ہوتی ہے. یہ آپ کے 2 آخری ٹیکس واپسیوں اور بینک کے 2 ماہ کے بیانات اور تنخواہ اسٹال کی درخواست کرنے کے لئے عام ہے. لیکن بینک آف امریکہ کوآپریٹیو مختصر فروخت کے طور پر کچھ بینکوں شاید ان دستاویزات کی ضرورت نہیں ہوتی. آپ کا مختصر فروخت ماہر، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.