اپنے گھر فروخت کرتے وقت پیسہ کم کرنے کے لئے نہیں

ایک بیچنے والے نے مجھ سے پوچھا کہ وہ کام سے گھر لے جانے کے بعد ایک شام کے آخر میں اپنے گھر جانے کا. اس نے پوچھا اگر میں اپنے گھر کو مختصر فروخت کے طور پر پیش کروں گا. میں نے اس کی تپپنی کو محسوس کیا، جو سمجھا جاتا تھا، لیکن اس کی استدلال مجھے الجھن میں ڈالتی تھی. میں نے پوچھا کیوں کہ اس نے سوچا کہ اسے کم فروخت کرنا پڑا. "کیونکہ میرے پاس کوئی مساوات نہیں ہے" اس نے جواب دیا. لیکن اس نے کیا. اس کے پاس بہت سے ایوئٹی تھے، اور ہم اسے باقاعدہ فروخت کے طور پر فروخت کرتے تھے.

یہ واقعہ مجھے بتاتا ہے کہ بہت سے بیچنے والوں کو معلوم نہیں ہے کہ ان کے گھر کی قیمت کتنی ہے یا یہاں تک کہ وہ کتنی رقم ادا کرتے ہیں. اگر وہ ان دو بنیادی حقائق کو نہیں جانتے تو وہ شاید نہیں جان سکیں کہ جب فروخت کرتے وقت پیسہ بچانے کے لۓ. گھر فروخت کرتے وقت پیسہ کم نہیں کرنے کے کئی طریقے ہیں.

ایک تجربہ کار فہرست سازی ایجنٹ کرایہ پر لیں

میں اس بات پر زور نہیں دوں گا کہ یہ صحیح لسٹنگ ایجنٹ کو کس طرح ضروری ہے کہ آپ اس گھر کو فروخت کرنے سے ہر ممکن حد تک دباؤ میں مدد کریں. بعض اوقات بیچنے والوں کو ایسے ایجنٹوں کو اجرت کرنا ہے جو کم کمیشن کو پیسہ بچانے کے لئے چارج کرتے ہیں، اور یہ اکثر غلط نقطہ نظر ہے. دو ایجنٹوں کے درمیان فرق فروخت کی قیمت کا ایک فیصد ہے. اگر ایک تجربہ کار ایجنٹ ہے جو آپ کو زیادہ مارکیٹنگ اور بہتر سروس چارجز پیش کرتا ہے تو ایک مقابلہ کے مقابلے میں ایک فیصد زیادہ ہے لیکن منافع میں آپ کو 10 فی صد مزید لاتا ہے، آپ آگے بڑھے ہیں.

اگر آپ ایک سستی ایجنٹ کرائے ہیں جو آپ کو کم پیش کرتے ہیں تو آپ پیسے کھو سکتے ہیں.

آپ کا حق صحیح ہے

اب آپ کا گھر مارکیٹ پر بیٹھتا ہے، کم سے کم خریدار کی آنکھوں میں قابل ہے. مارکیٹ کی آزمائش کرنے کی کوشش مت کرو یا آپ کو پیسہ کم کرنے کا خاتمہ ہوسکتا ہے. اگر آپ موازنہ فروخت کے ساتھ گھر میں قیمت خریدتے ہیں، تو آپ خریداروں کو اسے دیکھنے کے لئے کافی دلچسپی رکھتے ہیں. پیسہ کمانے کے لئے آپ کی مدد کرنے کیلئے چند چیزیں ہیں:

• گزشتہ تین مہینےوں میں بیچ گھروں کی قیمتوں کا موازنہ مارکیٹ کے ساتھ گھروں کے ساتھ. قیمتیں اوپر یا نیچے ہیں؟ تمہارا مقابلہ کون ہے؟ اگر آپ خریدار تھے، تو آپ کونسی گھر خریدیں گے؟ قیمتوں میں خریداروں کو آپ کے گھر کے مطابق دیکھتے ہیں اور قیمتوں پر غور کریں، لیکن قیمت فروخت کے ساتھ لائن میں رکھیں.
• اپنے بینک سے فائدہ مند مطالبہ کے بارے میں پوچھیں. یہ آپ کو درست ادائیگی کے اعداد و شمار فراہم کرے گا. آپ کو اپنے رہنما بیان سے غیر ادا شدہ بیلنس کا استعمال نہیں کر سکتا کیونکہ اس میں ڈیم کے مفاد میں شامل نہیں ہے اور نہ ہی ایک ریفریجریشن فیس، تار کے الزامات یا سابق ادائیگی کے جرم شامل ہیں. مجموعی مساوات کا تعین کرنے کے لئے اس رقم کے ساتھ ساتھ 30 دن کے مفادات کو کم کریں.

• اپنے پڑوس میں ٹور کھلے گھر. رجحانات کے لئے دیکھو نوٹ کریں کہ ایک گھر سے دوسرے سے زیادہ اپیل کیا ہے. اگر آپ کسی خریدار میں خواہش کو چل سکتے ہیں، تو خریدار کو جذباتی فیصلہ مل جائے گا، لازمی طور پر عملی اور نہ ہی مناسب فیصلے. اور یہ آپ کے لئے زیادہ سے زیادہ پیسے کے نتیجے میں کر سکتے ہیں.

فروخت کے لئے اپنا گھر تیار کریں

مارکیٹ کے لۓ آپکے گھر تیار کرنے میں تھوڑا سا پیسہ خرچ ہوسکتا ہے، لیکن واپسی سے اخراجات سے کہیں زیادہ ہونا چاہئے. میرا ایک حالیہ گاہک نے پیشہ وارانہ زمین کی تزئین کی خدمات حاصل کی اور گھر کی خصوصیات میں بہت سے لوگوں کو اپ گریڈ کیا. یہ اوپر سے نیچے سے بے حد بے حد تھی اور ایک دن میں فہرست قیمت پر فروخت کیا گیا تھا.

• آپ اپنے بجٹ پر فروخت کیلئے گھر تیار کر سکتے ہیں. اس رقم کو الگ کر دیں جسے آپ مرمت کے لۓ جگہ لے کر جگہ لے کر لے سکتے ہیں. اپنے ایجنٹ سے پوچھیں کہ آپ کو کونسا گھریلو بہتری والی چیزوں سے نمٹنے کے لئے آپ کی مدد کرنے میں مدد ملے گی.
• باتھ روم میں بہت پیسہ خرچ نہ کرو. زیادہ تر خریداروں نے ان کے سر کو پکارا اور باتھ روم میں کسی بھی وقت خرچ نہیں کرتے. لیکن کمرے کو صاف صاف رکھو. ان کے ارد گرد نئے ہاتھ ٹاوریں خریدیں اور ربن بنائیں. اگر کمرے ایک سیاہ رنگ ہے، تو یہ سفید رنگ.
• اگر آپ کسی گھر کے اسٹیکر کو گراؤنڈ کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں تو، کتابوں کو خریدنے کیلئے تجاویز کیلئے خریدتے ہیں. ایک بار پھر، آپ کے ریل اسٹیٹ ایجنٹ آپ کو گھر کے نقشے میں مدد مل سکتی ہے. سب سے زیادہ عملی مشورہ ہر کمرے میں تقریبا 50 فیصد فرنیچر کو صاف کرنا ہے.

سیلز معاہدہ میں فیس کی جانچ پڑتال کریں

آپ کے 10 سے 20 صفحہ پیشکش میں کاغذی کارروائی میں دفن کیا جائے گا فیس کی ایک فہرست ہوگی خریداروں اور بیچنے والوں کو ادا کرے گا. اس کے علاوہ، خریدار اضافی معائنہ کی رپورٹوں یا اخراجات کو بند کرنے کی جانب سے بیچنے والا رعایت بھی طلب کرسکتے ہیں. ان تمام اخراجات قابل ذکر ہیں. اگر خریدار لاگت کو بند کرنے کی بجائے 3 فیصد طلب کرتا ہے تو، قیمتوں میں اضافے کی قیمت میں اضافے پر غور کریں.

• جب یہ پیشکش کا جواب دینے کا وقت آتا ہے، فیس پر بات چیت کرتی ہے. یہاں تک کہ اگر بیچنے والے کے لئے اپنی مرضی کے مطابق آپ کے علاقے میں مخصوص فیس ادا کرنے کے لۓ، تو آپ ہمیشہ سے پوچھے گئے خریدار کو ایک انسداد پیشکش میں ادا کرنے کے لئے ہمیشہ کرسکتے ہیں.
• اگر آپ اس کے ساتھ لے جا سکتے ہیں تو، خود کار طریقے سے کسی خریدار کی گھر کی وارنٹی کے لئے ادا کرنے سے متفق نہ ہوں. اگر کوئی خریدار کسی خاص رپورٹوں کے بارے میں پوچھتا ہے جیسے کیڑوں کی رپورٹ یا چھت کا معائنہ، مرمت کے اخراجات پر ٹوپ ڈالیں تو ایسی رپورٹ ممکن ہو جو آپ کو ادا کرے.
• سود کے الزامات پر پیسہ بچانے کے لئے مہینے کے اختتام کے بجائے مہینے کے آغاز سے قریب رہیں. اس عمل سے ایف ایچ اے قرض خارج کر دیا گیا ہے.

آخر میں، اگر آپ اپنے گھر فروخت کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں تو نہیں. ایک اضافی گھر کے ساتھ انوینٹری کو بند کرنے سے بچیں جو فروخت نہیں کرے گی. اس کے بجائے، مارکیٹ پر اپنے گھر ڈالنے سے پہلے اپنے خوابوں کو پکڑنے کے لئے انتظار کریں.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}