ایجنٹ شو ہوم - فہرست سازی ایجنٹ گھر دکھائیں اور فروخت

ایک قارئین پوچھتا ہے: "یہ کافی برا ہے کہ میرا ایجنٹ مجھے گھر سے باہر لینا چاہتی ہے جب کسی خریدار کو ختم ہو جائے، لیکن میرے ایجنٹ کو دوسرے ایجنٹوں کو اپنے گھر کو دکھائے جانے کی اجازت دیتا ہے. میں یہ نہیں سمجھتا. میرا خریدار کیوں موجود نہیں ہے جب خریدار اور خریدار کا ایجنٹ کہاں ہے؟ میرا ایجنٹ میرے گھر کے بارے میں زیادہ جانتا ہے اور اس کی تمام منفرد خصوصیات کو فروخت کر سکتا ہے. اس کے بجائے، وہ خریداروں کو بھی کچھ نہیں کہتے. وہ کہتے ہیں کہ یہ خاموشی بہتر ہے. مجھے لگتا ہے کہ وہ سست ہے. ایجنٹ کا کہنا ہے کہ جب ایک گھر دکھایا جائے گا؟ " - فیڈ اپ بیچنے والے

جواب: آپ گھریلو بیچنے والے کی طرح آواز دیتے ہیں جن کے گھر تھوڑی دیر کے لئے مارکیٹ پر ہے. تھوڑا سا مایوس محسوس کرنا آسان ہے جب آپ کو تیزی سے فروخت کے لئے اعلی توقع ہے اور کچھ بھی نہیں ہوتا ہے. یہ سمجھا جاتا ہے کہ آپ اپنے ریل اسٹیٹ ایجنٹ کو انجام دینے کے لۓ دیکھیں گے. لیکن آپ اپنے ایجنٹ کو کیا کرنے کی توقع کرتے ہیں اور آپ کے ایجنٹ کو کیا لگتا ہے صحیح کام کرنے کے لئے کافی ممکنہ طور پر دو مختلف چیزیں ہیں.

چلو دونوں حالتوں سے نظر آتے ہیں. آپ اپنے ایجنٹ کو گھر بھر میں خریدار کی پیروی کرنا چاہتے ہیں اور اس کی بہت سے خصوصیات کے بارے میں بات کریں گے، ٹھیک ہے؟ HGTV پر ان ایجنٹوں کی طرح جو کہنے کے لئے کہا جاتا ہے، "اور یہاں باورچی خانے ہے - خاندان کے کمرے میں ہے." وہ بات کرتے ہیں کہ ان کے سروں میں کوئی بھی آنکھوں نہیں ہے. یہ فروخت نہیں ہے. وہ اپنی آواز کی آواز سننے کے لئے بات کر رہا ہے.

جب ایک خریدار گھر میں چلتا ہے تو، پہلے 3 منٹ طاقتور ہیں. یہ پہلے ہی ان 3 منٹ کے دوران ہے جو خریداروں کے حواس اپنے اردگردوں کے ساتھ مصروف ہیں. ایک خریدار سوچ رہا ہے:

• کیا گھر کی نگہداشت کی اپیل ہے؟
• کیا میں داخلہ میں ایک میز ڈالوں گا؟
• عکس اس دیوار پر اچھا لگ رہا ہے.
• میں دور دیواروں کو ایک سیاہ رنگ پینٹ دونگا.
• مجھے یہ گندگی پسند نہیں ہے.
• کیا میں وینیلا بوؤں؟
• کیا میری سوفی بھی کھڑکی کی طرف سے ڈالنے کے لئے کافی ہے؟
• یہ میرے لئے گھر محسوس ہوتا ہے.
• وہ ہوا کیا ہے؟ کیا کھڑکی کھلی ہے

یہ تمام خیالات اور زیادہ خریداروں کے سر کے ذریعے چل رہے ہیں. ایک خریدار مربع فوٹیج کے بارے میں یا ایجنٹ چھتوں کی اونچائی کے بارے میں ایجنٹ یرمر نہیں سننا چاہتا. ایک خریدار گھر کا تجربہ کرنا چاہتا ہے.

آپ اس بات پر یقین کر سکتے ہیں کہ کچھ ایسی چیز ہے جو جارحانہ ایجنٹ کسی خریدار کو آپ کے گھر خریدنے کے لئے کہہ سکتی ہے، لیکن خریداری کے ساتھ کوئی مفت تحفہ نہیں ہے، اگر آپ آج بلینڈر خریدیں تو اسٹیک چاقو کا کوئی اضافی سیٹ نہیں ہے. ریل اسٹیٹ کی فروخت بہت ٹھیک اور خاموش ہیں. ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ صرف ایک ہی خریدار پر اثر انداز کر سکتا ہے جب ایک خریدار جو فیصلہ کرے کہ وہ گھر خریدنا چاہتا ہے. ایک ایجنٹ محبت میں خریدار گر نہیں سکتا. ہم چھڑکنے کے لئے کوئی پرسکون دھول نہیں ہے.

کچھ حکمت عملی ایک ایجنٹ کو ملازمت کرسکتی ہے جب گھر دکھایا جائے تو خریدار کو گھریلو مال کے انداز میں عمل کرنا ہوگا. اس میں کسی خریدار کی پیشکش کی جاسکتی ہے کہ اس طرح کی ایک شبیہیں چائے یا گرم سیب سیڈر پینے کے لئے، اس موسم پر منحصر ہو، اور پوچھنا چاہے گا کہ خریدار کیوں بیٹھنا چاہتی ہے.

میں اس خریدار کے ساتھ اس نقطہ نظر کو استعمال کرتا تھا جو ایک خاص گھر خریدنے کے لئے نہیں چاہتا تھا جو سینٹرامیما میں میڈل سینٹر میں تھا. اس نے گھر میں بھی جانا نہیں تھا کیونکہ اس کے پاس ایئر کنڈیشنگ نہیں تھا. لیکن میں نے محسوس کیا کہ یہ ان کے لئے بہترین ہوگا. لہذا میں نے انہیں رہنے کے کمرے میں بیٹھا اور کھڑکیوں کو دور کرنے کے لئے مدعو کیا. یہ بتانا کہ یہ ان کے گھر تھا، اور وہ کام سے گھر چلا گیا. اس نے اسے پسند کیا. اس نے اسے خریدا. لیکن وہ اختتام خود آیا.

گھر میں دلچسپی رکھنے والی رقم کی شرح کا تعین کرنے کے لئے ایک ایجنٹ خریدار کے سوالات سے پوچھ سکتا ہے. ان سوالات کو کھلی ختم ہونا چاہئے اور نہ ہی ایسی قسم جو جواب دیا جا سکتا ہے ہاں یا نہیں. کچھ نمونے کے سوالات ممکن ہو سکتے ہیں:

• تم اپنے آپ کو اس گھر میں کیسے رہ رہے ہو؟
• آپ باورچی خانے کے آلات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟
• اگر آپ اس گھر کو پینٹ سکتے ہیں جسے آپ چاہتے تھے، کیا رنگ ہو گا؟
• آپ اس گھر کے لئے پیشکش کی کس قسم کی قیمت پر غور کریں گے؟
• ترتیب کے بارے میں آپ کے خیالات کیا ہیں؟

جب گھر دکھایا جائے تو، ایک ایجنٹ واقعی خریدار کو اپنی رفتار سے گزرنا چاہئے، اور خریدار کی سوچ کے عمل میں مداخلت نہ کریں. اگر خریدار کا کوئی سوال ہے، تو خریدار اس سوال سے پوچھتا ہے. خریداروں کو دباؤ یا دھکا دینا نہیں چاہتا. ایک اچھا رئیل اسٹیٹ ایجنٹ جانتا ہے جب اس کے منہ کھولنے اور فروخت کو بند کرنے کے لئے.

اس کے علاوہ، بہت سے کمیونٹیوں میں، خریدار کے ایجنٹ کے لئے خریدار کے ساتھ مل کر خریدار کو ظاہر کرنے کا تقرر کرنا ہے. لسٹنگ ایجنٹ اکثر پیشکش کے عمل میں ملوث نہیں ہے جب تک کہ ایک پیشکش کی بات چیت کرنے کا وقت نہیں ہے. لیکن یہ آپ کے مقامی اپنی مرضی کے مطابق مختلف ہوتی ہے. کیلیفورنیا میں، مثال کے طور پر، لسٹنگ کے ایجنٹوں کو کچھ ہی قسم کے عیش و آرام کی گھروں کے علاوہ کسی اور ایجنٹ کے کلائنٹ سے ہی ہی ہی گھروں کو دکھایا جاتا ہے.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}