کس طرح ملازمین سیلز کمیشن کی ادائیگی کرتے ہیں؟

فروخت میں ملازمت کے ملازمین بیس تنخواہ اور اکثر فروخت کے اہداف کو ملنے یا زیادہ سے زیادہ فروخت کمیشن بنا دیتے ہیں. سیلز کمیشن اضافی معاوضہ ہے، ملازم توقعات سے زیادہ کے لئے وصول کرتا ہے.

ملازمین ملازمتوں کو سیلز کمیشن کی ادائیگی کرتے ہیں تاکہ ملازمتوں کو زیادہ فروخت پیدا کرنے اور ان لوگوں کو ان لوگوں کو تسلیم کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں جو زیادہ تر پیداوار سے کام کرتے ہیں. سیلز کمشنر نے سیلپولیوں کو معاوضہ دینے اور مصنوعات یا سروس کی زیادہ فروخت کو فروغ دینے کے لئے ایک مؤثر طریقہ ثابت کیا ہے.

ملازمتوں کو مؤثر سیلز معاوضہ کے منصوبے کو ڈیزائن کرنا ہوگا جو تنظیم کو فروغ دینے کی ضرورت ہے اس کے برعکس انعام. مثال کے طور پر، اگر آپ کی اندرونی سیلز ٹیم ایک ہی گاہکوں کے ساتھ کام کرتا ہے اور کسی بھی فروخت کنندہ کو ایک اقتباس کے گاہکوں کو ایک کال کی درخواست یا جواب دے سکتا ہے، تو آپ انفرادی کارکردگی پر مبنی فروخت کمیشن ادا نہیں کرنا چاہتے ہیں.

اس کے بجائے ٹیم ورک کی حوصلہ افزائی کرنے کے بجائے، سیلز ٹیم کے ممبروں میں برابر طور پر سیلز کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں.

کیوں سیلز سیلز لوگ بیس تنخواہ دیتے ہیں؟

سیلز کمیشن کے علاوہ ملازمین کو عام طور پر فروخت تنخواہ ایک بیس تنخواہ ادا کرتی ہے. تنخواہ اس حقیقت کو تسلیم کرتی ہے کہ سیلز ملازمت کا وقت تمام براہ راست فروخت پر خرچ نہیں کیا جاتا ہے. آپ کے کام کے دوسرے پہلوؤں کو پورا کرنے کے لئے آپ کو سیلز کے عملے کو پورا کرنے کی ضرورت ہے.

یہ کاموں میں ٹریکنگ کے نظام میں فروخت میں داخل ہونے، مشترکہ کمپنی کے ڈیٹا بیس میں کسٹمر رابطے کی معلومات میں داخل ہونے، کال کی فہرستوں کے ناموں کو جمع کرنے، اور صنعت کے واقعات اور تجارتی شو کے ممکنہ گاہکوں کو پہنچنے میں شامل ہونے میں شامل ہوسکتا ہے.

فروخت کنندہ کے کاموں میں اس طرح کی ملازمتوں میں سرد کال کرنے والے ممکنہ گاہکوں کے طور پر بھی شامل ہوسکتا ہے اور تجارتی شو اور دیگر صنعت کے واقعات میں بوٹ میں کام کر سکتا ہے. ان میں ان کی مصنوعات یا خدمات کے خریداروں کے ساتھ درج ذیل میں شامل ہوسکتا ہے تاکہ ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ دریافت کریں. (یہ کالوں میں بھی بہتری کے لئے تجاویز کے لئے پوچھ سکتے ہیں.)

جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، فروخت والے افراد کے کاموں کو بہت سی مثالوں میں صرف سیلز کمیشن کے باہر معاوضہ کی ضرورت ہوتی ہے. اگرچہ بہت زیادہ معاوضہ فروخت والے افراد کام کے حصے کے طور پر ان متعلقہ کاموں کو کر سکتے ہیں، آپ کے اوسط فروخت کنندہ کو اختتام پورا ہونے کے لئے بیس تنخواہ کی ضرورت ہوتی ہے.

بیس تنخواہ کمپنی سے کمپنی کے لحاظ سے بھی مختلف ہو سکتی ہے جس پر منحصر ہے کہ کس طرح صارفین کو کس طرح استعمال کرنے یا انضمام کرنے کے بارے میں سیکھنے کے بارے میں جانتا ہے، جب تک فروخت اور معاہدے کو فروخت کرنے کے لئے گاہک کو کتنا تعاون اور خدمات فراہم کی جاتی ہے. جبکہ کچھ کمپنیاں تکنیکی مدد کے کردار میں یا کسٹمر سروس میں اضافی اہلکار ہیں، دوسروں کو اس کی فروخت اور ان کی سیلز فورس سے آنے کی تدریس کی توقع ہے.

کس طرح کمیشن کام کرتا ہے

معاوضے کی منصوبہ بندی پر منحصر ہے، فروخت کنندہ کی فروخت کی قیمت کے مطابق، سیلز کمیشن کو کل فروخت کی قیمت کا 3٪، کسی بھی فروخت پر ایک معیاری کمیشن جیسے $ 500 میں ایک ہفتے میں فروخت کی فروخت کے مطابق یا ایک مخصوص مدت کے لئے محکمہ کی کل فروخت کی ایک ٹیم کی بنیاد پر فی صد.

سیلز کمیشن کی منصوبہ بندی کے فی صد میں سیلز کمیشن فروخت میں اضافے کے حجم کے طور پر اضافہ یا کمی کرسکتا ہے. یہ ضروری ہے کیونکہ آپ ملازمین کو فروخت میں اضافہ کرنے کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں. آپ چاہتے ہیں کہ جب آپ کا مقصد آپ کی کمپنی کو بڑھایا جائے تو فروخت والے افراد کو ایک مخصوص سطح پر فروخت کرنے میں آرام دہ اور پرسکون فروخت کرنے کی ضرورت ہے.

آپ کی کمپنی کی ثقافت پر منحصر ہے، اور ملازمین کی آپ کی توقعات، نرسوں کو کمپنی کے تمام ملازمین کو ایک معیاری بونس ادا کرنے کا انتخاب کر سکتا ہے جب فروخت کسی خاص ڈالر کی رقم سے زیادہ ہو. ملازمت فروخت کے اضافے کے فی صد پر مبنی بونس بھی ادا کرسکتے ہیں.

یہ ثقافتی ماڈل پر زور دیتا ہے کہ جب، فروخت کنندہ نے حقیقی فروخت، کسٹمر سروس، ٹریننگ، اور ٹیک سپورٹ بنائی ہے تو وہ گاہک کو کس طرح مصنوعات کو استعمال کرنے کا طریقہ استعمال کرتا ہے. مارکیٹنگ نے کسٹمر کو دروازے پر لے لیا. انجینئرنگ نے ڈیزائن کیا اور اس کی مصنوعات کو تیار کیا.

ملازمتوں کو سہ ماہی منافع بخش شراکت داری کے ساتھ ملازمین کو بھی منتخب کرنے کے لۓ منتخب کیا جاسکتا ہے جس میں فروخت کا فیصد ملازمتوں کو تقسیم کرنے اور ان کی کوششوں کو تسلیم کرنے کے لئے تقسیم کیا جائے. منافع کی شراکت داری کے نظام میں، آجر نے بات چیت کی ہے کہ منافع ہر ملازمت کی ذمہ داری ہے. چاہے ملازم براہ راست فروخت کرتا ہے، کنٹرول اخراجات، یا پریشانی سے خرچ کرتا ہے، ہر ملازم کو منافع میں حصہ لینے کے لئے انعام ملے گا.

سیلز کمیشن کی ادائیگی کیسے کریں

فروخت کے بعد آپ کو ملازمین سیلز کمیشن کو ان کے عام پےچک میں ادا کرنا چاہئے. ایک اور ماڈل ماہانہ ملازمین کو ادا کرتا ہے. یہ غیر منصفانہ ہے کہ ملازمین سے ان کے کمشنروں کا انتظار کریں جب تک کہ آپ کسٹمر آپ کو ادا نہ کریں. جب کسی کسٹمر نے اپنا بل ادا کرے گا تو ملازم کو کوئی کنٹرول نہیں ہے.

یہ ایک فروخت کنندہ کے لۓ اس کمیشنوں کو حاصل کرنے کے لئے انتظار کرنے کے لئے بدمعاش اور بدمعاش ہے. حقیقت میں، اگر سیلز کمیشن کسی بھی عنصر پر مبنی ہیں تو ملازم کو کنٹرول نہیں کر سکتا، آپ کو ملازم کی حوصلہ افزائی اور مصروفیت کا خطرہ ہوتا ہے.

فروخت کرنے کے بعد ملازم کو ادا کرتے ہوئے، آپ سیلز پیدا کرنے کے لئے ملازمت کے حوصلہ افزائی کو فروغ دیتے ہیں.

فروخت کوٹا کیا ہے؟

سیلز کوٹا سیلز کی ایک بڑی مقدار ہے جس میں سیلز ملازمت کسی خاص وقت کی مدت کے دوران، اکثر مہینے یا ایک سہ ماہی کے دوران فروخت کرنے کی توقع ہوتی ہے. ایک کوٹہ فروخت کرنے والے کو فروغ دینے کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے یا زیادہ سے زیادہ ملازمین کو متاثر کرے اور سنجیدہ کشیدگی پیدا کرے.

آپ کو فروخت کے کوٹ نے کس طرح مقرر کیا ہے، چاہے فروخت کے کوٹ ایک ہدف ہدف ہے، چاہے وہ عوامل کو معیشت کی حیثیت پر غور کرے، کشیدگی کی سطح اور اپنی سیلز فورس کی حوصلہ افزائی پر اثر پڑے.

ایک حقیقت پسند کوٹہ زیادہ سیلز کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے، ملازمتوں کو حوصلہ افزائی کرسکتا ہے کیونکہ لوگوں کو جاننے کا مقصد کیا ہے، اور آپ کی کمپنی میں فروخت میں کامیابیاں کیا ہے اس کے بارے میں مینجمنٹ کی واضح توقعات فراہم کرنا چاہتا ہے.

آپ ڈیپارٹمنٹ میں اوسط سیلز فی ملازم کو دیکھ کر اس سے وہاں سے مذاکراتی مقاصد پر غور کرکے ایک حقیقت پسندانہ فروخت کوٹ کے ساتھ آ سکتے ہیں.

سیلز کوٹز ایک دوسرے سے اکثر استعمال کردہ تصور ہیں لیکن ان کے پاس ملازمت کے حوصلہ افزائی کا امکان ہے. وہ ممکنہ حد تک محدود ہیں کہ ایک ملازم مصنوعی امید کی بناء پر فروخت کرتا ہے.

وہ ناقص کسٹمر علاج اور گاہکوں کے ساتھ عمل کی کمی کی حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں - ملازمتیں جو فروخت کے کوٹ کو پورا کرنے کی گنجائش نہیں کرتے ہیں. وہ ایک ملازم بھی اپنے کام کے لازمی اجزاء کو پورا کرنے میں ناکامی کا سبب بن سکتا ہے جو کہ کمشنروں کو حاصل نہیں کرتے، جیسے گاہک کے ڈیٹا بیس کو اپ ڈیٹ کرنے، سیلز لیڈز تلاش کرنے اور کسٹمر کے تعلقات کو برقرار رکھنے کے لئے.

سیلز کمیشن سے متعلق مواقع

جب آپ سیلز کمیشن کے تصور کو مزید جانیں گے تو آپ ان شرائط کا سامنا کریں گے.

ڈرا: مستقبل کی فروخت کے کمیشن پر ڈراپ، نوکری فروخت کے ملازم کو رقم کی رقم میں آگے بڑاتا ہے. ملازم یہ خیال کرتا ہے کہ فروخت کنندہ کمشنر میں ڈرا سے زیادہ حاصل کرنے کے بعد بیچنے والے بعد میں کافی مصنوعات فروخت کرے گی. ڈراگ رقم مستقبل کے کمیشن سے منحصر ہے.

یہ ایک آلہ ہے جو اکثر استعمال ہوتا ہے جب فروخت کے ملازم کسی تنظیم میں نئی ​​نوکری شروع کرتا ہے. سیلز کمیشن کے لئے فروخت کے قابل ہونے سے قبل یہ بیچنے والا ایک آمدنی دیتا ہے. ایسا لگتا ہے کہ ایک ملازم مصنوعات پر تیز رفتار، رابطے بنانے اور اس سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے کچھ وقت لگے گا.

درج کردہ کمیشن پلان: ایک درج ذیل کمیشن کی منصوبہ بندی میں، فروخت کنندہ کمرشل کمیشن کی رقم میں اضافے کے طور پر بڑھ جاتا ہے. مثال کے طور پر، $ 25،000 تک کی فروخت کے لئے سیلز کے عملے کو 2 فیصد کمیشن ملتا ہے. $ 25،001 اور 50،000 ڈالر کے درمیان فروخت کے لئے سیلز کے عملے کو 2.5 فیصد کمیشن ملتا ہے. $ 50،001، اور $ 75،000 کے درمیان فروخت کے لئے، وہ 3 فیصد، اور اس سے زیادہ حاصل کرتے ہیں.

درج ذیل کمیشن کی منصوبہ بندی کو ملازمتوں کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہے تاکہ وہ بیچنے والی مصنوعات کی مقدار میں اضافہ کریں. یہ فروخت کے ملازمین کو نئی مصنوعات، بڑی عمر کی مصنوعات پر اپ گریڈ، اور ممکنہ دوبارہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے اضافی حوصلہ افزائی فراہم کرتا ہے.

آپ کو آپ کی کمپنی کا نام اور دیگر معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی، لیکن اس سائٹ کے پاس سیلز معاوضہ میں رجحانات کے بارے میں معلومات ہے جو آپ مفید پا سکتے ہیں.