100 حوالہ دار شراکت داروں کو حاصل کریں- اپنے کاروباری ریفرلز میں اضافہ کریں

اگر آپ پانچ منٹ سے زائد عرصے تک کاروبار میں رہے ہیں تو، آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے خود کار طریقے سے پیشہ ورانہ پیشہ ور افراد کے لئے سب سے بہترین طریقہ حوالہ کی طرف سے ہے. لیکن آپ کی ضروریات کے مطابق گاہکوں کی تعداد میں پیدا کرنے کے لئے منہ کے کافی لفظ کی تعمیر کا عمل مشکل لگ سکتا ہے. آپ اپنے موجودہ گاہکوں اور لوگوں سے جو کچھ پہلے ہی آپ کو جانتے ہیں، کچھ حوالہ جات پر شمار کرسکتے ہیں، لیکن یہ کافی محدود تعداد ہے. آپ اپنے کاروبار کے فروغ سے اپنے حلقے کے باہر لوگوں سے حوالہ حاصل کر کے کیسے فروغ کرسکتے ہیں؟

آپ کے سرکل کے سائز میں اضافہ

دراصل، ایک بہتر سوال یہ ہے کہ آپ کے حلقے کے سائز کو زیادہ لوگوں کو شامل کرنے کے لئے کس طرح بڑھایا جائے. آپ کے کاروبار کا حوالہ دینے کے لۓ، لوگوں کو جاننے کی ضرورت ہے، جیسے، اور آپ پر اعتماد. وہ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اپنے گاہکوں کی اچھی دیکھ بھال کریں گے. اس کے لئے، وہ صرف آپ کے نام کو سننے سے بہتر جاننا چاہتے ہیں.

تصور کریں کہ آپ کے 100 افراد کا ایک گروہ تھا جو آپ کے لئے گاہکوں کو حوالہ دینے کے لئے تیار تھے. اب، تصور کریں کہ یہ "100 کے دائرے" لوگوں تھے جن کے اپنے کام نے انہیں اپنے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں ہر دن ڈال دیا. مثالی آواز، ہے نا؟ اس طرح کی ایک دائرے کی تعمیر آپ کے اپنے خیال سے آسان ہوسکتی ہے.

ایک کلائنٹ، ایک گرافک ڈیزائنر، اس نے ایسا کرنے کے بارے میں مقرر کیا جب اس نے اپنا کاروبار شروع کیا. اس نے اپنے شہر میں لوگوں کی ایک نشاندہی کی شناخت کی، جو مضبوط ریفریجر ذرائع کے امکانات تھے اور ان کے واقعات کو مؤثر طریقے سے شروع کر دیا. چند مہینوں کے اندر، اس نے اپنے نئے گاہکوں کی ایک مستحکم ندی تھی. بہتر ابھی تک، چونکہ یہ تمام گاہکوں کو حوالہ دیتے تھے، وہ عام طور پر کاروبار کرنے کے لئے تیار تھے جب وہ سب سے پہلے اس سے رابطہ کرتے تھے اور اس کے حصے پر چھوٹی فروخت کی ضرورت تھی.

صحیح لوگوں کے ساتھ حاصل ہوا

اس نقطہ نظر کو مؤثر طریقے سے استعمال کرنے کے لئے، یہ صرف کافی لوگوں کو جاننے کا معاملہ نہیں ہے. تمہیں صحیح لوگوں کو جاننا ہوگا. یہاں کس طرح شروع ہوتا ہے:

1. 10 کاروباری شعبوں کی سب سے زیادہ مطلوب فہرست بنائیں جن کے اراکین اکثر کلائنٹ کی قسم سے رابطے میں ہیں جو آپ چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک گرافیک ڈیزائنر جو چھوٹا شروع اپ کاروبار کے ساتھ کام کرنے میں مہارت رکھتا ہے وہ اکاؤنٹنٹس، وکلاء، بینکوں، کاروباری کوچ اور کنسلٹنٹس، کاروباری اساتذہ، کیریئر کنسلٹنٹس، کاروباری مرکز مرکز کے عملے، دفتر کی فراہمی وینڈرز، پرنٹروں اور سیکرٹریی خدمات کو منتخب کرسکتے ہیں.

2. ہر قبضے میں 10 لوگ واقف بنائیں. انہیں باہر تلاش کریں، ان سے ملاقات کریں، اور آپ کی پیشکش اور سروس کے فوائد سے واقف ہوں. اس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں اور کلائنٹس کی قسم وہ خدمت کریں تاکہ آپ ان کے ساتھ کاروبار بھی کرسکیں. سوشل میڈیا کا فائدہ اٹھائیں: فیس بک، لنکڈ، اور ٹویٹر مجازی جگہ میں نیٹ ورک کے بہترین طریقے ہیں.

3. جب آپ کسی ایسے شخص سے منسلک ہوتے ہیں جو آپ کو کاروباری ریفرل بھیجنے کے لئے کھلے وقت سے وقت لگاتے ہیں تو، آپ کو ایک حوالہ پارٹنر مل گیا ہے. ان کا نام اپنی فہرست میں شامل کریں. دس لوگوں کے اوقات 10 پر قبضہ آپ کے 100 حلقے کے برابر ہے.

متعلقہ کاروبار میں لوگوں کو نشانہ بنانا

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا کاروبار کیا ہے، اگر آپ اپنی جگہ کی وضاحت کرسکتے ہیں تو آپ دوسروں کی شناخت کر سکتے ہیں. مارکیٹنگ کنسلٹنٹ ویب ڈیزائنرز، کاپی رائٹرز اور گرافک فنکاروں کو نشانہ بنا سکتا ہے. ایک مساج تھراپسٹ کرپراٹر، ایکیوپنکچرسٹ اور یوگا اساتذہ کو تلاش کرسکتے ہیں. اگر آپ پر قبضے کی ایک فہرست کے ساتھ آنے میں مصیبت ہے تو، آپ کے موجودہ گاہکوں سے پوچھیں جو اس کے ساتھ کام کرتے ہیں.

جب آپ اس طرح کے مخصوص مقصد کو ذہن میں رکھتے ہیں، تو آپ کا نیٹ ورکنگ زیادہ توجہ مرکوز کرسکتا ہے. جیسا کہ آپ نئے لوگوں سے ملاقات کرتے ہیں، آپ اپنے کاروباری کارڈ پر عنوان کو دیکھ کر فیصلہ کر سکیں گے کہ آیا ان کے ساتھ آپ کے منصوبے کا حصہ ہونا چاہئے. جب بھی آپ کسی ایسے شخص سے ملیں جن کے قبضے آپ کی فہرست میں سے ایک سے ملتی ہیں، پوچھیں، "مجھے لگتا ہے کہ ہم ایک دوسرے کے گاہکوں کو حوالہ دینے میں کامیاب ہو سکتے ہیں. کیا ہم ایک ساتھ مل سکتے ہیں اور اس کے بارے میں بات کر سکتے ہیں؟"

تعارف کے لئے پوچھنا خوف نہ کریں

دوسروں کے ساتھ اپنی سب سے زیادہ مطلوب فہرست کا اشتراک کریں، اور ان لوگوں کو متعارف کرانے کے لئے طلب کریں جو پہلے ہی جانتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر اکاؤنٹنٹس آپ کی فہرست پر ہیں، اپنے گاہکوں، ساتھیوں اور دوستوں سے پوچھیں جو اکاؤنٹنٹ ہے. یا اگر آپ کاروباری اساتذہ کی تلاش کر رہے ہیں تو، دوستوں کو ان ہدایات کے نام سے پوچھیں جنہوں نے کاروباری کلاسیں لے لی ہیں.

جب آپ نیٹ ورکنگ اور اپنے موجودہ رابطوں کے ذریعہ کافی کنکشن قائم نہیں کرسکتے ہیں، تو انہیں صرف نظر انداز کرنے سے ڈرتے ہیں. آپ اپنے مقامی فون ڈائرکٹری میں یا ویب پر درج تقریبا کسی بھی کاروبار میں لوگوں کو تلاش کرسکتے ہیں. اگر آپ ان کے ساتھی کے طور پر پہنچتے ہیں اور آپ کے درمیان ایک دوسرے کی مدد کرنے کے لئے اپنی خواہش کا اظہار کرتے ہیں، تو آپ کو بہتر واقف کرنے کے لئے تیار بہت سے لوگوں کو مل جائے گا.

اس سے قطع نظر آپ کس طرح رابطے میں حاصل کرتے ہیں، آپ کے ساتھ بات کرنے والوں میں سے کچھ بہتر آپ کو ایک دوسرے کے کاروبار کا حوالہ دینے کے بارے میں بہتر یا خیال جاننے کے لۓ قبول نہیں کریں گے. یہ ٹھیک ہے. آپ کو ہر قبضے کے لئے صرف 10 نام کی ضرورت ہے، اور وہاں سے بہت سے لوگوں کو منتخب کرنے کے لئے موجود ہیں. اگلے امکان پر آگے بڑھو.

اس کے علاوہ، اگر آپ ڈرتے ہیں کہ آپ کو کاروباری حوالہ نہیں ملے گا تو آپ کو اس بات کا خدشہ نہ ہونا کہ لوگوں کو آپ بات کر رہے ہیں. آپ میں سے کسی ایک دوسرے کے گاہکوں کو بھیجنے کا وعدہ نہیں کر رہے ہیں؛ آپ صرف اپنے حلقوں کو توسیع کر رہے ہیں کہ اس کے امکانات کو بڑھانے کے لۓ. جیسا کہ آپ کو اپنی جگہ میں مزید لوگوں کو جاننا ہے، یہ کافی امکان ہے کہ آپ اپنے آپ کو اکثر حوالہ جات کو تلاش کریں گے.

اس حکمت عملی کا سب سے زیادہ مفید عناصر یہ ہے کہ یہ دونوں سادہ اور منظم ہے. آپ کو سب کرنا ہے اپنی سب سے زیادہ مطلوب فہرست پر نظر آتے ہیں، اور آپ کو معلوم ہو جائے گا کہ اگلا کیا کرنا ہوگا.کیا آپ کو مزید کاروباری ادویات شامل کرنے کی ضرورت ہے، یا آپ کو کسی بھی گروپ میں مزید 100 ناموں کی ضرورت ہے جو آپ کے 100 تک پہنچنے کے لۓ ہیں؟ جب تک کہ آپ وہاں موجود ہو تو اوپر کے تجاویز پر عمل کریں.

اپنے سرکل کے ساتھ ٹچ میں رہو

آپ کے 100 نام درج ہونے کے بعد، آپ اپنی حکمت عملی کو اپنانے سے واقف ہونے سے تبدیل کر سکتے ہیں. کم سے کم فی گھنٹہ فی گھنٹہ آپ کی فہرست پر سب سے رابطے میں رہیں. صرف 100 ناموں کے ساتھ، آپ کو آسانی سے ایسا کرنے کے قابل ہونا چاہئے.

وقت کے ساتھ، آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کے حلقے میں سے بعض لوگ خاص طور پر اچھے ریفرل ذرائع نہیں ہیں. اس کی توقع ہے. اس کے ساتھ شروع کرنے کے لئے آپ کو بہت سے ناموں کا نام یہ ہے کہ ان میں سے صرف ایک ہی وقت میں مسلسل حوالہ دیا جائے گا. آپ ہمیشہ سے زیادہ نام شامل کرسکتے ہیں ان لوگوں کو تبدیل کرنے کے لئے جو بعد میں مددگار نہیں لگتے ہیں. یہ ممکن ہے، اگرچہ، کچھ مستحکم ریفریجریٹر شراکت دار آپ کو مصروف رکھنے کے لئے کافی سے کہیں زیادہ ہیں.