جب ایک ایجنٹ آپ کے گھر کے خریدار کو دعوی کرتا ہے

اگر آپ اپنے گھر کا مالک ہیں تو، شاید آپ کو میل میں خط ریل اسٹیٹ ایجنٹوں نے دعوی کیا ہے، "میرے گھر کے لئے ایک خریدار ہے." کوئی غلطی نہ کریں: یہ خطوط لسٹنگ کے ایجنٹوں کی مانند ہونا چاہتے ہیں. یہاں تک کہ اگر ان ایجنٹوں میں سے کسی ایک گھر کے لئے مارکیٹ میں ایک خریدار کی نمائندگی کرتا ہے، تو اس کے بارے میں صفر کا امکان ہوتا ہے کہ خریدار اصل میں آپ کے مخصوص گھر کا خواہاں ہو. یہ ایک وجوہات میں سے ایک ہے کہ عوام اکثر اکثر ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں کو معتبر کرتی ہیں کیونکہ کچھ ایجنٹوں کو آزادانہ طور پر سچائی کا سامنا کرنا پڑتا ہے.

جب تک ایجنٹ جھوٹ کو منطق کرسکتا ہے، جب تک کہ ایجنٹ کو حقائق کرنے میں نقصان نہیں مل سکتا، جو سچ نہیں ہے.

اپنے گھروں FSBOs طور پر جانا جاتا (مالکان کی طرف سے فروخت کے لیے)، خود کی طرف سے فروخت کے لیے پیش کرتے ہیں جو بیچنے والے، بھی خریداروں کا دعوی کرنے والے ایجنٹوں سے سننا. اور ہو سکتا ہے کہ وہ شاید وہ ایسا نہیں کرتے کرتے، ہیں، لیکن واقعی، ان کے ایجنٹوں بہت FSBO گھروں مصیبت کو فروخت کر اس بات کو جانتے ہیں، اور مالکان وہ ایک ایجنٹ کے ساتھ درج کرنے کی ضرورت کا احساس جب وہ وہاں رہنا چاہتا ہوں.

جھوٹ کیوں؟

ایجنٹوں کا کہنا ہے کہ میرے گھر کے خریدار کیوں نہیں ہوتے ہیں جب وہ نہیں کرتے ہیں؟ کیونکہ کوئی سوال نہیں کرتا. کیونکہ ایجنٹوں کا کہنا ہے کہ، ارے، میں نے کچھ خریداروں کے ساتھ کام کر رہا ہوں اور آپ کے گھر ان کے پیرامیٹرز، کہنا ہے کہ وہ اس کے بارے میں ان کے دماغ کو تبدیل نہیں کرے گا کون اور کے قابل نہیں ہے، اگرچہ؟ یا، میں کل ایک خریدار میں چلا سکتا تھا جو آپ کے گھر خریدنے کے لئے چاہتا ہے، آپ کبھی نہیں جانتے. اس کے باوجود اس حقیقت کو تبدیل نہیں کرتا کہ اس وقت، ایجنٹ آپ کے گھر کے لئے خریدار نہیں ہے.

ایجنٹوں کو بھی پھینک دیا گیا، er، سرمایہ کاری سیلز ٹریننگ کورس لینے میں بہت سارے پیسے. سیلز ٹرینرز ان کو بتاتے ہیں کہ یہ ٹھیک ہے کہ ایک بیچنے والا سے بات کرنے کا موقع ملے. لسٹنگ حاصل کرنے کے لئے فروخت کنندہ کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور بیچنے والے کے ساتھ بیٹھنے کا ایک موقع ہے جس کا ایجنٹ کیا جا سکتا ہے. لیکن یہ نہیں ہے کہ کس طرح لسٹنگ کے ایجنٹوں کو آپ کے گھر خریدار خریدتے ہیں.

کس طرح ایجنٹوں گھر خریداروں کو تلاش کرتے ہیں

ایک لسٹنگ ایجنٹ اس ایجنٹ کی لسٹنگ نہیں ہے کہ ایک گھر کے لئے ایک خریدار کو تلاش کرنے کی کوشش میں پیسہ خرچ کرنے اور سرمایہ کاری کا وقت نہیں ہے. یہ ایجنٹ آپ کے گھر کی فہرست کرنا چاہتا ہے، عام طور پر مخصوص حقائق کی فہرست میں. اس قسم کی لسٹنگ کے معاہدے کا کہنا ہے کہ جب گھر فروخت کرتا ہے تو ایجنٹ کسی کمشنر کو کماتا ہے، قطع نظر خریدار کو کونسا ملا ہے. اس سے پہلے کہ آپ کہتے ہیں، "ایک منٹ ٹھہرو، مجھے کیا خریدار تلاش تو کیا ہوگا؟" آپ کو ترجیح دی لسٹنگ معاہدے کی اس قسم کو بھی آزادانہ طور پر خرچ کرنے کے لئے کی لسٹنگ ایجنٹ اور مارکیٹ حوصلہ افزائی ہے کہ احساس کرنے کے لئے وسیع پیمانے پر ممکن خریداروں کی سب سے بڑی پول کو آپ کے گھر کو بے نقاب کرنے کی ضرورت ہے .

لسٹنگ ایجنٹ کے بعد بیچنے والے کے ساتھ ایک لسٹنگ معاہدے پر دستخط ہونے کے بعد، ایجنٹ کئی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا مرکب استعمال کرے گا:

• یارڈ میں فروخت کی نشاندہی کے لۓ، جب تک ہا اے کے قواعد و ضوابط کو سگنل یا بیچنے والی اشیاء کی اجازت نہیں ہے. نیشنل ایسوسی ایشن ریئلٹس کے اعداد و شمار کے مطابق، خریداروں میں سے تقریبا 10 فیصد یا اس سے زیادہ خریداروں کے نشان سے آتے ہیں.
• کھلے گھروں کو ہولڈنگ ہو سکتا ہے کہ 5٪ خریداروں کو کھلے گھروں سے آتے ہیں.
• گھر کی فہرست ایک سے زیادہ لسٹنگ سروس (ایم ایل ایس) میں ہے. زیادہ تر خریدار لسٹنگ ایجنٹ کی مارکیٹنگ سے آتے ہیں، اور ایم ایل ایس اس کا ایک اہم حصہ ہے. ایک اچھا ایجنٹ پیشہ ورانہ معیار کی تصاویر پیش کرے گا، فہرست کی تمام بڑی پراپرٹی ویب سائٹس کو ڈاؤن لوڈ کریں، اور اس مطابق مطابق پرنٹ اور براہ راست میل استعمال کریں. کچھ ایجنٹوں کو قریبی شہروں میں خریدار کے ایجنٹوں سے رابطہ کرنے کے لئے علیحدہ ڈیٹا بیس بھی برقرار رکھتا ہے.
• ساتھی ایجنٹوں کے ساتھ نیٹ ورکنگ، اور دفتر کے اجلاسوں اور بورڈ کے اجلاسوں میں لسٹنگ کو فروغ دینا.
• ای ای مسافروں اور دھماکوں کے ای میل ہر ایجنٹ کو جو ان کے بورڈ سے تعلق رکھتے ہیں.

لیکن حقیقت یہ ہے کہ ایجنٹ صرف خریدار کو ڈھونڈتا ہے کے بعد ایجنٹ آپ کے ساتھ لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرتا ہے.

خریداروں کو تلاش کرنے کے لئے جیب لسٹنگ

جیبی لسٹنگ گھروں میں موجود ہیں جو کھلی مارکیٹ پر نہیں ہیں اور صرف لسٹ لسٹنگ کے ایجنٹ اور ایجنٹ کے بروکر کو معلوم ہیں. میں جیب لسٹنگ کا ایک بڑا پرستار نہیں ہوں کیونکہ اس عمل میں خریداروں کی تعداد کو کم کرنے کے لئے انحصار کرتا ہے جو ان گھروں کو دیکھنے کا موقع ملے گا. بعض معاملات میں، عیش و آرام کی گھر بیچنے والے بعض اوقات ایسا نہیں چاہتے کہ ان کے گھر عوام کے سامنے آتے ہیں کیونکہ وہ پیسہ پر رازداری کی قدر کرتے ہیں. یا، ان کا گھر اتنا عجیب ہے کہ چند خریداروں کو ایک ٹن نقد رقم دینے والے افراد کے علاوہ جنہوں نے پنڈال کو برداشت کر سکتے ہیں وہ چاہیں گے.

بعض امیر گھریلو افراد ذائقہ کے ذائقہ کو بہت پیسہ خرچ کرتے ہیں، صرف اس وجہ سے کہ وہ کرسکتے ہیں.

کچھ بیچنے والے بھی امید کرتے ہیں کہ ایک جیب لسٹنگ اس مریض خریدار کو اپنی طرف متوجہ کرے گا جو سائے میں انتظار کررہے ہیں. ہر ایجنٹ ایک دو خریدار یا کسی خاص علاقے میں ایک گھر دستیاب ہو جاتا ہے تو ان کو مطلع کرنے کے لئے ایجنٹ چاہتا ہے جو ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ خریدار اس کے گھر کے لئے مارکیٹ کی قیمت ادا کرے گا یا خریدار بھی معلوم ہو جائے گا کہ اس کے لئے ہے فروخت.

اس کا مطلب یہ ہے کیونکہ لسٹنگ ایجنٹ سب سے زیادہ امکان بھی خریدار، ڈبل ختم کرنے اور ڈبل ایجنسی کے طور پر جانا جاتا ہے ایک پریکٹس کی نمائندگی کریں گے پاکٹ لسٹنگ عام طور پر بہت سے رئیل اسٹیٹ ایجنٹوں کی طرف سے اختیار کر رہے ہیں. یہ اس ایجنٹ کو ایک ڈبل کمیشن کا مطلب ہو سکتا ہے کیونکہ ایجنٹ شاید لسٹنگ اور فروخت ایجنٹ کی فیس دونوں جیب کرے گا. یہ جیب کو ایک مکمل نیا معنی دیتا ہے.

حقیقت میں، تاہم، یہ عام طور پر ایک خریدار کے مقابلے میں ایک ملین ممکنہ خریداروں کو آپ کے گھر کو دکھانے کے لئے زیادہ احساس بناتا ہے.