مختصر فروخت کے لئے بینکوں کے ساتھ بات چیت کیسے کریں

مختصر فروخت کے مذاکرات کے ساتھ سب سے بڑی مسئلہ خریدار کی ایجنٹ اور سب کچھ فہرستنگ ایجنٹ کے ساتھ کرنے کے لئے بہت کم ہے. اگر لسٹنگ ایجنٹ گھر کی قیمتوں پر غیر معمولی اور گمراہ ہے تو کمزور مختصر فروخت کے مذاکرات کی مہارت کے ساتھ مل کر کوئی معجزہ نہیں ہے.

مختصر فروخت میں رہن کی رقم کے مقابلے میں فروخت کی قیمت پر کم قبول کرنے کے لئے موجودہ قرض دہندگان سے پوچھتا ہے. وہ بنیادی طور پر کام کرتے ہیں کیونکہ گھر قیمت میں اوپر سے نیچے ہے - مطلب یہ ہے کہ آج گھر کے مقابلے میں گھر کے مقابلے میں زیادہ برتن ہے.

اس بات سے آگاہ کریں کہ بیچنے والے کو مختصر فروخت کے لئے ڈیفالٹ میں ہونے کی ضرورت نہیں ہے؛ تاہم، کریڈٹ کے اثرات ایک فورکلیسور کے طور پر مختصر فروخت کے لئے بالکل وہی ہوسکتے ہیں.

مختصر فروخت مذاکرات کے مسائل

بہت سے قرض دہندہ فون کالز واپس نہیں آتے ہیں. بینکوں لسٹ لسٹنگ ایجنٹ کو کال کریں گے جب بینک کے لئے آسان ہے اور جب وہ کچھ کہنا چاہتے ہیں تو، اس کی فراہمی کو پہلے سے ہی فائل کھو دیا ہے یا پچھلا مذاکرات کرنے والا نہیں ہے.

• اگر آپ کی فائل نامکمل ہے تو، یہ مکمل طور پر ممکن ہے کہ مختصر فروخت کے لئے آپ کی درخواست ڈائل کے نچلے حصے میں گر جائے گی.
• آپ کو نقصان پہنچانے کے شعبے کے ساتھ شروع ہو جائے گا اور آپ ہر وقت آپ کو مختلف شخص سے بات کر سکتے ہیں.
• اگر فاسٹورش کو ڈھونڈنا ہوتا ہے، تو فائل کو فوری طور پر مذاکرات کرنے والے کو بڑھانے کا مطالبہ کرنا، لیکن بون کانوں پر گرنے کی توقع ہے.
• بیچنے والے کو مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے. اگر آپ مشکلات کی توثیق نہیں کرسکتے ہیں، توقع ہے کہ آپ کی مختصر فروخت کی منظوری نہیں دی جائے گی.
• پیشکش قیمت کی حمایت کرنے والے موازنہ کی فروخت بھیجیں کیونکہ اگر بینک سوچتا ہے کہ یہ فورڈورچر کے عمل کے ذریعہ مزید پیسہ حاصل کرسکتا ہے، تو یہ قیمت کی قیمت پر تفریحی پیشکش نہیں ہوگی.

مختصر فروخت مذاکرات کے ساتھ بات چیت

اگر آپ ایک سے زائد مذاکرات کے ساتھ نمٹنے کا خاتمہ کرتے ہیں تو حیران نہ ہوں. میں نہیں جانتا کہ مذاکرات کرنے والوں نے وسط سٹریم چھوڑ دیا ہے کیونکہ وہ دباؤ کو سنبھالا نہیں کر سکتے ہیں یا بینک انہیں کسی دوسری پوزیشن میں دوبارہ تبدیل کرسکتا ہے کیونکہ بینک مختصر ہاتھ ہے.

فلم تھیٹر نے لوبی میں پاپکارن کو فروخت کرنے پر مجبور ہونے پر پروجیکشن پسند کی طرح بہت کچھ کیا، آپ کے مذاکرات کو بینک کے پارکنگ میں باہر آنے کی اجازت دی جا سکتی ہے جسے اگلے وقت آپ نے ٹریفک کی ہدایت کی ہے. بینکوں کو پیسے بچانے کے لئے عملے پر واپس کاٹ رہے ہیں اور کچھ ملازمین بینک میں ایک سے زائد کام کرتے ہیں، ایک سے زیادہ کام انجام دیتے ہیں.

• مباحثہ کا نام، فون نمبر (اور، ممکنہ طور پر، ای میل) حاصل کریں.
• اگر آپ کہتے ہیں کہ اس مباحثہ کو دستیاب نہیں ہے تو اپنی مایوسی کو برقرار رکھو. اگلے شخص کو ڈیٹا حاصل کریں.
• بینک کے مقاصد کو تلاش کریں. اشارہ کردہ سوال پوچھیں جیسے "کیا یہ پیشکش ممکن ہے؟" "کیا آپ کا بینک کبھی کم فروخت کرتا ہے؟"
• ایک جواب کے لۓ مت چھوڑیں. ایک سپروائزر کے لئے پوچھیں. مسلسل رہو
• آپ کے کیس کو مضبوط شرائط میں بینک کو تیار کرنے کیلئے تیار رہیں گے جو بینک سمجھ جائے گا.

مختصر فروخت کے مواقع میں مطمئن رہیں

بینک بے حد ہوسکتا ہے، لہذا آپ بہتر سامان کے اسی سیٹ کے ساتھ لڑنے کے لئے تیار رہیں گے. سنجیدگی سے رہو، لیکن مضبوط رہو اور واپس نہ کرو. کبھی کبھی، اگرچہ بہت زیادہ نہیں، بینک بھی ریل اسٹیٹ کمیشن پر بات چیت کرنا چاہتی ہے، اس کے علاوہ ایسے معاملات بھی ہیں جہاں بینک کمشنر کو ادا کرنے کے وعدے پر قابو پانے کا فیصلہ کرنے کا فیصلہ کرتا ہے.

• اس بات سے آگاہ کریں کہ بینک کو کسی چیز سے متفق نہیں ہونا چاہئے.
• ہر معاہدے کے لئے لکھنے میں پوچھیں، لیکن تعجب نہیں ہوسکتا ہے جب آپ اسے نہیں ملیں گے.
• اطلاعات بنائیں اور ہر بات چیت کا ریکارڈ رکھیں، جن کے ساتھ، تاریخ اور وقت. آپ کو عدالت میں اس کی ضرورت ہوسکتی ہے.
• ایک ٹائم لائن کے لئے بینک سے پوچھیں اور جب یہ کال کرنے کا ایک اچھا وقت ہو. پھر کچھ دنوں پہلے دوبارہ فون کریں.
• جب آپ بار بار صوتی میل وصول کرتے ہیں، تو ایک پیغام چھوڑ دیں اور دوپہر کے کھانے سے پہلے ہی فون کریں، دوپہر کے کھانے کے بعد، دن کے اختتامی اور دن سے پہلے دن میں شروع ہونے سے پہلے.

میں اس دن کو دیکھنا چاہتا ہوں جب بینکوں کو ایک عملی سطح پر مختصر فروخت سے نمٹنے کے لئے مل کر کام کرنا ملتا ہے، لیکن اس دن تک جب ایسا نہیں ہوتا جب تک سورج پرواز کرتی ہے. یا آپ کے ایجنٹ اور ان کالوں کو بنانے کے لئے رکھیں. بہت سے مختصر فروخت آخر میں قریب ہوتے ہیں.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}