فہرست کا خانہ:
- سمجھیں کہ کس طرح ایجنٹ ادا کیے جاتے ہیں
- ایجنٹ کیوں نہیں ہیں وہی سب کمیشن کو چارج کرتے ہیں؟
- عام نیٹ منافع
- اسی ایجنٹ کے ساتھ فروخت اور خریدنا
- جب ایک ہی ایجنٹ آپ اور خریدار کو دوبارہ پیش کرتا ہے
- ایک سے زیادہ لسٹنگ، اسی بیچنے والا
- ایجنٹوں جو پڑوسیوں کو کنٹرول کرتے ہیں
ویڈیو: ریئل اسٹیٹ ڈیلر ایسوسی ایشن کا ضلع کونسل چوک میں احتجاج 2025
آپ جانتے ہیں کہ ریل اسٹیٹ کمیشن بات چیت کرنے والی ہے، ٹھیک ہے؟ مقامی رواج کے باوجود، عام طور پر بحث کے لئے ریل اسٹیٹ کی فیسیں ہیں. کچھ ایجنٹوں کو بٹ سے دائیں کمی سے اتفاق ہوگا. بس پوچھو اور وہ جھککیں گے. دوسروں کو اس پر بحث کریں گے. لیکن آپ نے پوچھا کہ آپ کو کوئی پریشانی نہیں ہوگی. اس کی توقع ہے. اگرچہ، اس حقیقت کے لئے تیار رہیں کہ کچھ ایجنٹ آپ کے ساتھ کمشنر سے گفتگو نہیں کریں گے. کیونکہ کچھ ایجنٹوں کو ضرورت نہیں ہے.
کمیشن فی صد تقسیم بروکرز میں مختلف ہوتی ہے، کمپنی پالیسی اور ایجنٹ کی پیداوار پر منحصر ہے. ایک سب سے اوپر پیداوار والے ایجنٹ جو ایک سال 100 ٹرانزیکشنز کو بند کر دیتا ہے عام طور پر ایک ایجنٹ کے مقابلے میں، زیادہ تقسیم کیا جاتا ہے، جو ہر ماہ کے ایک معاہدے کو بند کر دیتا ہے. صرف لائسنس یافتہ ریل اسٹیٹ بروکرز ایک کمیشن حاصل کرسکتے ہیں. بروکرز نے لکھا ہے کہ معاہدے کے ایجنٹوں کو ملازمین، اور اس کے نتیجے میں، ایجنٹوں کو ادا کرتے ہیں، عام طور پر آزاد ٹھیکیداروں. بیچنے والے کی جانب سے ادا کردہ کمیشن لسٹنگ کی طرف جا رہے ہیں اور باقی فروخت کی طرف جانے والے حصے میں تقریبا آدھے حصہ ہیں. یہ ہمیشہ 50/50 ڈویژن نہیں ہے. بڑھتی ہوئی رجحان یہ ہے کہ لسٹنگ ایجنٹوں کو خریداروں کی نمائندگی کرنے والوں کے مقابلے میں زیادہ ادائیگی کی جاتی ہے. مقامی رواج کے مطابق، زیادہ تر حصے کے لئے، وہ کرتے ہیں. اگرچہ آپ کو ہر قسم کے سائز اور رنگ میں رعایت کے ایجنٹوں، سب سے اوپر پروڈیوسر کے ایجنٹوں، پڑوسیوں کے ماہرین، سابقہ ایجنٹوں، برانڈ کے نئے ایجنٹوں، پارٹ ٹائم ایجنٹوں اور ایجنٹوں کو مل جائے گا. ایجنٹوں ایک دوسرے کے برابر نہیں ہیں. آپ کو کمیشن کی بنیاد پر ایجنٹ کبھی نہیں اٹھاؤ. آپ کو معلوم ہوسکتا ہے کہ زیادہ مہنگی ایجنٹوں نے ان کے بیچنے والوں کو کم مہنگی ایجنٹوں کے لئے خدمات اور منافع ماڈل پیش کرتے ہیں. مجموعی طور پر، ایجنٹوں کو عام طور پر ادا کیا جاسکتا ہے. وہ ایک ہی فیس کے قابل نہیں ہیں.
حیران کن ایجنٹ کتنے ہیں چلو کہ مریم کا خریدار ایک $ 150،000 گھر خریدتا ہے. ادا کردہ کل کمیشن 7٪ ہے، 4٪ فہرستنگ بروکر اور 3٪ بیچنے والا بروکر ہے. مریم کے بروکر نے $ 4،500 کی ادائیگی کی ہے. مریم کا حق 50 فیصد کم ہے جس میں 8 فیصد فرنچائز فیس ہے. مریم $ 2،070 ڈالر حاصل کرتی ہے. اس سے، مریم نے اس کے سر کے اخراجات کو 22 فی صد ادا کیا اور سوشل سیکورٹی، وفاقی اور ریاستی آمدنی کے ٹیکس کی ادائیگی کے لئے 30٪ بچت میں رقم جمع کردیتا ہے. مریم 993.60 خالص منافع $ 9. اگر مریم ایک مہینے میں صرف ایک ٹرانزیکشن کو بند کر لیتا ہے اور عام 40 گھنٹہ ہفتے کام کرتا ہے، تو اس مہینے کے لئے اس کے خالص گھنٹہ $ 5.78 کے بارے میں اجرت کرتا ہے. اگر وہ ایک ماہ میں دو مہینے بند کردیں تو، مریم ہوم ڈپوٹ میں گلیوں کے پہلوؤں کے بارے میں اسی طرح کرتا ہے. ہر رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو قتل نہیں کرتا. بہت سے طور پر بمباری سے جزوی طور پر ریٹائرڈ یا دوسرے کام میں کام کر رہے ہیں.
مریم سے پوچھنے کے لئے جائز سمجھا جاتا ہے اگر وہ آپ کے گھر فروخت کرنے کی نمائندگی کرتا ہے تو وہ اس کمیشن کا حصہ بنائے گی اور آپ کو ایک گھر خریدنے کی بھی نمائندگی کرتی ہے، لیکن مریم ممکن نہیں ہے. نظریہ اس بنیاد پر کام کرتی ہے کہ بش میں دو پرندوں کو ہاتھ سے ایک سے بہتر ہے. دوسرے الفاظ میں، اگر مریم آپ کی لسٹنگ ایجنٹ ہے، تو وہ کمیشن کی فہرست میں حصہ لیں گے. پلس، آپ کو کسی اور گھر خریدنے میں مدد کرنے سے، وہ اس ٹرانزیکشن کی فروخت کے حصے کو حاصل کرے گی. ایک شخص. دو ڈیل لیکن یہ اس سے کہیں زیادہ خراب ہے. ایسے ایجنٹ موجود ہیں جو آپ کو اپنی رعایت کی پیشکش کرتے ہیں اگر آپ اپنی ایجنسی کے ذریعہ گھر خریدیں اور خریدیں. ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں جو رعایتی فیس سے انکار کرتے ہیں اس کا خیال ہے کہ دو ٹرانزیکشن ایک دوسرے سے الگ ہیں، جو وہ ہیں. وہ الگ الگ مقدار میں کام کرتے ہیں، چاہے بیچنے والا اور خریدار وہی شخص یا دو مختلف اور متعلقہ افراد ہیں. اگر مریم کام دو بار کرنے اور پیسہ کم سے زائد کم کمانے کے لئے مریم آپ کے لئے اپنی لسٹنگ کمیشن کو چھوٹتا ہے تو وہ اس سے نفرت کرسکتا ہے. اس کمیشن کی فروخت کی جانب سے بھی مارا جا سکتا ہے کیونکہ اس کے فیس پر کوئی کنٹرول نہیں ہے اور کسی ایجنٹ پر بات چیت ہوتی ہے. مریم کو "آپ کو ایک وقفے دے دو" کرنے کی حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ، آپ کو مریم کو ایک اور حوصلہ افزائی پیش کرنا چاہئے جیسے حوالہ جات، اس سے زیادہ سڑک کے نیچے اس سے زیادہ کاروبار بھیج.
اسے دوہری ایجنسی کہا جاتا ہے، اور کچھ ریاستوں میں یہ بھی قانونی نہیں ہے. لیکن یہ کہاں قانونی ہے، مریم کمیشن کے دونوں اطراف، لسٹنگ اور فروخت فیس حاصل کرے گا. اسے دوگنا ختم کرنا کہا جاتا ہے. ایک ہی جائیداد، لیکن دو علیحدہ جماعتوں کو علیحدہ دلچسپیوں اور علیحدگی کے ساتھ علیحدہ کرنے کے لۓ. مریم نے ابھی تک ایک دوہری ایجنٹ کے طور پر اضافہ کی ذمہ داری قبول کی ہے. کچھ ریاستوں میں، ڈبل ایجنٹوں کو ٹرانزیکال ایجنٹوں کے طور پر کام کرنے کی ضرورت ہے، کسی کی طرف نہیں. وہ کاغذی کام پر عمل کرنے کے سوا مشورہ یا زیادہ مدد نہیں پیش کرتے ہیں. کبھی کبھی ملک کے کچھ حصوں میں بیچنے والے کی طرف سے استعمال ہونے والی ایک عام حکمت عملی ایک لسٹنگ ایجنٹ سے پوچھتا ہے اگر وہ بیچنے والے اور خریدار دونوں کی نمائندگی ختم کردے تو وہ اس کمیشن کو کم کرنے پر متفق ہوں گے. جب آپ لسٹنگ معاہدے پر دستخط کرتے ہیں یا جب آپ پیش کرتے ہیں تو آپ اس بات کا اختیار کرتے ہیں، لیکن فہرست سازی کے آغاز میں، آپ اس منظر کے اوپر پر بحث کرتے ہیں تو بہتر ہے. اس بات کو ذہن میں رکھنا کہ مذاکرات کی بحالی ہوسکتی ہے. یہ لسٹنگ ایجنٹ کی ایجادیس یا اپنے گھر خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کو کم کر سکتا ہے. آپ کے گھر کے تمام دستیاب خریداروں کو مارکیٹ کرنے کے لۓ قانونی قانونی اداری ذمہ داری کے علاوہ، کسی خریدار کو آپ کے گھر کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کی حوصلہ افزائی کیا ہے جب اس کی فیس کم ہو جائے گی؟ خاص طور پر اگر وہ اس کا خریدار اس کی کسی اور کی لسٹنگ کو بیچنے کے لئے تیار ہے اور زیادہ ادائیگی کی جاتی ہے. لیکن آگے بڑھو اور پوچھو.بہت سے ایجنٹوں نے جب "متغیر کمیشن" سے پوچھا تو اس سے اتفاق کیا گیا ہے کہ وہ اس بات پر شک کرتے ہیں کہ وہ دونوں اطراف کی نمائندگی نہیں کریں گے، لہذا وہ کچھ بھی نہیں دے رہے ہیں.
اسی بیچنے والے سے متعلق خصوصی فہرستوں کے بدلے میں کمیشن کو کم کرنے پر انحصار کرتا ہے: اگر ان تینوں متغیر ایجنٹوں کے حق میں ہیں، تو یہ مذاکرات کرنے کے لئے کوئی بریکر نہیں ہے اور شاید جیتنے کے لئے شاید سب سے آسان مذاکرات. اگرچہ، پھر ہر ایجنٹ اس سے متفق نہیں ہوں گے. خاص طور پر سب سے اوپر پروڈیوسر ایک مضبوط آمدنی سٹریم کے ساتھ. اگر انہیں آپ کی لسٹنگ کی ضرورت نہیں ہے تو، 5 لسٹنگ کی پیشکش ایک بڑی تخلیق نہیں ہے.
ایسے ایجنٹوں جو ہر سال کاروبار کے ایک ٹن کاروبار کرتے ہیں وہ عام طور پر یہاں ایک اور نقطہ نظر کو دور کرتے ہیں. یہ ایسے ایجنٹ ہیں جو کسی اعلی کمیشن سے مطالبہ کرسکتے ہیں لیکن کسی اور ایجنٹ سے مقابلہ ہونے کے بعد جلدی کم فیس سے متفق ہیں. اگر آپ کسی ایجنٹ کو پسند کرتے ہیں، جس نے آپ کو ایک اعلی کمیشن کا حوالہ دیا ہے، لیکن اس نے ایک دوسرے سے انٹرویو کیا، جسے کم از کم کام کرنے پر اتفاق کیا گیا تھا، پہلے ایجنٹ کو کال کریں اور دوسرا ایجنٹ کی فیس پیش کرتے ہیں. وضاحت کریں کیوں. ذہن میں رکھو، بھی، کہ عاجز: آپ کو حاصل کرنے کے لئے آپ کو اکثر سچ ہے. کمشنروں پر اتنا غصہ نہ پائیں کہ آپ کو بہت بہترین ایجنٹ کو ملازمت حاصل کرنے کے لۓ آپ کو ممکنہ طور پر تلاش کرنا پڑتا ہے. میں ایلک گرو کے شہر بیچنے والے کو یاد کرتا ہوں جو اس تاکتیک کی کوشش کررہا تھا. شاید وہ میرے مضمون پڑھتے ہیں؟ انہوں نے مجھ سے پوچھا کہ ایک اور ایجنٹ کے کمیشن سے ملنے کے لئے. جب میں نے اس خیال کو مسترد کر دیا، تو وہ روانا شروع کر دیا. لیکن میں آپ کو چاہتا ہوں، وہ بولا. وہ صرف میری کمیشن ادا نہیں کرنا چاہتا تھا. لہذا، وہ اپنی خدمات چاہتے تھے لیکن صرف ایک چھوٹ میں. مجھے اسے قسمت کا سب سے اچھا کہنا تھا. اس طرح کام نہیں کرتا. تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے. سمجھیں کہ کس طرح ایجنٹ ادا کیے جاتے ہیں
ایجنٹ کیوں نہیں ہیں وہی سب کمیشن کو چارج کرتے ہیں؟
عام نیٹ منافع
اسی ایجنٹ کے ساتھ فروخت اور خریدنا
جب ایک ہی ایجنٹ آپ اور خریدار کو دوبارہ پیش کرتا ہے
ایک سے زیادہ لسٹنگ، اسی بیچنے والا
ایجنٹوں جو پڑوسیوں کو کنٹرول کرتے ہیں
ریسٹورانٹ کے لۓ بات چیت کی بات کیسے کریں
ایک ریستوران کھولنے کے لئے، آپ کو صحیح جگہ تلاش کرنے کی ضرورت ہے، ایک پٹی پر بات چیت کریں، اور اس بات کا تعین کریں کہ بحالی کے دوران ملک کے مالک کو کیا ادائیگی کرنا چاہئے.
خرچ آپ کو لگتا ہے کہ بات چیت نہیں کر رہے ہیں ... لیکن ہیں
اگر آپ اپنے اخراجات پر بات چیت کرنے کی کوشش نہیں کرتے تو آپ میز پر پیسہ چھوڑ رہے ہیں. کچھ اخراجات کو دیکھو جو آپ سوچ سکتے ہیں کہ مذاکرات قابل نہیں ہیں لیکن ہیں.
ملازمت کے پیشکش - ملازمت پیش کرتے ہیں، قبول کرتے ہیں، یا قبول کرتے ہیں
نوکری کے پیشکش کو کس طرح ہینڈل کرنا، بشمول ملازمت کی پیشکشوں کا اندازہ، تنخواہ کی بات چیت، قبول کرنا اور کم کرنے کی پیشکش، اور زیادہ تجاویز اور مشورہ شامل ہے.