ایک گھر پر کم بال پیش کرتے ہیں

کم بال کی پیشکش کے بارے میں سوچتے ہیں؟ خریدار جو مارکیٹ میں ایک گھر کے لئے خریداری کرنے کے لئے کافی خوش قسمتی ہیں وہ کمبال پیشکش کو قبول نہیں کرنے کے بجائے ممکنہ طور پر قابل اعتماد پوزیشن میں ہیں. بیچنے والے کے بازاروں میں، گھروں کو جلدی فروخت کرتی ہے، کیونکہ وہاں تھوڑی انوینٹری یا مقابلہ ہے، یہ کم بال پیشکش پر بات چیت کرنا مشکل ہے. زیادہ تر مارکیٹ کی قسم پر منحصر ہے جس میں آپ گھر خرید رہے ہیں.

اگر آپ بیچنے والے کی مارکیٹ میں نئے گھر خرید رہے ہیں تو، بیچنے والے کو ڈھونڈنے کے لئے آپ کی بہترین شرط کمبال پیشکش پر منفی ہوسکتی ہے تاکہ زیادہ سے کم ڈوم کے ساتھ زیادہ اضافے والے گھروں کے بیچنے والوں کو چیک کریں. لیکن مارکیٹ گرم، ٹھنڈا یا غیر جانبدار ہے، اگر کمبال کے پیشکشوں کو پیشکش کی جاتی ہے اور مناسب طریقے سے بات چیت کی توقع کی گئی ہے تو اس کے خریداروں کو بڑی بچت ہو سکتی ہے.

شروع کرنے کے لئے، آئیے دیکھیں کہ کمبال پیشکش کرتے وقت کیا نہیں کریں گے:

مشترکہ غلطیاں خریداروں کو بنائیں

• وہ خریدار جنہوں نے کم بال کی پیشکش کی ہے کیونکہ وہ مزید ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں. بیچنے والے کو بتائیں کہ آپ کی قیمت منصفانہ ہے کیونکہ قرضدار آپ کو خریدنے کے لۓ کتنا مستحق ہے. بیچنے والے آپ کی پرواہ نہیں کرتے ہیں یا خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں. اگر آپ گھر خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں، تو وہ بیچنے والا مسئلہ نہیں ہے؛ یہ تمہارا ہے.
• ادائیگی کرنے والے کیش کو کونسا یقین ہے کہ انہیں ایک کمبال پر حق ملتا ہے. معذرت، میںآخر میں بیچنے والے کی تمام نقد رقم ہے. بہت سے خریداروں کو اس بات کا احساس نہیں ہے کہ بیچنے والا کس طرح خیال کرتا ہے. اگر جائیداد فروخت کی قیمت پر تشخیص کرے گا اور خریدار کا کریڈٹ قابل قبول ہے تو، روایتی قرض لین دین ایک ہی نقد معاملہ کے طور پر ہی بند ہو جائے گا. ایک گھر کے لئے نقد رقم ادا کرنے کا بنیادی فائدہ یہ ہے کہ قرض کی احتساب، اگر قرض ممنوع نہیں ہے تو اس سے دور چلنے والے خریدار کا حق ہٹا دیا جائے. لیکن زیادہ سے زیادہ قرض لگانے والے دیگر عدم تشدد کے دنوں میں اسی تعداد کی پیروی کرتے ہیں، لہذا کون پرواہ کرتا ہے؟ یہ ایک بڑی فروخت نقطہ نہیں ہے.

• کم بال کے پیشکش کے بعد چلنے کے لۓ. کچھ بیچنے والے اپنے گھٹنے والے موڑ میں موڑ جاتے ہیں اور چلتے ہیں جب خریدار بیچنے والے سے بھی زیادہ پیشکش کرتے ہیں تو وہ ادا کرنے کے لئے تیار تھا. شاید انسداد پیشکش فہرست کی قیمت میں تھا. شاید کم. کوئی بات نہیں نقطہ نظر مذاکرات کے لئے دروازے کھولے گئے ہیں.

کامیاب حکمت عملی

• بیچنے والے کی حوصلہ افزائی کا پتہ لگائیں. اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ بیچنے والا کیوں بیچ رہا ہے، تو آپ بیچنے والے کی ضروریات کو پورا نہیں کرسکتے. شاید دباؤ کا مسئلہ مالی ہے. شاید بیچنے والے کو جلدی منتقل کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ فروخت کی وجہ سے جانتے ہیں تو، آپ اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ان کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں.
• ایک صاف پیشکش لکھیں. ڈاٹ میں اور کراس ٹی ہے. مقامی رواج کی مخالفت کرنے والی اشیاء سے مت پوچھیں. معائنہ کرنے کے دورے کو کم کریں، کچھ ہنگامی حالت کو کم یا ضائع کریں اور قرض دہندگان سے قبل منظوری کا خط جمع کریں. لسٹنگ ایجنٹ کو اپنی انجام دینے کی صلاحیت پر شک کرنے کی وجہ سے مت چھوڑیں. ظاہر، قابلیت اور قریبی قریبی دکھائیں.

• ہمیشہ انسداد پیشکش کا مقابلہ کریں. اس کے بغیر یہ کہا جا رہا ہے کہ پہلے انسداد خریدار کا دوسرا counteroffer پیش کرنے کے لئے واحد دعوت ہے. لیکن کبھی کبھی خریداروں کو حوصلہ افزائی ملتی ہے. یہ ایک رقص ہے کہ کون جیت جائے گا. جب تک وہ روشنی بند کردیں اور بار بند کردیں تو، رقص رکھو.
• قیمت سے دور نظر آتے ہیں. قیمت کے مقابلے میں بہت سے دیگر خیالات ہیں. یہ حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے لئے ہوشیار ہے اور دیگر رعایتوں جیسے بند ہونے کی لاگت کریڈٹس، مرمت کریڈٹس، طویل یسکرو دوروں یا فرنیچر یا ایپلائینسز کے طور پر ٹھوس سامان پر توجہ مرکوز کے لئے پوچھنا.
• منطقی وجہ دے دو کیوں آپ کا کمبل پیشکش منصفانہ ہے. موازنہ فروخت کی ایک فہرست پر دستخط کرکے ایجنٹ کی توہین نہ کرو. ایجنٹ کمپز کو جانتا ہے. دکھائیں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے. ہر فروخت پر اطلاع دیں جو اس کی جائیداد کی جائیداد سے موازنہ کرتی ہے. ہو سکتا ہے کہ اعلی قیمتوں کے گھروں نے باورچی خانے سے نمٹنے کی کوشش کی ہے. اگر آپ گھر خریدنا چاہتے ہیں تو اپ ڈیٹ نہیں کیا جاتا ہے، پھر بیچنے والی فہرست کی قیمت سے ریموٹنگنگ کام کی عکاسی کرنے والے ایک قابل اعتبار اعداد و شمار کو دستک دیا.

جب آپ کا پیشکش ردعمل اور مذاکرات کا اختتام ہے

اپنا کھلونا پیک نہ کرو اور گھر جاؤ. صرف انتظار کرو. بیچنے والے کے پیشکشوں کو مسترد کرنے کی وجوہات ہیں. شاید آپ نے نئی لسٹنگ پر پیشکش کی ہے جب بیچنے والے کو لگتا ہے کہ ایک عظیم پیشکش صرف کونے کے ارد گرد ہے. انہیں مارکیٹ سے باہر رہنے دو ایک ماہ یا دو کے بعد چلے گئے، اپنے پیشکش کو دوبارہ بھیج دیں. بس تاریخ سے تجاوز کرو، لیکن اس سے کافی چھوڑ دو تاکہ بیچنے والے یہ دیکھ سکیں کہ آخر میں آپ نے پیشکش کی ہے. پھر نئی تاریخ میں دوبارہ لکھیں اور دوبارہ بھیج دیں.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.