کس طرح کی فراہمی کا سلسلہ کرافٹ ہینز کامیاب ہو جائے گا

27 مارچ، 2015

جب 3 جی کیپٹل شراکت دار نے اعلان کیا کہ ان کے ہیزز یونٹ کو کرافٹ ملے گا، انٹرنیٹ نے "آپ کے میک اور پنیر پر کیچپ" تیار کیا ہے تو اندازہ لگایا گیا $ 49 بلین پہاڑ سے ردعمل ہے کہ 3G کو کرافٹ خریدنے کے لئے استعمال کرے گا. لیکن مرکزی دھارے کے انسانوں کی طرف سے فوری جواب دو گنا تھا - 1) کتنے لوگ اپنی ملازمتوں سے محروم ہو جائیں گے؟ اور 2) یہ مجھے کیسے متاثر کرتا ہے؟

شاید بہت سے اور شاید قابل قدر نہیں.

کیوں "شاید بہت" کیونکہ - کسی بھی ضمیر یا حصول میں - نو تشکیل شدہ کمپنی بے ترتیب رقم تلاش کریں گے. مشترکہ خدمات کے افعال - اکاؤنٹس قابل ادائیگی، انسانی وسائل، وغیرہ - یہ مل جائے گا کہ دوسری کمپنی سے کوئی ایسا کام ہے جو ان کی ہی نوکری کرتا ہے. لہذا، جیسا کہ افسوسناک ہے، بہت سے لوگ اپنی ملازمتیں کھو دیں گے.

اب، یہ کچھ وقت لگے گا کہ یہ کتنا اور بالکل ٹھیک ہے - لہذا اس موقع پر قدرتی جذبہ (ریٹائرمنٹ، لوگ اپنے معاہدے سے نکلنے والے افراد) کا حصہ بن جائیں گے. اور "ممکنہ طور پر بہت" کیونکہ … 3G کیپٹل صفر پر مبنی بجٹ کے عمل کا استعمال کرتا ہے جو مینیجرز کو ہر سال اپنے بجٹ کی ضروریات (ہر اخراجات کے لئے صفر اور اکاؤنٹنگ سے شروع کرنے) کے حق کو مستحق بنانے کے لئے مجبور کرتی ہے.

تجربہ ہمیں بتاتا ہے کہ اس قسم کی سخت بجٹ سازی نے کارپوریٹ جیٹوں پر توجہ دیا ہے، رنگ کی کاپی کو کچلنے اور مڈل مینجروں کو پیکنگ بھیج دیا ہے.

اور کیوں "شاید قابل قدر نہیں"؟ کیونکہ اگر آپ حصول سے قبل کیچپ کے ساتھ اپنے میک اور پنیر کو ڈریسنگ نہیں کر رہے تھے، تو آپ ابھی ایسا کرنا شروع نہیں کررہے ہیں. کچھ لیبلز اور علامات تبدیل ہوجائیں گے. لیکن زیادہ سے زیادہ صارفین کے لئے، حصول بے معنی ہو جائے گا.

3G نے برگر کنگ حاصل کرلیا بالکل. (میں یہاں ایک تارکین وطن ڈال رہا ہوں. ہم اس سیکنڈ میں اس سیکنڈ میں آئیں گے.)

لیکن سپلائی چین اوہ، سپلائی چین - آپ واقعی یہ ہیں کہ یہ کام 3G کے لئے کیا کرتا ہے. (اور کسی بھی کمپنی کی ضمنی اور حصول کی سرگرمی میں ملوث ہے.) 3G $ 28 بلین ڈالر کی کمپنی کی تشکیل کے لئے $ 49 بلین خرچ کر رہا ہے. وہ ہر ڈاؤن لوڈ، اتارنا ویپ ڑککن کے تحت بچت کی تلاش میں جا رہے ہیں.

سب سے بڑی بچت کے مواقع میں سے ایک سپلائی چین میں ہے. میں اندازہ لگا رہا ہوں کہ ایک کمپنی 28 ارب ڈالر کی آمدنی کے ساتھ تقریبا 5 بلین ڈالر قابل عمل خرچ کرتی ہے. ایک قابل عمل کا مطلب ہے کہ آپ اس کے بارے میں کچھ کر سکتے ہیں.

ٹیکس، تنخواہ اور اس طرح کی چیزیں - یہ قابل عمل نہیں ہے (زیادہ تر حصے کے لئے). لیکن کرافٹ ہینز 5 ارب ڈالر کے بعد جا سکتے ہیں. اگر وہ سوچتے ہیں کہ وہ 10 فیصد فوری طور پر "کم پھانسی کے پھل" کی بچت حاصل کر سکتے ہیں، جو پہلے سال میں 500،000،000 ڈالر کی بچت ہے.

اور ہم تارکین وطن واپس آ گئے ہیں. * اگر آپ ہیینز یا کرافٹ کے موجودہ سپلائرز میں سے ایک کے لئے کام کرتے ہیں تو، آپ اپنے پنسل کو تیز کرنے اور اپنے سپلائی کے معاہدے کو کھودنے کے لئے شروع کرنا چاہتے ہیں. وہ بچت میں 500،000،000 ڈالر آپ کے بیلنس شیٹ سے آ رہا ہے. ہینز - کرافٹ اس سے بچنے کے لۓ اس طرح کی بچت کا ہدف اس طرح:

سپلائرز کو مضبوط کریں

غیر مستقیم اخراج یہاں سب سے کم پھانسی کا پھل ہے. آفس کی فراہمی، سیکورٹی خدمات، سفر، فوڈ فروش، ایم او آر، اور اسی طرح سے ہوشیار رہیں.

شاید آپ اپنے فیلڈ، دوسروں پر خاص طور پر ان کے دیگر موجودہ سپلائرز کے مقابلے میں کتنے مسابقتی فائدہ کا پتہ لگانا چاہتے ہیں. اور جب سے ہیزز اور کرافٹ اسی طرح کے صنعتوں میں ہیں، پیکیجنگ سپلائرز، ڈسٹریبیوٹر، فریٹ فروغ دینے والے، اشتھاراتی اداروں، معاہدے کے مینوفیکچررز - آپ بھی بلاک پر ہیں.

سپلائی معاہدہ ختم

یاد رکھیں کہ اس معاہدہ سے آپ نے ہیینز یا کرافٹ کے ساتھ دستخط کیا؟ آپ ان سپلائرز میں سے ایک بننے کے لئے اتنی دلچسپی رکھتے تھے کہ آپ اس معاہدے پر عملدرآمد کرتے وقت بھی جب پرنٹر میں تھا. شاید اسے تلاش کرنا اور اختتامی شق کو چیک کرنا ہے.

کیا دوسری پارٹی (ہیینز یا کرافٹ) بغیر کسی وجہ کو ختم کر سکتا ہے؟ اگر ایسا ہے تو، وہ وہ معاہدے ہیں جو پہلے دیکھ رہے ہیں. آسان کرنے کے لئے سب سے آسان. ایک بار پھر، آپ کی فہرست بنانا شروع کریں کیوں کہ آپ کو اپنے نئے مجموعی منظور شدہ سپلائر کی فہرست پر کیوں رہنا چاہئے.

فائدہ اٹھانا

آپ اپنے سپلائرز میں سے ایک رہنا چاہتے ہیں؟ آپ اس 28 ارب ڈالر کا ایک ٹکڑا چاہتے ہیں؟ جی ہاں، ٹھیک ہے، اس کے علاوہ ہزار ہزار پلس سپلائرز کرو. یہاں وہ کہاں جا رہے ہیں، "مجھے دکھائیں کہ آپ کیوں گنا میں ہیں."

قیمت میں کم از کم وہ پہلی چیز ہوگی جو وہ تلاش کریں گے. اعلی معیار اور وقت پر ترسیل کا ایک ٹریک ریکارڈ میں مدد ملتی ہے. لیکن وہ بھی طویل ادائیگی کی شرائط (نیٹ 90 یا نیٹ 120) کی طرح رعایتوں کے لئے تلاش کر سکتے ہیں، دستخط شدہ فہرست اور سست رفتار یا اضافی انوینٹری ریٹائٹس.

لہذا، جی ہاں، "آپ کے میک اور پنیر پر کیچپ" مذاق دور ہو جائے گا - لیکن آپ کے لئے کرافٹ-ہیینز سپلائی چین میں، مشکل کام (اور ہاتھ بازی) صرف شروع کر رہا ہے.

کسی بھی تنظیم کو اس کی فراہمی کا سلسلہ چاہتا ہے جو ان کے گاہکوں کو چاہتا ہے، جب وہ اپنے گاہکوں کو چاہتا ہے تو اسے فراہم کرے - اور ایسا کرنے میں جس طرح ممکن ہو سکے کم سے کم پیسے لگے. جب آپ کی بیس لائن کارروائی قابل خرچ 5 بلین ڈالر ہے، تو ایسا کرنا بہت زیادہ کام ہے.