نیچے بجٹ اور پیشن گوئی

نظریہ سے نیچے سے بجٹ اور پیشن گوئی کے کاموں کا اندازہ ہے کہ ایک بڑی مجموعی کا سب سے زیادہ درست تخمینہ اس کے اجزاء کے حصوں کا اندازہ لگایا اور ان میں اضافہ کرنے سے بہتر ہوتا ہے. مثال مندرجہ ذیل ہیں.

بہت سے تجزیاتی نظریات، جیسے اقتصادیات، اقتصادیات، مینجمنٹ سائنسدانوں، مالی تجزیہ کاروں، بجٹ تجزیہ کاروں، سیکورٹیزس تجزیہ کاروں، سیکورٹی مالی افسران (سی ایف اوز) اور کنٹرولرز کے درمیان کئی تجزیاتی نظریات میں ملازمت کی جاتی ہیں. موازنہ کے نقطہ نظر کے طور پر، بجٹ اور پیشن گوئی کے لئے سب سے اوپر نیچے نقطہ نظر کی ہماری بحث بھی دیکھیں. دونوں کے عمل اکثر ایک ساتھ استعمال ہوتے ہیں، ایک دوسرے پر چیک کے طور پر کام کرتے ہیں.

بجٹ میں مثال

کارپوریٹ اخراجات بجٹ کی پیداوار میں، آمدنی بجٹ اور دارالحکومت بجٹ، سب سے نیچے کے نقطہ نظر میں سب سے پہلے ان میں انتظامی رپورٹنگ کے تنظیمی ڈھانچے کے اندر ہر رپورٹنگ یونٹ یا محکمہ کے لئے، ہر مینجمنٹ رپورٹنگ لائن شے کے سب سے زیادہ تفصیلی درجے میں ان کی ترتیب شامل ہوگی. اس نقطہ نظر کے تحت، کسی درجہ بندی کے ہر اعلی سطح پر مجموعی بجٹ اگلے ہی سطح پر بجٹ میں اضافہ کرکے تیار کئے جائیں گے.

اس کے علاوہ، اس صورت حال میں جہاں ایک کارپوریٹ بجٹ کے شعبے میں واقعی نیچے سے نیچے کے نقطہ نظر کو لاگو ہوتا ہے، ہر محکمہ یا کاروباری یونٹ کو اخراجات اور آمدنی کے ہر لائن شے کو پروجیکٹ کرنے سے اوپر کام کرنا ہوگا. مثال کے طور پر، ایک ڈیپارٹمنٹ کے ہیڈکاؤنٹ کے بجٹ میں ہر فرد کے لئے عین مطابق تنخواہ اور بونس کی پیشکش شامل ہوسکتی ہے (عمل میں اس وقت کی اجازت دی جاسکتی ہے جب نیا حائر شامل ہوجائیں). پھر وہ ملازمین کو ان تنخواہ کے اعداد و شمار اور اخراجات کے الزامات سے بھی فائدہ اٹھائے گا، جو ہر ملازم کے مطابق معیاری مربع فوٹیج پر مبنی ہیں (جبکہ درجہ سے متعلق دفتری جگہ میں اختلافات کو ایڈجسٹ کرنا، نوکری کا عنوان یا تنخواہ گریڈ).

سیلز کی پیشن گوئی میں مثالیں

فروخت کی پیشن گوئی کرنے کے لئے سب سے نیچے نقطہ نظر ہر مخصوص مصنوعات یا اجزاء کے تخمینہ پیدا کرتا ہے، اور ممکنہ طور پر دوسرے طول و عرض جیسے بیچ چینل، جغرافیائی علاقہ، کسٹمر کی قسم اور / یا مخصوص گاہکوں کے ذریعہ. ایک بار پھر، مصنوعات یا اجزاء کے وسیع پیمانے پر کلاس کے لئے، ساتھ ساتھ سیلز چینلز، جغرافیای علاقوں، کسٹمر اقسام اور کسٹمر کے شعبوں کے وسیع مجموعے کے لئے، مستقبل میں بہت زیادہ مخصوص سطحوں پر پہلے سے ہی پیش گوئی کی تیاری کرکے تیار کیا جائے گا.

نیچے کے اوپر کے طریقوں کی طاقت

نچلے اپ فیشن میں پیشن گوئی اور بجٹ سازی میں اخراجات، پیداوار، اور آمدنی کی مخصوص اقسام کو توجہ دینے کی طاقت ہے، انفرادی رپورٹنگ یونٹس، محکموں، پودوں، وغیرہ کی سرگرمیوں کی منصوبہ بندی اور انتظام کرنے کے لئے ضروری ہے. اور پیداوار کی منصوبہ بندی، مثال کے طور پر، ایسی خاصیت کی ضرورت ہے.

نیچے کے نقطہ نظر کی کمزوری

کچھ معاملات میں، اعلی درجے کی اعلی درجے کی سطح پر، جب مجموعی طور پر مجموعی درجہ بندی اور اعلی درجے کی مخصوص سطح پر پیش گوئی کی جاتی ہے، تو ابتدائی طور پر ابتدائی پیشکشوں کے مقابلے میں ان کی زیادہ اعلی مجموعی سطح پر پیدا ہونے سے زیادہ کم درست ہو جاتے ہیں. یہ ہے کیونکہ زیادہ مخصوص سطحوں پر غلطی کی بناء پر زیادہ تفصیل سے پیش گوئی اور تخمینہ شامل کرنے کے عمل میں کمپاؤنڈ کرسکتے ہیں. یہ خاص طور پر درست ہے اگر زیادہ تفصیلی سطح پر پروجیکشن کی غلطیوں سے زیادہ اور تخمینہ کے تحت بے ترتیب نمونوں کی نمائش کے بجائے، ایک سمت (یہ، زیادہ سے زیادہ یا تخمینہ کے تحت) میں جانا جاتا ہے.

زیادہ مخصوص ہونے کے لئے، بجٹ کے عمل میں کم سطح کی پیشن گوئی کے لئے بلٹ میں تعصب موجود ہے اور خواہش کی فہرستوں کو غیر معمولی کم آمدنی کی پیشکش کرتے وقت، زیادہ اخراجات اور سرکاؤنٹس کا مطالبہ کرنے کی خواہش ہے. یہ مین مینیجرز کے مفادات میں ضروری ہے کہ اس سے زیادہ ضروریات کے مقابلے میں زیادہ وسائل کے لئے ضروریات درج کریں، جبکہ کم آمدنی اور منافع کی پیداوار کو مستحکم کرنے کے مقابلے میں وہ پیدا کرنے کے قابل ہو. یہ کارکردگی کی نشاندہی اور معاوضہ سے متعلق کھیل سازش ہے، اس مشکلات کو بڑھانے کے لئے کہ وہ اہداف سے زیادہ ہو جائیں گے اور اس طرح اس کے مطابق اجروثواب ملے گی.

اسی طرح، فروخت کی پیشن گوئی میں، فروخت کے ٹیموں اور مصنوعات کے مینیجرز کے لئے کم بال کے تخمینوں میں داخل ہونے کے لئے عام تعصب موجود ہے، اسی وجہ سے، بجٹ کے حوالے سے فوری طور پر اوپر اوپر بیان کیا جاتا ہے.

ایک حل

بہت سے سالوں کے لئے، اے ٹی اور ٹی وی ویسٹ الیکٹرک ڈویژن، پرانے بیل نظام کا سازوسامان کارخانہ دار نے فروخت کی پیشن گوئی کے عمل کو ملازم کیا ہے کہ اس کے انتظام کو اکثر "نیچے، اوپر اور درمیانے درجے کے طور پر" قرار دیا گیا ہے. دوسرے الفاظ میں، ایک مضبوط نیچے کے نیچے کے طریقہ کار کے مقابلے میں ایک اعلی درجے کے نقطہ نظر کے نتائج کے مقابلے میں تھا. ایک مفاہمت کے عمل نے اس بات کا یقین کیا ہے کہ تفصیلی سب سے نیچے کے تخمینہ جات میں مجموعی طور پر انتظام کرنے کے لئے ایڈجسٹ کیا گیا تھا جس میں مینجمنٹ کا فیصلہ کیا گیا تھا.