وائٹ ہاتھی ہاؤس فروخت کرنے کے لئے تجاویز

1980 ء میں میرا سب سے بدترین گھروں میں سے ایک ایک سفید ہاتھی گھر تھا. مالک مالیاتی کی وجہ سے فروخت اتنی تیزی سے ہوا ہے کہ میرے پاس اپنے اعمال کی ذمہ داری پر غور کرنے کے لۓ بہت کم جھکنا نہیں تھا. ہم نے سات دن بند کر دیا. گھر میں نے خریدا تھا ان ڈور پول میں شامل کیا اور 8،600 مربع فوٹ ماپا، شمال ٹسٹن، سی اے کے پہاڑوں پر کھڑا ہوا. اہم مسئلہ یہ ہے کہ پڑوس میں تقریبا 3،500 مربع فوٹ تھے.

یہ گھر ایک عجیب بتھ تھا.

جب یہ چند سال بعد فروخت کرنے کا وقت آیا، تو یہ واضح ہوا کہ یہ گھر کیوں فروخت کرنا مشکل تھا. ہوم خریدار گھروں میں گھر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں جہاں دوسرے گھروں کے گھر گھر کی طرح ہیں وہ خرید رہے ہیں. اگر کسی خریدار کو 8،600 مربع فوٹ کے طور پر ایک گھر خریدنا چاہے تو وہ چاہتے ہیں کہ قریبی گھروں کے قریب ایک ہی سائز ہو. میں نے آخر میں ایک بڑا بیوقوف پایا اور اس شخص کو گھر فروخت کیا. لیکن یہ تقریبا گھاس میں سوئی کی تلاش کی طرح تھا. میں صرف خوش قسمت تھا.

زیادہ تر لوگ بہت ناپسندی کرتے ہیں جب یہ ایک سفید ہاتھی گھر فروخت کرنے کا وقت آتا ہے. مسئلہ یہ ہے کہ خریدار مطمئن ہیں. وہ خواہش فطرت میں سراہا ہے. یہ واقف اور متحد چیزوں سے گھیرنے کے لئے آرام دہ اور پرسکون ہے. اس وجہ سے لوگوں کو بلاک کے وسط میں ایک گھر خریدنے کی ترجیح دیتے ہیں، مثال کے طور پر، کونے گھر سے. وہ کونے کے گھروں کو خطرے سے زیادہ، زیادہ بے نقاب، کناروں کے درمیان میں سے مختلف ہوتے ہیں. خریداروں کو زیادہ بہتر گھروں سے گزرنا پڑتا ہے جو اس کے ارد گرد دوسروں کی طرح متفق نہیں ہوتے.

اگر پڑوسی میں تمام گھروں میں عام طور پر 2،000 مربع فوٹ ہوتے ہیں، مثال کے طور پر، اور آپ کا گھر 4،000 ہے، تو اسے فروخت کرنے میں تھوڑی دیر لگ سکتی ہے. یہی وجہ ہے کہ 4،000 مربع فوٹ گھر خریدنے والے خریدار 4000 مربع فٹ گھروں کے پڑوس میں گھر کے اس سائز کو خریدنا چاہتے ہیں. وہ اپنے جیسے دوسرے لوگوں کے ساتھ رہنا چاہتے ہیں. وہ لوگ ہیں جو 2،000 مربع فوٹ گھر میں نہیں رہیں گے. وہ یا تو بلاک پر بہترین گھر نہیں خریدنا چاہتے ہیں. اس کے برعکس، پیسہ خرابی پر خریدنے اور اس گھر کو بہتر بنانے کے بدترین گھر خریدنے کی طرف سے بنایا جاتا ہے.

یہ ان قسم کے لوگوں کو ایسے علاقے میں رہنے کے لئے بہت بے چینی محسوس کرے گا جہاں ان کے گھر اس کے ارد گرد دیگر گھروں کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے.

جب میں اپنے آپ کو ایک سفید ہاتھی گھر فروخت کرنا پڑتا ہوں تو جب میں اپنے آپ کو تلاش کروں گا، میں سب سے پہلی چیز بیچنے والوں سے پوچھتا ہوں کہ وہ گھر میں پہلی جگہ کیوں خریدتے ہیں. خاص طور پر اس مخصوص گھر کو کس طرح اپنی طرف متوجہ کیا؟ اس کا جواب یہ ہے کہ میں اس طرح لوگوں کو تلاش کرنے کے لئے تیار کرتا ہوں. یہی وجہ ہے کہ میں گھر مارکیٹ کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہوں، لہذا میں اس خریدار کو اپنی طرف متوجہ کرسکتا ہوں جو وہی چیز چاہتا ہوں.

دوسرا، میں بازار کی حالتوں کو دیکھتا ہوں جو سفید ہاتھی گھر بنا دیتی ہے. مثال کے طور پر، اگر مارکیٹ کے حالات بیچنے والے کی مارکیٹ پیش کرتے ہیں، تو یہ کامل ہے. کیونکہ اس کا ایک بہترین قسم ہے جس میں ایک سفید ہاتھی گھر فروخت کرنا ہے. بیچنے والے کی مارکیٹوں میں، گھروں کو عام طور پر بہت تیزی سے فروخت ہوتی ہے اور فراہمی کی ایک محدود فہرست موجود ہے. اگر اس سفید ہاتھی گھر میں پڑوسی میں فروخت کے لئے صرف ایک ہی گھر ہوتا ہے، تو اس گھر کے بیچنے والے کے لئے اچھی خبر ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ خریدار کسی بھی ارد گرد کے گھروں کو نہیں دیکھ سکتا اور نہ ہی ان کے مقابلے میں استعمال کرتے ہیں.

بیچنے والے کی مارکیٹوں میں خریدار اکثر گھر تلاش کرنے کے لئے دباؤ محسوس کرتے ہیں، اور وہاں بہت سی مقابلہ ہوتی ہے. اکثر ان مارکیٹ کے حالات متعدد پیشکشوں کا نتیجہ ہیں. ایک سے زیادہ پیشکش فیڈ کی خواہش ہوتی ہے، اور جب اس سفید ہاتھی فروخت کے لئے دستیاب واحد گھر ہے تو، یہ بہت زیادہ توجہ دے سکتا ہے کہ یہ دوسری صورت میں کسی سست، غیر مسابقتی خریدار مارکیٹ میں نہ ڈالا جائے گا.

ایک تیسری ٹپ دوسرے شہر میں خریداروں کو مارکیٹ کرنا ہے جو آپ کے شہر کو منتقل کرنے کے لۓ منتخب کرنا ہے. جنوبی کیلیفورنیا میں ریلوے کے شہر جیسے کمیونٹی خریداروں کو لاس اینجلس سے ڈرا سکتے ہیں. خریداروں جو مہنگی علاقے سے کم مہنگی علاقے میں منتقل کر رہے ہیں وہ فروخت کی قیمتوں میں کم قیمتوں کو تلاش کرسکتے ہیں تاکہ اس سے مراد وہ نقد ادا کرے. اگر وہ نقد ادا کرتے ہیں تو کوئی تشخیص نہیں ہے. اگر کوئی تشخیص نہیں ہے، تو اس امکانات کو کم کر دیتا ہے کہ ایک اپراسیسر چھوٹے گھروں کے لئے کم فروخت کی قیمتوں پر مبنی کم تشخیص جاری کرے.

اور آخر میں، ہمیشہ ایک موقع ہے، اگر بیچنے والے کو یہ انتخاب کرنا چاہئے تو اس سفید ہاتھی کو صرف کم قیمت کے لئے بیچنے کے لئے، علاقے کے دوسرے گھروں کے ساتھ زیادہ سے زیادہ. کچھ بیچنے والے کے لئے، اس کی فروخت پر نقصان اٹھانے کا مطلب ہوگا.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.