7 آپ کے حوالہ بزنس کی تعمیر کے لئے یقین دہانی کرائی کی آگ کی راہ

ایک چھوٹا سا کاروبار بڑھ کر سخت کام ہے، خاص طور پر جب یہ مارکیٹنگ اور فروخت میں آتا ہے. سیلز کا کام خود کو ایک وقت سازی کا عمل ہے جو آپ کے "سیلز فائنل" بھرنے کی مسلسل ضرورت ہے، تازہ، قابل امکان امکانات کے ساتھ. آپ کے کاروبار سے بہترین طور پر لیڈز تلاش کی جا رہی ہے، عام طور پر سرد رابطہ کی صورتحال سے نہیں آتی بلکہ مضبوط ریفرل کاروبار کی تعمیر سے.

حوالہ جات کے فوائد

حوالہ جات مندرجہ ذیل وجوہات کے لئے سب سے چھوٹے کاروبار کے لئے احساس بناتے ہیں:

• ریفرل مارکیٹنگ آپ کے سیلز کے اخراجات اور فروخت کے سائیکل کو کم کرتی ہے. کم وقت میں سرد کال کرنے والے امکانات کے ساتھ، آپ کا چھوٹا سا کاروبار گاہکوں اور ان کے اثر و رسوخ پر توجہ مرکوز کرسکتا ہے.
• ریفرنلز آپ کو مطمئن گاہکوں کی سطح بنا سکتے ہیں. سائیکل خود کو مطمئن گاہکوں کے ساتھ دوسروں کو آپ کی کمپنی میں حوالہ دیتا ہے.
• حوالہ جات آپ کی فروخت آمدنی میں اضافہ. ورلڈ معروف سیلز ٹرینر، ٹام ہاپکنز کے مطابق، "ڈوممی کے لئے سیلز پروسیسنگنگ" میں، غیر معقول لیگ کے لئے آپ کے اختتامی تناسب حوالہ کردہ لیڈز کے ساتھ 60 فیصد قریبی تناسب کے مقابلے میں 10 فیصد ہے.

منہ کی مارکیٹنگ کے الفاظ سے بزنس حوالہ جات طاقتور اور سرمایہ کاری مؤثر ہیں. آپ واقعی واقعی ریفریجریشن کے مستحکم سلسلے کو تخلیق کرنے کی ضرورت ہے، وہ خوش گاہیں ہیں جو دوسروں کے ساتھ اپنے تجربے کا اشتراک کرنے کے لئے مجبور ہوتے ہیں.

آپ کے کاروبار کا مقام

لہذا اگر آپ کے کاروبار کے ریفرل اختتام کی توقع بہت اتنی ہے، تو ایسا کیوں ہوسکتا ہے کہ کچھ کاروباری اداروں کو ایسا نہیں کیا جائے؟ کیونکہ وہ حوالہ جات کی تعمیر میں غلط نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہیں اور محدود کامیابی حاصل کرتے ہیں. ان تجاویز پر عمل کریں اس بات کا یقین کریں کہ آپ کا کاروبار کامیابی سے ریفریجریشنز کی تعمیر کے لئے پوزیشن میں ہے.

1. ایک ہدف مقرر کریں: کاروبار میں، کارکردگی کو بہتر بنانے کے نتائج کا اندازہ کریں. ٹائم لائن کے ساتھ ایک واضح مقصد مقرر کریں. مثال کے طور پر، اگلے 10 ہفتوں میں ریفرل کاروبار میں 10٪ اضافہ.
2. کامل وقت: روایتی فروخت کی حکمت کا دعوی ہے کہ قازقستان کے قریب فوری طور پر فوری طور پر طلب کرنے کا مطالبہ کیا جاتا ہے. یہ تاکید بہت جارحانہ ہے. حوالہ جات سے متعلق پوچھنے سے پہلے اپنے گاہکوں کا وقت آپ کی خدمت یا مصنوعات کا تجربہ کرنے کے لۓ. اگر آپ کا کلائنٹ پہلے سے ہی آپ کے کاروبار کے ساتھ خوش ہے تو قریبی طور پر حوالہ کے لئے پوچھیں.
3. اوپر 20 پر توجہ مرکوز کریں: تمام گاہکوں کو حوالہ دار امیدوار نہیں ہیں. سب سے اوپر 20٪ تلاش کریں جو آپ کے کاروبار کے بارے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کے حوالہ جات سے پوچھیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان کا نیٹ ورک آپ کی مرضی کے مطابق ہے.
4. دو اور آپ وصول کریں گے: اپنے حوالہ جات سے پوچھنے سے پہلے اپنے گاہکوں کو اضافی سروس اور پیروی کی حمایت دیں. جب آپ اپنے گاہکوں کو رضاکارانہ طور پر دیتے ہیں، تو وہ حق واپس آ جائیں گے.
5. کسٹمر کے صحیح قسم کی شناخت کریں: گاہکوں کی قسم کے اپنے حوالہ دار گاہکوں کو مطلع کریں جو آپ مدد کرسکتے ہیں. کسٹمر ڈیموگرافکس کی واضح تصویر فراہم کریں آپ کے حوالہ مارکیٹنگ میں مدد ملے گی.
6. ایک انعام پروگرام بنائیں: اپنے حوالہ دار گاہکوں کو باقاعدہ بنیاد پر خصوصی انعامات فراہم کریں. اگر ایک گاہک آپ کو 5 فروخت فراہم کرتا ہے، تو ان کو کچھ خاص پیش کرتے ہیں، مثال کے طور پر چھوٹ
7. آپ کا شکریہ: میرا مارکیٹنگ مینیجر کے صدر لیزا اے مینی نے سفارش کی ہے کہ کاروباری اداروں کو حوالہ جات بنانے کے لئے اعتماد قائم رکھے. لیزا کا کہنا ہے کہ، "آپ کا حوالہ دینے والے ہر ایک خطے کو ذاتی بنانا اور بھیج دیا جا سکتا ہے جس میں بنیادی شکریہ ادا کرنا. آپ کے حوالہ کے ذرائع کو دیکھ بھال کے ساتھ علاج کریں اور آپ کو صرف اعتماد کی بنیاد نہ بنانا بلکہ آپ کے دروازے میں آنے والے گرم امکانات کو برقرار رکھنا. "

یہ تجاویز سادہ ہیں لیکن جب باقاعدہ بنیاد پر اعدام کیا جاتا ہے تو وہ آپ کے حوالہ کاروبار کو فروغ دینے اور سیلز آمدنی کی تعمیر کر سکتے ہیں. آج شروع کرو اور اپنے حوالہ جات کو بڑھو.