آپ کے اسٹور میں مارگیاں بڑھانے کے لئے 4 تجاویز

میں ایک خوردہ فروش سے بات چیت کرتا ہوں جو ہفتے کے اختتام کی فروخت کا واقعہ چلے گئے کتنا اچھا تھا کے بارے میں بہت حوصلہ افزائی ہوئی تھی. انہوں نے سال کے اسی عرصے سے فروخت میں دوگنا کر دیا. جب میں نے ان سے پوچھا تو کیا سال میں مجموعی مارجنز (YOY) سال تھے، اس کا کوئی اندازہ نہیں تھا. جیسا کہ ہم نے تعداد میں کھینچ لیا ہے، یہاں وہی ہے جو ہم نے پایا.

	سیلز	مجموعی مارجن	کل منافع
2015	$28,000	25%	$7,000
2014	$14,000	49%	$6,800

لہذا، جب ان کے اختتام سیلز آمدنی سے ایک بڑی کامیابی تھی، تو یہ کاروبار کے لئے بڑا نقصان تھا.

مارک ڈاؤنز نے مجموعی منافع کی وجہ سے پلاٹیٹ اور چوٹ پر توہین کا اضافہ کیا، یہ اسٹور کمیشن کی بنیاد پر ماحول تھا، لہذا ان کی معاوضے کی قیمت دوہری تھی، لیکن اس کے لۓ اس کے لئے مجموعی منافع میں صرف 200 ڈالر زیادہ ہیں.

کیا یہ اندازہ یہ ہے کہ آپ کو کبھی بھی فروخت نہیں کرنا چاہئے؟ بالکل نہیں. تاہم، یہ آپ کو آپ کے مارجنوں پر فروخت کے اثرات کا ایک معمولی نقطہ نظر فراہم کرتا ہے. اس کے ساتھ دماغ میں، یہاں تین تجاویز ہیں کہ آپ اپنے اسٹور میں فروخت کے واقعے کے لۓ اپنی داخلی ضرورت کو کھانا کھلانا کرتے ہوئے مارجن کو برقرار رکھیں.

Closeouts استعمال کریں

ہر وینڈر انوینٹری کی ایک فہرست ہے جسے وہ چاہتے ہیں (نہ صرف آپ کی طرح.) اگر آپ قریبی خریدتے ہیں تو آپ کو آپ کے لئے معمول سے 50 فی صد کم سے زیادہ کم اشیاء ملتی ہے. یہ آپ کو شے کی قیمت پر معمولی ریٹیل قیمت پر نشان لگا دیا گیا ہے اور پھر اسے کم کے لئے فروخت کرنے کی اجازت دیتا ہے لیکن پھر بھی آپ کے مارجن کو بناؤ. مثال کے طور پر، ہم ہر سال تقریبا ایک مخصوص شے خریدتے تھے. یہ عام طور پر ہمیں $ 50 لاگت کرتا ہے، اور ہم نے اسے $ 100 کے لئے فروخت کیا.

جب ہم اسے قریب پہنچ گئے، ہم نے ابھی تک اسے $ 100 میں بھی نشان لگا دیا ہے، اگرچہ ہم اس کے لئے صرف 25 ڈالر ادا کرتے ہیں. تاہم، ہم نے اسے 40٪ کے لئے فروخت پر ڈال دیا، اور ہم ان کو سمتل پر نہیں رکھ سکتے. اگر آپ یہاں کے ساتھ ساتھ عمل کر رہے ہیں، تو وہ ابھی بھی 35 فی صد مجموعی منافع میں فروخت کیا گیا تھا.

بینڈلز بمقابلہ براہ راست نشان کے استعمال کا استعمال کریں

طریقوں میں سے ایک بہت سے خوردہ فروش کامیاب ہو چکے ہیں BOGO چلانے یا 1 خریدیں 1 حاصل کریں!

تقریب. یہ کسٹمر کے لئے عجیب نفسیات ہے، لیکن یہ کام کرتا ہے. لوگ ان قسم کے وینوں کے ساتھ زیادہ کاروبار خریدیں گے اگرچہ رعایت اسی طرح ہے. مثال کے طور پر، آپ اپنی پوری سٹور سے 25 فیصد چل سکتے ہیں اور ہر شخص کو 1 آئٹم خریدنا ہے. یا آپ خرید سکتے ہیں 1 1٪ 50٪ فروخت سے دور حاصل کریں (اسی مارک ڈراؤنڈ)، لیکن انہوں نے ایک کے مقابلے میں دو اشیاء خریدا.

سیلز ٹیکس ادا کرو

جب ٹیکساس نے پہلی بار اسکول میں فروخت کے لئے سیلز ٹیکس کی چھٹی کا آغاز کیا، تو یہ دوسرا کرسمس حاصل کرنا تھا. حقیقت میں، ہم نے اس ہفتے کے اختتام اختتام کے آخر میں ہم نے بلیک جمعہ کے اختتام کے آخر میں اس سال کے مقابلے میں کیا. حیرت انگیز حصہ یہ تھا کہ میرا حرف بہتر تھا. آپ دیکھتے ہیں، ٹیکساس اسٹیٹ نے کہا کہ وہ ہر اگست میں تین دن کی مدت کے دوران مخصوص سامان (میری دکان میں تمام لوگ) پر فروخت ٹیکس کو مسترد کریں گے. اس کا مطلب ہے کہ کسٹمر نے اپنی خریداری پر مؤثر طریقے سے 8.25 فیصد بچایا. گاہک نے جواب دیا کہ میری دکان میں ہر بار بھاگنے والا ہر فروخت اس سے بڑا رعایتی تھا. ان کے دماغ میں، وہ ایک ٹن بچا رہے تھے. (سائیڈ نوٹ: اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اس طرح کی سیلز ایونٹ چلانے کے لئے اپنے ریاست میں قواعد کو سمجھتے ہیں. تمام ریاستیں اس کی اجازت نہیں دیں گے.)

نقد مردار سے زیادہ بہتر ہے

اب، یہ آخری ٹپ دوسروں کے تناظر میں ہو سکتا ہے، لیکن مجھے سننے کے لئے.

پریشان کن چیزوں میں سے ایک یہ ہے کہ ہم انوینٹری بننے کے لئے کس طرح منسلک ہیں. ہم ایک چیز خریدتے ہیں اور صرف یہ جانتے ہیں کہ یہ ایک بڑا فاتح ہونے والا ہے اور دو ماہ میں، ہم نے کوئی بھی فروخت نہیں کیا ہے. خرابی کا نشانہ بنانا بہتر ہے اور نقد بہاؤ کو آزاد کرنے پر منتقل کرنے کے لۓ اس SKU کو تبدیل کرنے کے لے جانے والے نئے کے ساتھ تبدیل کرنے کے لۓ. لیکن ہم انتظار کرتے ہیں، اور ہم تھوڑا سا نشان لگاتے ہیں اور پھر تھوڑا سا زیادہ. چھ مہینے بعد ہم نے اس SKU کے 8 میں سے 2 میں کامیابی حاصل کی ہے. اس دوران ہم ایک دوسرے SKU پر اسٹاک سے باہر ہیں کہ ہم اب تک تین گنا فروخت کر سکتے ہیں، لیکن خریدنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں کیونکہ ہمارے پاس نقد نہیں تھا.

اگر آپ نے مردہ انوینٹری کی ہے - اسے مار ڈالو - اور آپ اور آپ کے اسٹور اور اپنے گاہکوں کو ہر کسی کے مصیبت سے باہر ڈال دیں.