فروخت میں وائی فائی ایم آر آرٹ

تجربہ کار سیلز مند لوگ اکثر مذاق کریں گے، "ہر کسی کے پسندیدہ ریڈیو سٹیشن WII-FM ہے." وہ محور وائی فیم کے حوالے کر رہے ہیں: "میرے لئے یہ کیا ہے؟" اور نہیں، یہ آپ کا مطلب نہیں، بیچنے والا. اس کا مطلب آپ کا امکان یا ممکنہ گاہک ہے.

آپ کے فوائد کے لئے WIIFM استعمال کریں

جب آپ اپنی پچ کی بنا پر آپ کی فروخت کی امکانات کی ضروریات کو آپ کے دماغ کے سب سے اوپر ہونا چاہئے. ہر امکان آپ کو نقطہ نظر سے وائی فائی ایم کی طرف سے آپ کی پچ پر غور کریں گے. لہذا آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے خصوصیات کی بجائے فوائد کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت اہم ہے - لفظی طور پر اس کے بارے میں اس کے لئے اس میں کیا ہے.

امکانات اس بات کی پرواہ نہیں کرتے ہیں کہ آپ کو اس مہینے میں کم سے کم تین مزید فروخت کی ضرورت ہے، یا آپ چھٹیوں سے پہلے جانے سے پہلے آپ کو بڑی جیت کی شوٹنگ کر رہے ہیں. اور وہ کیوں؟ ان چیزوں میں سے کوئی بھی انہیں فائدہ نہیں دیتا. آپ کا امکان سننا چاہتا ہے کہ اس کے بارے میں آپ کی مصنوعات خریدنے کے لۓ وہ کیا فائدہ اٹھائے گا، اور اگر آپ اسے جلد ہی منتقل کرنا چاہتے ہیں تو یہ بہت ضروری ہے. لہذا فوائد اتنی ڈرامائی طور پر خصوصیات کو شروع کرتی ہیں.

خریداری کے فوائد

فوائد ایسے مخصوص مثالیں ہیں جو اس سے فائدہ اٹھاتے ہیں تو وہ آپ سے خریدتے ہیں. نتیجے کے طور پر، وہ براہ راست WIIFM ذہنیت سے اپیل کرتے ہیں. دوسری طرف، ایک مصنوعات کے بارے میں مخصوص حقائق ہیں. وہ اس بات کی وضاحت نہیں کرتی ہیں کہ آپ کی مستقبل کی زندگی بہتر ہو گی.

چلو کہ آپ کاریں فروخت کر رہے ہیں. اگر آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ایک خاص ماڈل 7.4 سے سیکنڈ میں 7.4 میل فی گھنٹہ تک تیز ہوجاتا ہے، تو یہ ایک خصوصیت ہے. یہ جاننا اچھا ہے، لیکن ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنے کے لئے اسے قائل نہیں کرنا چاہئے. لیکن اگر آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ گاڑی کی تیز رفتار سے اسے فریوی پر محفوظ طریقے سے ضم کرنے کی اجازت دیتا ہے، یہ ایک فائدہ ہے. آپ امکان وائی فیمم کہہ رہے ہیں.

یا یہ کہتے ہیں کہ آپ کا امکان ایک بڑی عمر کی خاتون ہے، ریٹائرمنٹ کی عمر کے قریب، جو وہ تیز رفتار سے متعلق نہیں ہے کیونکہ وہ قابل اعتماد اور اس کے ریٹائرمنٹ بجٹ کے ساتھ ہے. وہ خوش قسمت ہے کیونکہ اگرچہ وہ واقعی نئی گاڑی چاہتا ہے، وہ گاڑی کی ادائیگی کے بارے میں فکر نہیں کرنا چاہتی ہے جب وہ چند سالوں میں اس وقت کی گھڑی کو گھٹاتا ہے.

آپ گاڑی کی خصوصیات کے بارے میں اور جا سکتے ہیں، یا آپ اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ اگر وہ ابھی خریدتی ہے، تو اس کی گاڑی سے ریٹائر ہونے کے بعد گاڑی زیادہ سے زیادہ امکانات ادا کی جائے گی. کیا اس کی بجائے اس کی بجائے گاڑی کی ادائیگی نہیں ہوگی؟ اس کے ادا کردہ تجارت کے طور پر، اس پر 90،000 میل ہے. آپ اس بات کا ذکر کر سکتے ہیں کہ اس کی تمام ممکنہ قیمتوں میں، بغیر کسی بڑی اور غیر متوقع مرمت کے بغیر اس کی ریٹائرمنٹ کے ذریعے اسے حاصل نہیں ہوسکتا. یہ ہے اس کے لئے اس میں کیا ہے.

تو کیا فیکٹر

ذہن میں رکھنے کے لئے ایک اور اہم بات یہ ہے کہ ایک امکان کا فائدہ ایک اور امکان ہے "تو کیا؟" ہر ایک کی ضرورت نہیں ہے. وہ اسی طرح کی چیزوں کو برابر نہیں کرتے ہیں. وائی ​​فائی ایم کا یہ بھی مطلب ہے کہ آپ کو اس وقت سمجھنے کے لۓ کیا جانا چاہئے کہ وہ کیا امکان ہے اور وہ کہاں سے آ رہا ہے. اس کے بعد ان کی ضروریات پر تبادلہ خیال کرنے کے لۓ فوائد سے مل کر.