صارف کی ترجیح: ڈسکریٹ چوائس بمقابلہ فیصلے کے درخت

نئی مصنوعات یا سروس کی ترتیب کا تعین کرنے میں واپسی پر سرمایہ کاری (ROI) پر بہت زیادہ ممکنہ اثرات کے ساتھ مارکیٹ محققین کی ایک بڑی ذمہ داری ہے. ان فیصلوں کی اہمیت کو دیکھتے ہوئے، یہ حیرت انگیز نہیں ہے کہ ایک بڑی تعداد ایک ہے افادیت سکور .

• Conjoint تجزیہ - یہ ماڈل صارفین کو باطل یا حقیقی مصنوعات یا خدمات کی ایک سلسلہ کا اندازہ دیتے ہیں جو خصوصیات میں شامل ہیں. ریسرچ شرکاء کے جوابات ہر ایک خصوصیت کے ایک رشتہ دار قدر کی شناخت کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
• ایڈجسٹ Conjoint - conjoint تجزیہ کے اس ماڈل مصنوعات یا سروس صفات، یا صفات کی سطح کی ایک بہت بڑی تعداد کے تجزیہ کو سہولت فراہم کرتا ہے.
• فیصلے کے درخت - یہ ماڈل مارکیٹنگ کی تحقیق میں استعمال ہونے والی فیصلہ سازی کے عمل کی نمائندگی کرتی ہیں، جس میں نتائج، وسائل کی دستیابی، یا افادیت کا نتیجہ تھا.

اندرونی اور اصلاح کے درمیان گپ پلیں: خرید فیصلہ کا انتظام

تحقیق جس میں ایک مصنوعات کی لانچ کی آمدنی سے متعلق معلومات کے بہت سے درجے کے ساتھ منسلک ہونا ضروری ہے. ایک سروس یا مصنوعات کی لائن کو بہتر کرنے کے طریقوں پر غور کرنا ایک مصنوعات کی لانچ کے ابتدائی مراحل پر قابو پانے میں مدد ملتی ہے، لیکن فیصلے کے عمل کی تحقیقات کی جا رہی ہے جو صارفین کے نقطہ نظر میں کھیلنے کے لۓ ان ابتدائی شکلوں میں مدد کر سکتی ہیں. خیالات قسم کی ایک تنظیمی حیثیت ان کے خریداری کے فیصلے میں صارفین کو مشغول کرتی ہے. یہ نظم و نسق سب سے زیادہ آسانی سے توجہ مرکوز کرتا ہے جب اعداد و شمار اور معلومات کے مختلف ذرائع کو استعمال کیا جاتا ہے، بشمول - سب سے اہم بات - مارکیٹنگ تحقیق اور سیلز کے اعداد و شمار.

جبکہ فروخت کے اعداد و شمار کو کمزوری کارکردگی یا کمی مارکیٹ میں حصہ لینے کے بارے میں بصیرت کے سلسلے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے، اس میں زیادہ امکانات کی صلاحیت نہیں ہے. مزید مباحثہ کسٹمر کا علم اس وقت انحصار فراہم کرسکتا ہے جب کسی پروڈکٹ کو عارضی طور پر اسٹاک ہونے پر یا مارکیٹ کی مصنوعات سے نکال دیا جاتا ہے. مارکیٹ ریسرچ ان قسم کی بصیرت فراہم کرتا ہے، ساتھ ساتھ نئی مصنوعات کی ترجیح کے حصول کے بارے میں یا موجودہ مصنوعات سے موجودہ مصنوعات سے ایک نئی شروعاتی مصنوعات کو سوئچنگ کے بارے میں سمجھا جا سکتا ہے.

پروڈکٹ یا سروس کی اصلاح ایک مہنگی کوشش ہوسکتی ہے اور یہ ایک انتہائی خطرہ اختیار ہے جو صحت سے متعلق اعلی درجے کی سطح اور وسیع پیمانے پر اور وسیع پیمانے پر سنجیدہ تخروپن کی صلاحیت کا مطالبہ کرتی ہے. دونوں ڈھوک انتخاب کے تجزیہ (ڈی سی اے) یا انتخاب پر مبنی conjoint (سی بی بی) کے عمل کو ان مارکیٹ کی تحقیق کے مطالبات کو پورا کر سکتا ہے.

فیصلے کے درخت: ایک بجٹ - منسلک اختیار

فیصلے کے درخت ماڈل استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا صارفین کی درجہ بندی کی خریداری کے رویے کی ایک گہری سمجھنے کے لئے. سیکھنے کی مصنوعات یا سروس کی صفات ایک دوسرے کو اور ٹراپ کس طرح سیکھنے کے لئے، مثال کے طور پر، ان متحرکات شیلف تنظیم سے اینٹوں اور مارٹر ماحول میں منسلک ہوتے ہیں، صارفین کی بصیرت پر ٹھیک نقطہ نظر رکھتا ہے. کسی بھی برانڈ کے نقطہ نظر یا مصنوعات کے نقطہ نظر پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے فیصلے کے درخت کے ماڈل کو جوڑی جا سکتا ہے. فیصلہ کے درخت کے ماڈل اکثر تحقیقاتی عمل کو آسان بنانے کے لئے مصنوعات کی بصری نمائندگی پر سرمایہ کاری کرتے ہیں.

ایک فیصلے کے درخت کی تعمیر ایک بدیہی سروے کے تجربے کے تناظر میں گاہکوں سے تنظیمی ردعملوں کو ضبط کرنے اور قبضہ کرنے کی صلاحیت کے لئے مرکزی ہے. فیصلے درخت مارکیٹ ریسرچ کی اہم نوعیت کی وجہ سے اہم مارکیٹنگ سمت کی ترتیب میں، فیصلے کے درخت کے طریقوں کو ساختی سالمیت لازمی طور پر اور جوابی بوجھ کو اعتماد میں کم کرنا پڑا. فیصلے درخت مارکیٹ ریسرچ کے ڈیزائن میں اضافی میل پر جانے والے نقصانات سے بچنے میں مدد ملے گی جو سروے کی تحقیقات کرسکتے ہیں.

کا اثر تیز رفتار حتمی سروے کے نتائج کے جواب میں جواب دہندگان نے منسلک کاروباری فیصلے پر کافی منفی اثر پڑا ہے. اعداد و شمار کے معیار کے لئے ضروری ہے صفائی عمل جس کی شناخت ہے تیز رفتار جواب دہندگان اور ڈیٹا کو ڈیٹا بیس سے ہٹا دیں. ان وجوہات کے لئے، مارکیٹ کے محققین کو ایک توثیقی عمل ملا سکتا ہے جسے سروے کے تحقیق میں بنایا گیا ہے یا ہر جواب دہندگان کے ساتھ تعقیب موقع شامل ہوتا ہے. ان سروے کے جوابات کا جائزہ لیا اور ضرورت کے مطابق ایڈجسٹ کیا جا سکتا ہے.