آپ کو صحیح مختصر فروخت کے ایجنٹ کو منتخب کرنے میں مدد کرنے کیلئے تجاویز

دانشوروں کے لئے کلام: اپنی مختصر فروخت ایجنٹ کو احتیاط سے منتخب کریں. ایک مختصر فروخت ایک نوکری پر اعتماد کرنے کے لئے ایک ٹرانزیکشن کی بہت پیچیدہ ہے. ایک ایجنٹ کو منتخب کرنے کی غلطی نہ صرف اس لیے کہ اس کے پاس ایک چمکیلی ویب سائٹ ہے یا کچھ کم فروخت کی کلاسیں لے لی ہیں.

چونکہ مختصر فروخت 2005 میں منظر پر واپس آ گئی، بہت سے ایجنٹوں نے مختصر فروخت کے کاروبار کا پیچھا کرنے کا فیصلہ کیا ہے. ریل اسٹیٹ ٹریننگ کمپنیوں نے ایجنٹوں کے لئے ٹن ٹریننگ پروگراموں کو پیش کرنے اور اپنے سرٹیفکیٹ بنانے کی طرف سے مختصر فروخت پر بھی سرمایہ کاری کی ہے. تاہم، ایک ایجنٹ نہیں سیکھ سکتا ہے کہ کس طرح تین گھنٹوں میں مختصر فروخت ایجنٹ کی جائے. لہذا صرف ایک مختصر فروخت کے ایجنٹ کو منتخب کرنے کے لئے شکار نہیں گرتے ہیں کیونکہ ان کی اسناد قابل قدر ہوسکتی ہے.

کیا آپ کا ریل اسٹیٹ ایجنٹ آپ کو مختصر فروخت کے ایجنٹ کو منتخب کرنے میں مدد ملتی ہے؟

کبھی کبھی مجھے ساکرمونٹو میں دیگر ایجنٹوں سے حوالہ ملتا ہے کیونکہ ان ایجنٹوں کو مختصر فروخت نہیں کرنا پڑتی ہے. وہ جانتے ہیں کہ میں بہت کم سیلز فروخت کرتا ہوں اور انہیں بند کرتا ہوں، لہذا وہ آرام دہ محسوس کرتے ہیں کہ ان کے بیچنے والوں کو مجھ سے حوالہ دیتے ہیں. میں ان ایجنٹوں کو ایک ریفرل فیس ادا کرنے کی پیشکش نہیں کرتا کیونکہ میں کمائی کے لئے بہت مشکل کام کرتا ہوں. اکثر، قرض دہندہ بھی میرے کمیشن کو کاٹتے ہیں.

باقاعدہ ٹرانزیکشن کے کام کی مختصر رقم 4 سے 5 گنا ہو سکتی ہے. زیادہ تر وقت، حوالہ دہندگان خوش ہیں میں نے اپنے کلائنٹ کی مختصر فروخت کو فروخت کرنے پر اتفاق کیا ہے. ان حوالہ دار ایجنٹوں کو حوالہ دینے کی فیس کی طلب نہیں ہوتی کیونکہ وہ اپنے کلائنٹ کی ضروریات کو پہلے ڈالتے ہیں. دوسروں کو وہ خریداری نہیں کرے گی جب تک وہ کچھ یو جو ان کو ادا کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں، اگرچہ یہوواہ نے کبھی بھی مختصر فروخت نہیں کی ہے. لہذا حوالہ دار ایجنٹ کبھی نہیں ادا کر سکتا ہے. شاید آپ اپنے ایجنٹ سے پوچھنا چاہیں گے اگر حوالہ کی فیس موجود ہو اور ریفریجریٹرز کے لئے ادا کرنے والے مختصر فروخت ایجنٹ کو منتخب کرنے کے بارے میں دو بار سوچیں.

کتنا تجربہ ایک مختصر فروخت ایجنٹ ہونا چاہئے؟

تجربہ ایک عجیب چیز ہے. ایک ایجنٹ کے کاروبار میں 10 سال ہوسکتا ہے، لیکن یہ ایک سال کے وقت 10 بجے تک توڑتا ہے اگر وہ بہت سارے ٹرانزیکشن بند نہیں ہوتے ہیں. شاید ایک 10 سالہ ایجنٹ نے سال میں صرف ایک یا دو ٹرانزیکشن بند کردیئے ہیں. آپ مختصر فروخت کے ایجنٹ کو منتخب کرسکتے ہیں جو صرف پانچ سال کا تجربہ ہے لیکن شاید 100 مختصر فروخت بند ہو چکی ہے، اور آپ بہتر ہوں گے.

مختصر فروخت ایجنٹ کا انتخاب کرنے سے پہلے، ایجنٹ کے ٹریک ریکارڈ کے بارے میں پوچھیں. یہاں کچھ نمونہ سوالات ہیں:

• کتنے سال آپ کو مختصر فروخت فروخت کر رہی ہے؟ کم سے کم، آپ ایک ایجنٹ پسند کریں گے جو کم از کم تین سال کا تجربہ یا اس سے زیادہ ہے. تجربہ ایک استاد ہے کہ کوئی کلاس روم ہدایات یا آن لائن مختصر فروخت کا سیمینار تبدیل نہیں کرسکتا. یہ ایک ایجنٹ کو نقصانات اور کس طرح متوقع اور ممکنہ مسائل سے بچنے کے لئے کس طرح تعلیم دیتا ہے. آپ کے لئے یہ بھی بہتر ہے کہ ایجنٹ نے ریل اسٹیٹ کے علاوہ ریل اسٹیٹ میں تجربہ کیا ہے.
• کتنی مختصر فروخت آپ نے بند کردی ہے؟ مختصر فروخت کے ایجنٹ کے علم کا تصور کرو جس نے ایک سو، پانچ سو یا اس سے زیادہ مختصر فروخت بند کردی ہے. ان ایجنٹوں کو زیادہ امکان ہے جو پہلے سے ہی ہر بینک سے مختصر فروخت پیکجوں کے پاس ہیں اور یہ جانتا ہے کہ ہر بینک چل رہا ہے. یہ ایجنٹوں میں بھی ایسے نظام موجود ہیں جو مختصر فروخت کے عمل کو طے کر سکتے ہیں لیکن آپ کو اپنے ٹرانزیکشن کو انفرادی توجہ دینے میں بھی مدد ملتی ہے.
• کیا آپ میری مختصر فروخت کے لئے کوئی لال پرچم دیکھتے ہیں؟ایک مختصر فروخت ایجنٹ جو بلاشبہ کے ارد گرد ہوتا ہے اس کے بارے میں بیچنے والے کو خبردار کرنے کے لئے چیزوں کی اقسام کو جانتا ہے. جبکہ ایجنٹ قانونی یا ٹیکس مشورہ نہیں دے سکتا کیونکہ ایک ایجنٹ کا لائسنس اس طرح کے افشاء کرنے کی اجازت نہیں دیتا، ممکنہ مسائل کو حل کرنے کے لۓ ایک ایجنٹ ممکنہ قانونی اور ٹیکس کے نتائج سے کافی واقف ہونا چاہئے اور آپ کو جواب حاصل کرنے کے لۓ بتائیں.
• آپ کے ساتھ میرے بینک کا ٹریک ریکارڈ کیا گیا ہے؟ماضی کی کارکردگی اس بات کی ضمانت نہیں ہے کہ آپ بینک سے بھی اسی جواب کو وصول کریں گے، لیکن یہ ایک اشارے ہے. مثال کے طور پر، واچوفیا مختصر فروخت ہر ایجنٹ کا خواب ٹرانزیکشن ہے. حقیقت یہ ہے کہ، اگر ہر مختصر فروخت واچوفیا مختصر فروخت تھی، تو ہم روزانہ فروخت کرنے والے ایجنٹوں کو پورے دن پینے کے شیمپین ہوں گے.
• کون میری مختصر فروخت پر بات چیت کرے گا؟ہاتھوں سے نیچے، وکیل مذاکرات میں بہترین ہیں. لیکن عام طور پر آپ ایک وکیل کو علیحدہ فیس ادا کریں گے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے مختصر فروخت کے ایجنٹ سے مذاکرات کو سنبھالنے کے لۓ، پتہ چلتا ہے کہ اگر آپ کا ایجنٹ کسی تیسرے فریق کے فروغ سے مذاکرات آؤٹ آؤٹ کر رہا ہے. بہت سارے تیسرے فریق وینڈرز ملزمان ہیں جنہیں نام نہاد نقصان کم کرنے والے افراد کی جانب سے عملدرآمد کیا گیا ہے جو سینکڑوں فائلوں کو ہینڈل کرتے ہیں اور حقیقت میں، شاید ایسا کرنے کے لئے لائسنس نہیں کیا جاسکتا.
• میری مختصر فروخت کتنی دیر تک بند ہو گی؟ یہ اکثر $ 64،000 سوال ہے. کچھ بینکوں کی پیشن گوئی کرنا آسان ہے اور کچھ نہیں ہیں. اورورا اس سال کے پہلے حصے میں چھ ہفتوں میں مختصر فروخت بند کردیتے ہیں لیکن سال کے اختتام تک 120 دن تک گر جاتے ہیں. لیکن ایک ایجنٹ جو اراورا کے ساتھ مختصر فروخت بند کرنے میں مصروف ہے مصروفیت کا ایک بہت اچھا وقت ہوگا.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، BRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}