کاروباری کامیابی کے لئے مارک اپ استعمال کرتے ہوئے قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات

مصنوعات یا خدمات جس کی فروخت آپ کو فروخت کرنے کے بہت سے طریقے ہیں. ان میں سے بہت سے کچھ مارک اپ شامل ہیں. آپ مصنوعات کی فروخت کی قیمت پر مبنی مصنوعات کی قیمت یا مارک اپ کی بنیاد پر مارک اپ کا حساب کر سکتے ہیں.

پروڈکٹ قیمت کی قیمتوں پر غور کرنے پر فیکٹریاں

بہت سے عوامل ہیں جس میں کاروباری مالک پر غور کرنا چاہئے جب مارک اپ اور بریکیوین تجزیہ کا استعمال کرتے ہوئے کسی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کریں. یہ تین سب سے اہم ہوسکتے ہیں:

• پیداوار کی قیمت
• مصنوعات کی مارکیٹ کی طلب
• بزنس کے مالک کی طرف سے مطلوبہ مارک اپ

پیداوار کی لاگت

فکسڈ اور متغیر اخراجات کو ایک کاروباری فرم کی مصنوعات کی مارک اپ اور فروخت کی قیمت دونوں کا تعین. فکسڈ اخراجات میں آپ کے دفتر یا مینوفیکچرنگ کی جگہ کے لئے کرایہ شامل ہیں جیسے آپ کے ہیڈ سر جیسے اشیاء شامل ہیں. متغیر اخراجات میں اشیاء شامل ہیں جو آپ کی فروخت کے حجم کے ساتھ مزدوری اور مواد جیسے تبدیلیاں تبدیل کرتے ہیں. آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے میں، آپ کو یہ سب سے پہلے یہ کرنا ہوگا کہ آپ کی مقرر کردہ اور متغیر لاگت آپ کی مصنوعات کے ہر یونٹ میں پیدا ہو جائیں.

آپ براہ راست اور غیر مستقیم اخراجات کے لحاظ سے آپ کی لاگت کا تجزیہ بھی کرسکتے ہیں. آپ اپنے اخراجات کی درجہ بندی کے بارے میں سوچتے ہیں، لیکن آخر نتیجہ ایک ہی ہے. براہ راست اور غیر متوقع لاگت کا استعمال کرتے ہوئے اس سے زیادہ مختص کرنے کے لئے تھوڑا آسان بنا سکتا ہے.

اس بات کا تعین کرنا کہ آپ کی مصنوعات کے ہر یونٹ کی پیداوار میں آپ کی لاگت کتنی مشکل ہوتی ہے. ایک سادہ حساب ہے کہ آپ فروخت یا مصنوعات کی سروس کے فی یونٹ آپ کے آپریٹنگ اخراجات کا تخمینہ لگانے کے لئے کرسکتے ہیں.

• اپنے کل فکسڈ اخراجات کا اندازہ کریں
• اپنے کل متغیر اخراجات کا اندازہ کریں
• آپ کے متوقع اور متغیر اخراجات کا اندازہ لیں اور آپ کی متوقع مجموعی فروخت کے ذریعہ تقسیم کریں.

یہ آپ کی پیداوار یا خدمت کی فی یونٹ فی پیداوار ہے. اب آپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات کے لئے ایک بیس قیمت ہے. آپ جانتے ہیں کہ آپ کو پیداوار کی قیمتوں کو پورا کرنے کے لئے کم از کم اس رقم کے لئے مصنوعات کو فروخت کرنا ہوگا. یہ تخمینہ کرتے وقت، خاص طور پر آپ کے مقررہ اخراجات کے مطابق آپ کو محتاط رہنا ہوگا. اوپر کی تخصیص مشکل ہے اور آپ اپنی مصنوعات کے ہر یونٹ کو بہت چھوٹا نہیں بنانا چاہتے ہیں یا آپ کو مصنوعات پر پیسے کھو دیں گے.

پروڈکٹ یا سروس کے لئے مارکیٹ کی مانگ

ایک مصنوعات یا سروس کے لئے مارکیٹ کی طلب کا دوسرا عنصر ہے کہ کاروباری مالک کو ایک مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے پر غور کرنا چاہئے. مطالبہ کا قانون یہ ہے کہ مطالبہ اور قیمت کے درمیان متوازی تعلق موجود ہے. جیسا کہ قیمتوں میں گر پڑتی ہے، مطالبہ بڑھتی ہے اور قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے، مطالبہ گر جاتا ہے. آپ کی مصنوعات کے لئے مطالبہ قیمت کے قیام کے وقت صرف اس بات پر غور کرنا اہم ہے کہ پیداوار کی قیمت کے طور پر.

قیمتوں کے علاوہ کئی عوامل اس بات پر اثر انداز کرتی ہیں کہ کمپنی کسی مصنوعات کے لئے تجربہ کرے گی. عام طور پر ایک مثبت، یا براہ راست، صارفین آمدنی اور طلب کے درمیان تعلق ہے. جیسا کہ صارفین کی آمدنی بڑھتی ہے، لہذا ایک مصنوعات کی طلب کرتا ہے.

متعلقہ سامان کی قیمت مصنوعات کے مطالبے پر اثر انداز ہے. اگر آپ کی فرم اس ایسی مصنوعات کو تیار کرتی ہے جو عام طور پر کسی دوسری مصنوعات کے ساتھ استعمال کیا جاتا ہے، تو دونوں کی قیمت عام طور پر اوپر یا نیچے مل جائے گی. اگر دو مصنوعات ایک دوسرے کے لئے متبادل ہیں، جیسے پیپس اور کوک، اگر قیمت کی قیمت بڑھ جاتی ہے تو دوسری صورت میں مطالبہ عام طور پر اوپر جاتا ہے.

آپ کی مصنوعات کی قیمت کا تعین کرتے وقت صارفین کے ذائقہ اور ترجیحات کے ساتھ ساتھ ان کی توقعات کو بھی غور کیا جانا چاہئے. اگر ایک نیا مطالعہ جاری کیا جاتا ہے تو کہتا ہے کہ ایک خاص مصنوعات آپ کی صحت کے لئے خراب ہے، مطالبہ آپ کی مصنوعات کے لئے گر سکتا ہے یا نہیں کہ اس کا مطالعہ تصدیق ہو یا نہیں.

صارفین کی توقعات کے بارے میں، اگر افسوس ہے کہ کسی مصنوعات یا سروس کا بہتر ورژن جاری کیا جارہا ہے، تو صارفین کو مصنوعات کے پرانے ورژن خریدنے سے روکا جا سکتا ہے، یہاں تک کہ اگر خبر صرف ایک افسوس ہے.

مارکیٹ کی طلب پر مبنی آپ کی مصنوعات کی قیمت میں اضافہ کرنے کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ پیداوار کی قیمتوں کے مطابق اس کا تعین کرنے سے زیادہ مشکل ہے. یہ ایک مضامین کا تعین ہے اگرچہ مارکیٹ کی تحقیق پر مبنی ہے.

آپ کی مصنوعات پر مارک اپ کا تعین کرنا

بہت سے عوامل ہیں جو آپ کی مصنوعات یا سروس پر مارک اپ کا حساب لگاتے ہیں. سب سے اہم میں سے دو آپ کی مصنوعات کے لئے پیداوار کی قیمت اور مارکیٹ کی طلب ہے. اکاؤنٹ میں ان عوامل کو لینے کے بعد، اپنی صنعت کو دیکھیں. کیا معیاری صنعت مارک اپ ہے؟ ڈن اور بریڈسٹریٹ ایسی سروس ہے جہاں آپ انڈسٹری رپورٹوں کو حاصل کرسکتے ہیں جو اس بات کا تعین کرنے میں آپ کی مدد کرے گی کہ آپ کی خاص صنعت میں قیمتیں کیسے کی جاتی ہیں.

آپ کے چھوٹے چھوٹے کاروبار کی قیمتوں پر منحصر قیمتیں مختلف ہوتی ہیں. نردجیکرن کی حکمت عملی مندرجہ ذیل قسم کے فرموں کے لئے مختلف ہے:

• سروس کی اداروں
• بیچنے والے
• خوردہ فروش
• پروڈیوسر
• بلڈنگ ٹھیکیداروں

چھوٹے کاروباری قسم کے بغیر، مارک اپ آپ کی فروخت کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات کی قیمت میں شامل رقم ہے. مارک اپ فی صد آپ کی منصوبہ بندی کے منافع کی مقدار، مصنوعات یا سروس کی قسم کی قسم کی طرف سے طے شدہ ہے، جو آپ کی مصنوعات کو فروخت کرتی ہے، اور فروخت کنندہ کی طرف سے پیش کردہ خدمت کی مقدار.

مباحثے والے عوامل کے مطابق، مارک اپ فی صد کا تعین کریں جو آپ اپنی مصنوعات کے لئے استعمال کرنا چاہتے ہیں. اگر آپ 30٪ استعمال کرنا چاہتے ہیں، مثال کے طور پر، 30٪ مارک اپ فی صد 100٪ تک شامل کریں. آپ کی مصنوعات کی قیمت میں 130 فی صد ضرب ہوجائیں. یہ آپ کی مصنوعات کے لئے فروخت کی قیمت دے گا.