بہترین ایکسچینج قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کو کس طرح تیار کرنا

آپ کی مصنوعات بیرون ملک مقیم برآمد کرنے کے لئے تیار ہو رہی ہے؟ کیا آپ اسے $ 5 یا $ 7 پر قیمت دیں گے؟ تم کس طرح فیصلہ کرتے ہو؟ لیف Holmvall، تجربہ کار برآمد کنندہ، مصنف، کنسلٹنٹ اور برآمد پر کوچ، ہمارے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے ایک ٹپ یا دو ہے. لیف نے 100 سے زائد ممالک میں کاروبار کرنے کے 40 سال سے زائد تجربہ حاصل کیا ہے جس میں کاروباری اداروں کو بین الاقوامی طور پر وسیع کرنے میں مدد ملتی ہے. مندرجہ بالا کیا انٹرویو کا ایک حوالہ ہے جس نے میں نے اس کے ساتھ منعقد کیا تھا، جس پر توجہ مرکوز ہے کہ کس طرح بہترین برآمد قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی تیار ہے.

لاوریل Delaney: آپ ایک مصنوعات پر صحیح برآمد قیمت کس طرح مقرر کرتے ہیں؟ اس کی بنیاد پر کیا ہے؟

لیف Holmvall: برآمد کی قیمت کا حساب کرنے کے لئے، اہم عنصر یہ ہے کہ اختتامی صارف / گاہکوں کو ان کی مقامی کرنسی میں ادا کرنے کے لئے کتنی رقم ہیں. اس کے بعد آپ کو یہ دیکھنے کے لئے بیک اپ کا حساب لگانا ہے کہ ڈسٹریبیوٹر چین میں ہر پارٹی کی ضرورت ہوتی ہے / منافع میں چاہتا ہے اور پیکیجنگ، مال کی قیمت، اور کسٹمز کے فرائض کو شامل کرتا ہے. مجموعی طور پر آپ کی برآمد کی قیمت کا اشارہ ہے.

ایل ڈی: بہترین برآمد قیمتوں کا تعین کون فیصلہ کرتا ہے؟ بیچنے والے، خریدار، مارکیٹ یا اوپر کے سب سے اوپر؟

ایل ایچ: کسٹمر اور مارکیٹ. ٹیکس سے پہلے اور رعایت کے بعد ادا کرنے کے لئے تیار صارف کیا ہے؟ حریف کون ہیں اور ان کی قیمتوں کی سطح کیا ہیں؟ (جیکٹ جس نے آپ نے ابھی خریدا ہے اس کی بنیاد پر یہ کہاں خریدا جا رہا ہے، مثال کے طور پر، ڈسکاؤنٹ چین یا ایک خاص ڈیزائنر اسٹور میں.) آپ بیچنے والے کے طور پر تقسیم کے حل کو منتخب کرسکتے ہیں جو منافع بخش برآمدی قیمت کو محفوظ رکھتی ہے مقابلہ

ایل ڈی: کیا آپ ایک مثال دے سکتے ہیں کہ کس طرح کمپنیوں کو قیمتوں کا تعین کرنے میں غلطی ملتی ہے؟ مثال کے طور پر، یہ بتاتے ہیں کہ آپ مصنوعات کو کامیابی سے مقامی طور پر مقامی طور پر فروخت کرتے ہیں. کیا آپ گھریلو فروخت کی قیمت کو ایک برآمدی قیمت کی تشکیل کے لۓ بنیاد کے طور پر استعمال کرتے ہیں؟

ایل ایچ: آپ کی برآمدی قیمت آپ کے گھریلو قیمت کے ساتھ کرنے کے لئے کچھ نہیں ہے. ایک غیر ملکی ڈسٹریبیوٹر دینے کے لئے، آپ کی مقامی قیمت پر ایک چھوٹ غلط ہے. تو یہ آپ کی مینوفیکچررز کی لاگت پر مبنی ہے. مقامی مارکیٹ، جہاں بھی ہے، قیمت اور مینوفیکچرنگ کی قیمت چلاتا ہے صرف منافع کا حساب کرنے کے لۓ دلچسپی ہے. کمپنیوں کو یہ احساس نہیں ہے کہ ان کی تقسیم کا حل قیمت اور منافع پر کافی اثر پڑتا ہے اور ہر بازار میں کامیاب ہو جائے گا. وہ کرنسی پر نظر انداز نہیں کرتے اور کرنسی کی شرحوں کے خلاف اپنے آپ کو تحفظ دیتے ہیں.

ایل ڈی: کیا عوامل قیمتوں کا تعین اور منافع بخشتا ہے؟

ایل ایچ: اگر آپ کسی مصنوعات کے لئے بہت زیادہ چارج کرتے ہیں، تو آپ گاہکوں کو ادا کرنے کے لئے الوداع کہہ سکتے ہیں. اگر آپ بہت کم چارج کرتے ہیں تو، آپ کے منافع کو الوداع کہتے ہیں. مقابلہ اور منافع بخش ہونے کے درمیان ایک توازن کو ہڑتال. نہ ہی آپ اور نہ ہی آپ کے ڈسٹریبیوٹر پیسے بنانے کے بغیر کاروبار کرنا چاہتے ہیں. وہ بیرون ملک کامیابی کی آپ کی کلید ہیں. لالچی ہونے کے باعث بدترین سرمایہ کاری کا باعث بن سکتا ہے. تقسیم کی سیٹ اپ ایک کلیدی عنصر ہے اور اس طرح تقسیم کی سطح کی تعداد ہے. اگر آپ اپنا پہلا اختیار کے ساتھ تقسیم منافع بخش نہیں بنا سکتے ہیں تو، دوسرے تقسیم کے حل کو دیکھیں اور دوبارہ حساب دیں.

ہمیشہ ایک بفر کو بڑے احکامات یا فروغوں کی خصوصی قیمتوں کا تعین کرنے کی اجازت دیں. یاد رکھو کہ بڑھتی ہوئی فروخت / پیداوار کے ساتھ آپ کی نگہداشت کی لاگت کم ہے، یعنی، آپ کی مینوفیکچررز کی لاگت کم ہو گئی ہے اور آپ کم قیمت پر ایک بڑا حکم ادا کرسکتے ہیں.

ایل ڈی: کیا پیکیجنگ، مالکان اور کسٹمز کے فرائض کو ایکسپورٹ قیمتوں کا تعین کرنے کا اثر ہے؟

ایل ایچ: ان عوامل کو آپ کے حساب سے متاثرہ قیمت پر پہنچنے پر اثر انداز ہوتا ہے. اگر آپ ان کو کم کر سکتے ہیں تو، آپ کی برآمدی قیمت اور منافع میں اضافہ ہوگا. صحیح پیکیجنگ منتخب کریں، سائز اور وزن کو کم اور شپنگ کنٹینرز کے لئے معیاری سائز کے مطابق. فریٹ کی قیمت پر بات چیت کرنے کا فیصلہ کریں اور زیادہ سے زیادہ نقل و حمل کے طریقہ کار کا انتخاب کریں. ایئر فریٹ کبھی کبھی سمندر کی مالیت سے بھی کم قیمت لگ سکتا ہے کیونکہ سمندر کی مالیت کے لئے کم از کم وزن / جلد ہیں.

اگر آپ یورپ میں برآمد کرتے ہیں، تو آپ مال و مال اور پیکیجنگ کے اخراجات پر بھی ڈیوٹی ادا کریں گے. جب کسی دوسرے ملک سے شمالی امریکہ کو شپنگ کرتے ہیں تو، آپ کو صرف برآمد کی قیمت پر فرض ادا کرنا ہوگا. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ شمالی امریکی قیمتوں میں شپنگ، پیکیجنگ، اور انشورنس کی لاگت میں شامل نہیں ہیں کیونکہ اس کے بعد کلائنٹ کو ان پر بھی ڈیوٹی ادا کرنا ہوگا. (اصل مصنوعات کی قیمت دکھائیں اور، انوائس پر، الگ الگ طور پر پیکیجنگ، شپنگ اور انشورنس کے اخراجات کو ظاہر کریں.) آپ کی مصنوعات کے لئے صحیح رواج ٹیرف کی تحقیقات کریں.

غلط آپ کو فرائض میں اضافی خرچ کر سکتا ہے یا حکام آپ کو ایچ ایس کوڈ (ہارمونڈ کوڈ) کا انتخاب کرتے ہیں تو آپ کو چارج کر سکتا ہے.

ایل ڈی: اخراجات کو کم کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے، منافع بخش مارجن کو برقرار رکھنے اور اب بھی خریدنے کے لئے ایک غیر ملکی کسٹمر کو حوصلہ افزائی؟ تجزیہ کرنے کی کیا ضرورت ہے؟

ایل ایچ: تقسیم کی سطح کی تعداد کم. اگر آپ کے پاس درآمد کنندہ اور مقامی ڈیلر ہیں، تو انہیں پیسے بنانا ہوگا. اگر آپ مقامی ڈیلروں کو براہ راست فروخت کرتے ہیں تو، آپ ایک مڈل مین کو ختم کرسکتے ہیں اور درآمد کے منافع / لاگت کا حصہ بچا سکتے ہیں اور مقامی ڈیلرز کو زیادہ مہنگی فراہم کر سکتے ہیں. آپ ایک اعلی منافع حاصل کرتے ہیں، اور وہ بھی کرتے ہیں. اپنے مقامی ڈیلر کو تلاش کرنے کے لئے، پوچھیں کہ اختتامی صارف کہاں خریدنا چاہتا ہے. یہ ممکنہ پارٹنر کی طرف اشارہ کرتا ہے. اسی جغرافیائی علاقہ میں مقابلہ تقسیم قائم نہ کرو. یہ آپ کی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے قیمتوں میں تقسیم اور اپنے ڈسٹریبیوٹروں سے کم دلچسپی کا نتیجہ ہوگا.

ایل ڈی: کیا وہاں ایک چیز ہے جو کاروباری مالکان کو برآمد قیمتوں کا تعین کرنے میں فکتور نہیں بناتی؟

ایل ایچ: بہت سے کمپنیوں نے مینوفیکچررز کی لاگت اور گھریلو فروخت کی قیمت پر ان کی قیمتوں کی قیمتوں کا تعین کیا. یہ بالکل غلط ہے.زیادہ تر درآمد اصلی قیمت کو جاننے کے لئے ان کی کرنسی میں ایک مقررہ قیمت چاہتے ہیں، اور برآمد کنندہ کو اس سے مطابقت حاصل ہے.

زیادہ تر برآمد کنندہ اپنی کمپنی سے تقسیم کا تجزیہ کرنا شروع کرتے ہیں اور اس طرح کی تقسیم پر فیصلہ کرتے ہیں، یقین کرتے ہیں کہ انہیں اسی طرح سے گھریلو مارکیٹ پر فروخت کرنا چاہئے. (برآمد کنندہ> تقسیم چینلز> اختتامی صارف. برآمد کنندہ اس کی تقسیم پر فیصلہ کرتا ہے).

انہیں بیرونی مارکیٹ کے ساتھ شروع کرنا چاہئے. اختتام صارف> تقسیم چینلز> آپ، برآمد کنندہ. اس طرح، آپ بازار سے سب سے مناسب تقسیم کے طریقہ کار کے ساتھ ساتھ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے شروع کرتے ہیں.

ایل ڈی: کسی بھی پروڈکٹ کا تجربہ آپ کے حصول کے بارے میں ہے کہ کس طرح قیمتوں کا تعین کرنے والی مصنوعات صحیح (یا غلط) نے ایک بہت بڑا فرق بنایا ہے؟

ایل ایچ: بہت سے سال پہلے، میں نے سویڈش کمپنی کو کینیڈا میں کھیل پہیچوں کو متعارف کرایا. کینیڈا میں وہیلچائر کے بڑے مینوفیکچررز میں سے ایک اسے فروخت کرنے کے لئے بھوکا تھا اور ہماری مصنوعات کے لئے ایک پریمیم ادا کرنے کے لئے تیار تھا. ان عوامل کی وجہ سے، ہماری برآمد قیمت سویڈن میں اختتامی صارف کی ادائیگی کے مقابلے میں زیادہ تھا. اگر ہم نے سویڈش کسٹمر قیمت پر مبنی قیمت مقرر کی ہے تو، کینیڈا کی کمپنی نے اب بھی گاہکوں کو اعلی قیمت پر چارج کیا اور تمام منافع کو برقرار رکھا. اس مثال سے، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ برآمد قیمت آپ کے گھریلو قیمت سے متوازن نہیں ہے.

لیف اور ان کے اونٹاریو، کینیڈا کی بنیاد پر ایکسپورٹ پرو انکارپوریٹڈ پر مزید معلومات کے لئے، ملاحظہ کریں: http://www.exportpro.com/

اپنے ایکسچینج کی قیمتوں کا تعین کرنے والا ویب نام سننے کے لئے، ملاحظہ کریں:http://www.exportpro.com/video.php؟vidID=7