ڈاکٹروں کو پہنچنے کے لئے فارما مارکیٹر حکمت عملی

جیسا کہ اسکرپٹ لکھتے ہیں، ڈاکٹروں کو دواؤں کی فروخت میں سب سے اہم ناظرین ہیں. حکومتی قواعد جو افادیت اور صنعت خود کی پولیس کی کوششوں پر بھاری زور دیتا ہے، جیسے ہی ہیلتھ کیئر پروفیشنلز کے ساتھ بات چیت پر پی آر ایم ایم کوڈ، دواؤں کی کمپنیوں کو مارکیٹ کی مصنوعات کو ڈاکٹروں کو کس طرح تبدیل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن وہ واحد عوامل نہیں ہیں. انفارمیشن اور مواصلات کے لئے انٹرنیٹ ٹیکنالوجی پر طبیعیات پر تسلسل بھی دواؤں کی کمپنیوں کو اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو دوبارہ استعمال کرنے کے لئے مجبور کر رہا ہے.

روایتی مارکیٹنگ

ڈاکٹروں کو مفت منشیات نمونے کی قیمتوں میں اضافہ اور سیلز کے نمائندوں سے ملنے کے لئے تیار ہیں جب تک کہ ان کے طبی نیٹ ورک کو مفت نمونے پر پابندی نہ ملے. انڈسٹری نمونے کو سب سے مؤثر مارکیٹنگ کے آلے کو ڈھونڈتی ہے اور سالانہ منشیات کے نمونے کو تقسیم کرنے والے سالانہ سالانہ ارب روپے خرچ کرتا ہے.

عمل کے نقادے کا کہنا ہے کہ منشیات یا نمونہ برانڈ برانڈز دستیاب ہیں جب منشیات کے نمونے نئے اور اعلی لاگت کے ادویات کو پیش کرنے کے لئے ڈاکٹروں کو لے جاتے ہیں. پیوی چیریٹی ٹرسٹ آرکیشن پروجیکٹ کی طرف سے تحقیق کے مطابق، "ایک بار تھراپی شروع ہونے کے بعد، مریضوں اور ان کے انشورنس نئے، مہنگی منشیات کے لئے ادائیگی جاری رکھیں گے."

تحفہ چیزیں جیسے کھانے، سفر کے اخراجات، کتابوں اور بولنے والے فیس بھاری آگ کے تحت ایک روایتی مارکیٹنگ کا آلہ ہے. کچھ ریاستی حکومتوں نے ڈاکٹروں کو تمام تحائف پر پابندی عائد کردی ہے، جس میں مارکیٹرز جو قومی آدھیان ملک میں آئس کریم شنک کے طور پر بنیادی طور پر کچھ فراہم کرنے کے خواہاں ہوسکتے ہیں.

اس تصویر کو یقینی طور پر ظاہر ہوتا ہے کہ یہ کس طرح پیچیدہ ہو گیا ہے، اور فروخت کے نمائندوں کو ہر ریاست میں قوانین اور قواعد و ضوابط سے واقف ہونا ضروری ہے. فارمیسی کمپنی کے نمائندے اکثر کام کے ساتھ کام کر رہے ہیں کلیدی رائے کے رہنماؤں یا "سوچ لیڈر" جو دوسرے ڈاکٹروں کو اپنی پیشہ ورانہ حیثیت سے متاثر کرتی ہیں.

ہنگامی حکمت عملی

طبیعیات ابتدائی گزرنے کے ابتدائی ترین ممالک میں سے ہیں موبائل ٹیکنالوجی ، بیپر اور پیجروں کے ساتھ شروع، اور پھر پیڈیی، اسمارٹ فونز، ٹیبلٹ پی سی اور دیگر ہینڈ ہیلڈ جو مریض ریکارڈ اور حوالہ دار مواد پورٹیبل بناتے ہیں.

بہت سے ڈاکٹروں کے ساتھ پہلے سے ہی ان کے الیکٹرانک آلات سے شادی شدہ ہے، رکن کی اور اسمارٹ فون کے لئے اطلاقات دواسازی کمپنیوں کے لئے ایک مناسب جگہ لگتی ہے. ایک مارکیٹ ریسرچ کمپنی، کلورما انفارمیشن کے پبلشر بروس کارسن نے کہا "صحت کی دیکھ بھال ایک موبائل پیشہ ہے اور ان آلات کو خود بخود دیتا ہے."

کالوماما کے مطابق، عالمی صحت کی دیکھ بھال کے شعبے میں 2009 میں ہینڈ ہیلڈ آلات اور متعلقہ ایپلی کیشنز میں 8.2 بلین ڈالر کا سرمایہ کیا گیا. فیس بک، لنکڈ اور ٹویٹر جیسے سوسائٹی نیٹ ورک اور سینکڑوں چھوٹا سا محل وقوع سائٹس کو پیشہ ورانہ آن لائن کمیونٹی کو تعاون کے لۓ منظم کرنے کی اجازت دیتا ہے.

مارلوبورہ، ماس. میں مبنی ڈاکٹروں کے انٹرایکٹو (پی آئی) نے دعوی کیا ہے کہ "امریکہ میں آن لائن اور موبائل ہیلتھ کیئر پیشہ ورانہ تعلقات کا سب سے بڑا نیٹ ورک، تمام اہم خصوصیات میں 875،000 سے زیادہ ڈاکٹروں، نرسوں اور اتحادی صحت کے پیشہ ور افراد تک رسائی حاصل کررہے ہیں. " پی آئی اے نے صحت کے ماہرین کے پیشہ ور افراد کے لئے موبائل اور آن لائن کلینیکل وسائل کی ترقی کے ذریعہ اپنے فارما صارفین کو خدمات فراہم کرتے ہیں.

سائرمو، مفت آن لائن ایم ڈی صرف کمیونٹی، 115،000 ارکان، یا تمام امریکی ڈاکٹروں کے 20 فی صد کا دعوی کرتا ہے. ویب سائٹ کے بانی اور سی ای او ڈینیل فلسطینیہ، کا کہنا ہے کہ سب سے اوپر 12 فارمیسی کمپنیوں میں سے دس سیرمو گاہکوں میں سے 10 ہیں جو "ہمارے سوشل میڈیا کی پیشکشوں کے ذریعے خاص طور پر برانڈ کے شعور میں اضافے کے لئے منسلک ڈاکٹر ہیں." سیرمو کے مطابق کمپنیاں اسپانسر ڈاکٹروں کے مباحثے جیسے صحت اصلاحات کے قوانین کے مختلف اجزاء پر ان کے ردعمل کو فروغ دینے، اپنے برانڈ کو فروغ دینے اور ڈاکٹروں کے ممبروں کے ساتھ مشغول ہوتے ہیں.

مارکیٹنگ کنسلٹنٹ رچرڈ میئر نے مشاہدہ کیا ہے کہ روایتی فروخت کے اجراء کا کردار جو مستقل طور پر ڈاکٹروں کے ساتھ چہرہ کا وقت ڈھونڈتا ہے وہ "دھندلاہٹ" ہے. میئر اور دیگر صنعت کے مبصرین کا کہنا ہے کہ فارما اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو دوبارہ آلے کی ضرورت ہے اور ڈاکٹروں کو آن لائن ڈاکٹروں کے ساتھ مل کر کام کرنے پر مزید "طبی مواصلاتی ماہرین" لانے کی ضرورت ہے. یہ طبی مواصلات قابل قدر اضافی خدمات فراہم کرسکتی ہیں جو طبی ماہرین، روزنامہ جات اور علم رائے کے رہنماؤں کے ساتھ روابط کو سہولت فراہم کرتے ہوئے ڈاکٹروں کو معلومات کے معدنیات سے نمٹنے میں مدد کرتی ہیں.