بڑی کارپوریشنز تک پہنچنے کے لئے 5 بیچنے والی حکمت عملی

بڑے کارپوریشنوں کو اپنی خدمات فروخت کرنا ایک پرکشش تجویز ہے. معاہدے چھوٹے کاروباروں اور افراد کے ساتھ مقابلے میں بڑے ہیں، اور اکثر طویل مدتی. قابل قدر قیمتوں پر بہت سے قابل گھنٹوں کے قابل تجارتی کاروبار کا امکان ہے. بہت سے اس کا حوالہ دیتے ہیں کہ اب اکاؤنٹ کی بنیاد پر مارکیٹنگ (ABM).

لیکن بہترین گاہکوں کو ہمیشہ حاصل کرنا آسان نہیں ہے. اگر آپ کو کارپوریٹ ماحول کی حقیقتوں کو سمجھنا نہیں ہے تو، آپ کو بھی گرم لیڈ کو سب سے خراب کر سکتے ہیں.

کارپوریٹ خریدار کے ساتھ کام کرنے کے لئے یہاں پانچ فروخت کی حکمت عملی ہیں.

1. مینیجرز مصروف ہیں

مصروف منتظمین غیر رسمی ای میل کو نظر انداز کرتے ہیں، اور کالوں کو واپس نہیں آتے ہیں. یہاں تک کہ جب آپ کسی معاہدے کو بند کرنے کے حتمی مراحل میں ہیں، آپ کے رابطے آپ کے کالوں کو ہفتوں تک واپس نہیں آسکتے ہیں. اگر آپ اس کے بجائے اس کی وجہ سے اس کے نتیجے میں غیر معمولی رویے کے طور پر قبول کرتے ہیں، تو آپ رات کو بہتر طور پر سوتے ہیں اور آپ کے دن کی روشنی کے گھنٹوں کو زیادہ محتاط استعمال کرتے ہیں.

2. گرم، شہوت انگیز بٹن کھلے دروازے

اگر آپ مصروف شخص کی دلچسپی پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان سے یہ بتانا ضروری ہے کہ آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں.

آپ کے ہدف مارکیٹ میں لوگ کیا سوچتے ہیں کہ ان کا سامنا کرنے والے سب سے زیادہ فوری مسائل، یا فوری مقاصد کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے؟ ان لوگوں کے سوالات سے پوچھیں جو آپ خدمت کرتے ہیں اور دوسرے کاروباری لوگوں کو جو ان کی خدمت کرتے ہیں. تجارتی ادب یا خاص دلچسپی کی اشاعت پڑھیں اور اپنے بازار میں اہم مسائل پر اپنے آپ کو تعلیم دیں. تب ہر مواصلات میں اپنے امکانات کو بتائیں کہ کس طرح آپ کو ان کی ضروریات کو کسی اور سے بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے.

3. کسی کو کوئی فیصلہ نہیں کرتا

بڑی تنظیمیں کمیٹی کے فیصلے کرتی ہیں. بہت سے ایگزیکٹوز ہیں جو اس "خریداری مرکز" میں شرکت کرتے ہیں، اور ہر ایک کو منفرد ذمہ داری ہے. خریداری "ذمہ داری" کے ذمہ دار ہوسکتا ہے، جبکہ انجینئرنگ کی جانچ پڑتال کے ذمہ دار ہوسکتا ہے.

معلوم کریں کہ ٹیم پر کون ہے. روایتی سوچ کا کہنا ہے کہ کم سے کم تین ہوں گے: اقتصادی خریدار، تکنیکی خریدار، اختتام صارف. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ اپنی فروخت کے ذریعے جانے کے لۓ، آپ کو ان رابطوں کو ثبوت کے ساتھ فراہم کرنا ہوگا، ان کے نقطہ نظر سے، آپ کیوں اور آپ کا حل بہترین انتخاب ہے.

4. نیچے کے قوانین

جب آپ اپنے ثبوت پیش کرتے ہیں تو اس میں ڈالر اور سینٹ بھی شامل ہیں. اگر آپ مقابلہ کے مقابلے میں زیادہ مہنگی ہو تو، آپ کو کیا قیمت فراہم کی جائے گی؟ انہوں نے اضافی اخراجات کو قابل قدر کیا فوائد ملے گی؟

ایک اچھی فروخت کی حکمت عملی دوسری کمپنیوں میں نتائج کی اصل زندگی کی مثال فراہم کرنا ہے. چارٹ اور گراف کے ساتھ عکاسی کسی بروشر سے کہیں زیادہ قائل ہیں.

5. بجٹ نہیں؛ کوئی منصوبہ نہیں

بجٹ میں کوئی رقم نہیں ہے تو کوئی معاہدہ نہیں ہوگا.

ہمیشہ پوچھیں کہ آیا کلائنٹ میں پہلے اجلاس میں بجٹ ہے. ضروری توقع نہ کریں کہ وہ آپ کو بتائیں کہ کتنا ہی ہے - قیمت مذاکرات بعد میں آ جائے گی. لیکن اگر آپ کا رابطہ بجٹ کے سوالات کا جواب نہیں دے سکتا، تو یہ ایک مضبوط اشارہ ہے جسے آپ فیصلہ ساز سے بات نہیں کررہے ہیں.

------------------------------------------------------------------

C.J. Hayden حاصل کرنے والے مراجعین کے مصنف NOW ہے! 1992 سے، سی جے. کاروباری مالکان کو کم کوششوں سے زیادہ پیسہ کمانے کے لئے تعلیم دے رہا ہے. وہ ایک ماسٹر مصدقہ کوچ اور ورکشاپ لیڈر ہیں.