کیا یہ سب سے پہلے خریدنے اور دوسرا بیچنے کا احساس ہے؟

اس سے کوئی فرق نہیں ہے کہ میں آپ کی فروخت سے پہلے کسی گھر خریدنے کی کمی کے بارے میں بات کروں گا، سب سے زیادہ بیچنے والے - جب سیاسی طور پر ان وجوہات کو سنتے ہیں تو سب سے پہلے خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں. میں نے ان سے بھی زیادہ کہا. میں کہتا ہوں، "میں جانتا ہوں کہ آپ کیا کریں گے، کے باوجود میں جو کہتا ہوں." وہ ہنسی اور وعدہ کرتے ہیں کہ وہ صرف کریں گے دیکھو نئی لسٹنگ میں، اور اگلے چیز میں جانتا ہوں، ہم اپنے گھر میں بھی بازار میں نہیں ہوتے جب وہ نئے گھر کے بارے میں پاگل گری دار میوے ہیں. یہ بہت زیادہ ناگزیر ہے، لیکن میں بیچنے والوں پر الزام نہیں دوں گا.

بیچنے والے اکثر اکثر نئے گھروں کے لئے کیوں تلاش کریں

دوسرے گھر خریدنے کے لئے گھر فروخت کرنے کی حوصلہ افزائی کیا ہے؟ یہاں تک کہ اگر وہ متبادل گھر خریدنے کے لئے کسی احتساب کے ساتھ فروخت کرسکتے ہیں، تو وہ مستقبل کی اس غیر یقینیی کا خیال نہیں رکھتے. اگرچہ وہ محفوظ ہیں اور فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے اگر وہ متبادل نہیں پا سکے.

کبھی کبھی، مثال کے طور پر، وہ گھر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں جو بڑے پیمانے پر تیار نہیں ہوتے ہیں. یہ بہت مخصوص اور تلاش کرنے کے لئے مشکل ہو سکتا ہے. یا، ایک بار جب خریدار گھروں کو دیکھتے ہیں، تو وہ اپنے پیرامیٹرز کو تبدیل کرسکتے ہیں اور ایک مختلف سمت میں منتقل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں. اس صورت حال میں تشویش محسوس ہوتی ہے جب خریدار کسی گھر کے لۓ فروخت کرنے کے لۓ کسی گھر کے لۓ دیکھتا ہے.

یقینا، وہ اکثر اس تشویش کے لئے تیار نہیں ہیں جو کسی بھی جگہ سے باہر نہیں جائیں گے جب اسے خریدنے کے لئے گھر ڈھونڈنے کے بعد وہ اسے اپنے گھریلو خاتون کو ڈمپ کرنے کی ضرورت ہے اور دونوں کو قریبی طور پر بند کرنے کی ضرورت ہے. ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ کام کررہا ہے جو بہت سے خریداروں کو ہینڈل نہیں کرتا جو فروخت کرنے سے پہلے گھر خریدنے کی ترجیح دیتے ہیں. یہ مشکل ہو سکتا ہے، لیکن ناممکن نہیں. میں عام طور پر سفارش کرتا ہوں کہ خریداروں کو اپنے نئے گھر کے لئے خریداری کے معاہدے میں ایک احتیاطی شق شامل ہے.

آپ کی فروخت کرنے سے پہلے ایک گھر خریدنے کے 3 عوامل

• یہ ایک بیچنے والا مارکیٹ ہے. جب بہت سے خریدار اور انوینٹری کم ہو جاتی ہے تو گھروں کو عام طور پر بازار مارنے کے دنوں میں فروخت ہوتا ہے. اس مثال میں، سب سے پہلے خریدنے اور دوسری فروخت کرنے میں بہت کم خطرہ ہے. تاہم، چند بیچنے والوں کو ایک اجتماعی پیشکش قبول ہوگی. چونکہ اس قسم کی مارکیٹ میں بیچنے والے کسی بھی فروخت سے متعلق پیشکش کو قبول نہ کرسکتے ہیں، آپ اپنے گھروں کو فروخت کرنے تک دو رہائش گاہوں کا مالک بن سکتے ہیں. اس کے سب سے اوپر، آپ اپنے نئے گھر کے لئے سب سے اوپر ڈالر ادا کریں گے، خاص طور پر اگر آپ ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں بولی کرتے ہیں. لیکن کم سے کم آپ کو اس بات کی ضمانت دی جائے گی کہ آپ کو فروخت کرنے سے پہلے خریدنے کے لئے گھر مل سکتا ہے.
• انتظار کا انتظار بہت اچھا ہے. کبھی کبھی، مارکیٹ کے بغیر، ایک گھر مارکیٹ پر آئے گی جسے قیمت پر منتقل کرنا بہت اچھا ہے. شاید بیچنے والوں کو طلاق حاصل ہو رہی ہے، طبی بلوں کو ادا کرنے کی ضرورت ہے یا - زیادہ انتہائی مثال کے طور پر - ان میں سے ایک ادا کرنے کے لئے قرضوں کے ساتھ جوا کی لت ہے. نقطہ یہ ہے کہ بیچنے والے کو فروخت کرنے کے لئے انتہائی حوصلہ افزائی ہے. شہر بھر میں پھیلنے سے پہلے، آپ میز پر پہلی پیشکش کرنا چاہتے ہیں.
  • اس مثال میں، آپ کو فروخت کرنے سے قبل یہ خریدنا پڑتا ہے کہ آپ اس معاہدے پر چلنے والے پیسے کو ڈبل ادائیگی کرنے کے قابل بنیں. جب سودا یہ اچھا ہے تو، آپ کی تمام بات چیت کی چالیں نکالیں.
• یہ تمہارا خواب گھر ہے.یہ ایک جذباتی فیصلہ ہے. بہت سے خریداروں کا مقصد منطقی اور تجزیاتی ہونا ہے، لیکن بعض کو ان کے دلوں پر قابو پانے دو. ریل اسٹیٹ بھی ایک جذباتی کاروبار ہے، تو جو لوگ کسی خاص قسم کے گھر کی مالکیت کرنے میں عزم کرتے ہیں وہ بھی اسے خریدنے کے بعد بھی خرید سکتے ہیں. کچھ کے لئے، پیسہ کوئی اعتراض نہیں ہے. خوش قسمتی سے، خریداروں کی ان قسموں کو شاید ہی ہی نظر آتی ہے لیکن ان کی سائٹس افق پر قائم رکھیں؛ وہ جذباتی فیصلہ کرنے پر افسوس نہیں کرتے. وہ چاہتے ہیں کہ وہ جو چاہیں، اور وہ جو کچھ چاہتے ہیں وہ حاصل کریں.

پہلے فروخت کرنے کے لئے پڑھیں، پھر گھر خریدیں.

^{تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}