آپ کی سیلز سرد کال کھولنے کے کامیاب طریقے

فون پر کسی بھی ٹھنڈا کال کا سب سے اہم حصہ پہلا پندرہ سیکنڈ ہے. اگر آپ اس وقت کی مدت کے دوران آپ کے امکانات کو توجہ اور توجہ نہیں ملسکتے ہیں، تو وہ آپ کو سننے سے روکتے ہیں اور آپ کی تقرری کی ڈراپ کو ڈرامائی طور پر روکنے میں مدد ملتی ہے. لہذا آپ کو "ہک،" ایک اوپنر کے ساتھ آنے کی ضرورت ہے جو ممکنہ توجہ پر قبضہ کرے گا اور آپ کو کال میں اصل فروخت کرنے کا وقت دینا ہوگا.

مضبوط افتتاحی بیان

سرد کالنگ کے لئے ایک اچھا مضبوط افتتاحی بیان بہت اہم ہے. یہ سننے والے کی دلچسپی کا پیچھا کرتا ہے اور اسے آپ کے بارے میں سوچتا ہے جیسے کسی کو اس کے لئے کچھ کر سکتا ہے. بہت سے امکانات خود کار طریقے سے "شکریہ نہیں" کہتے ہیں اور جلد ہی پھانسی کے طور پر وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں. تاہم، اگر آپ اس کے خود کار طریقے سے ردعمل کے ساتھ توقع کر سکتے ہیں کہ ان کے افتتاحی بیان کے ساتھ ممکنہ دماغ میں مشغول ہوسکتا ہے اور اسے رد عمل کرنے کی بجائے سوچنے کے لۓ، آپ کو صحیح سمت میں منتقل کر سکتے ہیں.

حیرت انگیز فائدہ مند نقطہ نظر

ایک نقطہ نظر جو اکثر کام کرتا ہے وہ "حیرت انگیز فائدہ" نقطہ نظر ہے. یہاں ایک حقیقی ریل اسٹیٹ بروکر سرد کالنگ سکرپٹ سے ایک مثال ہے:

ان: ہیلو؟آپ: کیا آپ اس سال اضافی $ 10،000 کو بچانے کے لئے چاہتے ہیں؟تھی: یہ کون ہے؟آپ: میرا نام ہے [آپ]، اور میں لوگوں کو ظاہر کرتا ہوں کہ کس طرح اضافی $ 10،000 بچا؛ کیا آپ سیکھنا چاہتے ہیں کہ یہ کیسے کریں؟ان کے بارے میں یہ کیا ہے؟آپ: اس سال اضافی $ 10،000 کو بچانے کے بارے میں ہے؛ کیا آپ اس کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں؟ان میں سے کچھ کیا ہے؟آپ: نہیں، میں آپ کو یہ بتا سکتا ہوں کہ اس سال اضافی $ 10،000 اضافی بچانے کے لئے، کیا میں مہارت رکھتا ہوں. کیا آپ مزید جاننا چاہتے ہیں؟تھیم: آپ کون ہیں؟آپ: میں [آپ کی کمپنی] کے ساتھ ہوں، اور میں گاہکوں کو دکھانے میں مہارت رکھتا ہوں کہ کس طرح اضافی طور پر بچاؤ …

یہ خیال یہ ہے کہ آپ انہیں مزید بتانے کی اجازت دیں. مندرجہ بالا مثال کے طور پر استعمال ہونے والی حیرت انگیز فائدہ کا خطرہ خطرناک ہوسکتا ہے کیونکہ اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اور اگر آپ ان کے سوالات کا جواب دینے سے انکار کرتے ہیں تو اس پریشان ہوسکتا ہے. لیکن آپ کی مصنوعات اور مارکیٹ پر منحصر ہے، یہ بہت مؤثر افتتاحی نقطہ نظر ہوسکتا ہے. آپ حیران کن فائدہ مند نقطۂٔٔٔٔٔٔ نقطۂٔٔ نقطۂٔٔ نقطۂٔٔٔ نقطۂٔٔ نقطۂٔٔٔ نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔ (جس کا امکان جواب دینے کے لئے کم مزاحم کا مطلب ہے) کا ایک بڑا ورژن بھی آزما سکتے ہیں اور دیکھیں کہ یہ آپ کے لئے بہتر کام کرتا ہے

سوال کا استعمال کریں

زیادہ سے زیادہ کامیاب سرد کال سلامتیوں میں ایک سوال شامل ہے. اگر آپ کسی امکان سے پوچھتے ہیں، تو یہ ان کے دماغ میں گیئر پر مجبور کرتا ہے اور جواب کے بارے میں سوچتے ہیں (یا کم سے کم سوال کے بارے میں!). مثالی طور پر، افتتاحی سوال مزید سننے کے خواہاں ہونے کا امکان فراہم کرے گا. اور اگر آپ اپنے امکان کا نام جانتے ہو تو اسے اوپنر میں کام کرو. ان کا نام کہہ کر، آپ نے پہلے سے ہی فون کو تھوڑا سا اپنی مرضی کے مطابق کر دیا ہے اور امید سے کہا کہ آپ کم از کم جانتے ہیں کہ وہ کون ہے.

اوپنر کے اس انداز کو استعمال کرنے کے لئے، امکان کا نام (اگر آپ جانتے ہیں)، آپ کی کمپنی کا نام، آپ بیچتے ہیں، اور کس طرح آپ کی مصنوعات کو کسٹمر کو فائدہ پہنچا سکتا ہے، اس کے بعد کچھ کوالیفائنگ کے سوالات سے متعلق سوالات کے بارے میں درخواست کرنے کے لئے درخواست کے بعد بھی شامل ہوسکتا ہے.

ایک مثال یہ دیکھ سکتا ہے:

"مسٹر. کسٹمر، میرا نام [آپ کا نام] ہے، اور میں آپ کا مقامی ہوں. میں نے [آپ کے شہر میں] بہت سارے مقامی کاروباروں کی مدد کی ہے اور زیادہ گاہکوں کو اپنے اسٹوروں میں لے آتے ہیں. کیا میں آپ سے یہ سوال کرنے کے لئے چند سوالوں سے پوچھ سکتا ہوں کہ ہم آپ کے لئے کیسے کر سکتے ہیں؟ "