سیلز ٹریننگ: سرد کال کرنے کے لئے کامیابی فارمولہ

سرد کال بنانا خوفناک ہوسکتا ہے، خاص طور پر جب آپ سب سے پہلے شروع ہوتے ہیں. ذیل میں کچھ تکنیک ہیں جو آپ کو اس ٹیلی فون کو لینے سے پہلے زیادہ اعتماد پیدا کرنے میں آپ کی مدد کرے گی.

• مرحلہ نمبر 1: اپنی کمپنی کے منفرد فروخت پوائنٹ سے واقف ہو. آپ کو پیش کرنے کے لئے کیا فوائد ہیں؟ اندر اور باہر ان فوائد کو جانیں. ایک امکان آپ کو کیوں منتخب کرنا چاہئے؟ اس کا نتیجہ کیا کمپنی ہے جو آپ کو منتخب کرتا ہے؟ کیا وہ آپ کی خدمات یا مصنوعات کو استعمال کرتے ہوئے تاثیر، پیداوری یا آمدنی میں اضافہ کرے گی؟
• مرحلہ 2: آپ کے کال سے پہلے صحیح امکانات کی شناخت کریں. بے ترتیب بے ترتیب ٹیلیفون نمبرز کا انتخاب نہ کریں - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو پیش کرنے کی کیا ضرورت ہے ان لوگوں کے لئے دلچسپی ہے جو آپ بلا رہے ہیں. کیا آپ اپنے ہدف مارکیٹ میں فٹ ہیں؟ ان کے خوف، مایوسی، اقدار اور فیصلہ کے معیار کو جانیں.

• مرحلہ 3: کال کرنے سے پہلے اس امکان کو اپ لوڈ کرنے سے پہلے کہ آپ عدالت کررہے ہیں. جتنا کہ آپ اس کمپنی کے بارے میں کرسکتے ہیں معلوم کریں. ان کے درد پوائنٹس سے واقف ہونے سے پہلے بلا. ان کی پیشکش کرنے کے لئے تیار رہیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کس طرح جدوجہد کر سکیں. یہ نقطہ نظر ان کو یہ بتائے گا کہ آپ کو قیمت شامل کرنے اور ان کی مدد کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، نہ صرف فروخت کرنے میں.
• مرحلہ 4: ذہن میں مندرجہ ذیل سوال کے ساتھ ہر کال کا اندازہ کریں "میں اس کمپنی کے لئے قیمت کس طرح بنا سکتا ہوں؟" اس بات کو یقینی بنائے گا کہ آپ امکانات کو سنتے ہیں. اپنی کمپنی اور آپ کے پیش کردہ فوائد کا ایک مختصر تعارف دے، سوال پوچھیں، پھر بند کرو اور سننا. رکاوٹ مت کرو ذہنی طور پر سن لیں اور متعلقہ تعقیب سوال پوچھیں کہ وہ کیا کہہ رہے ہیں یا اس بات کو تسلیم کرتے ہیں.

• مرحلہ 5: ایک لکھا لکھیں، لیکن اسے پڑھ نہ لو. اگر آپ اعصابی ہیں اور اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ پیش کردہ فوائد اور سوالات جو آپ چاہتے ہیں وہ بھول نہ لیں، چند لمحات لیں اور ایک سکرپٹ یا اسپاٹ لکھیں جو آپ کی مدد کرے گی.

ٹپ 1: ذاتی نوعیت کا خط بھیجیں جو اپنے آپ کو متعارف کرانے اور اس امکان کو مطلع کرے کہ آپ کو ایک مخصوص دن بلایا جائے گا. اس کا پہلا کال کال سے باہر ہوتا ہے - بس فوری طور پر عمل کرنے کا یقین رکھو.