اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو کیسے بہتر بنانے کے

اس سے کوئی فرق نہیں آیا آپ کے کاروبار کا مؤثر، مؤثر مارکیٹنگ فروخت میں اضافہ اور منافع کو فروغ دینے میں اضافہ کرسکتا ہے. یہ چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ تبدیلی آپ کو دکھائے گا کہ مارکیٹنگ پر مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرکے کس طرح وقت اور پیسہ بچانا.

مؤثر چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے لئے ان اقدامات پر عمل کریں:

1) دوربین کے صحیح اختتام سے اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو دیکھو.

بہت سے چھوٹے کاروباری ادارے مارکیٹنگ کے لاگت کے عنصر پر پھنسے رہتے ہیں.

پہلا سوال وہ کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے بارے میں پوچھتا ہے، "اس کی قیمت کتنی ہے؟"

یہ مکمل طور پر غلط سوال ہے. صحیح سوال یہ ہے کہ "کیا اس کا ہدف صحیح مارے گا؟"، آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات کے لئے ممکنہ گاہکوں کی مارکیٹ.

مثال کے طور پر، مسافروں کی تخلیق اور تقسیم کرنا اشتہارات کا ایک سستا طریقہ ہے کہ چھوٹے کاروبار اکثر استعمال کرتے ہیں - شاید اس لیے کہ یہ اتنی سستا ہے. اب لگتا ہے کہ آپ سکی سکی سامان فروخت کرتے ہیں. آپ اپنے ہوم کمپیوٹر پر مسافروں کا گروپ بناتے ہیں، انہیں پرنٹ کریں اور پھر اپنے مقامی کمیونٹی سینٹر پر جائیں اور پارکنگ میں ہر گاڑی کی واش سلیڈ پر ڈالیں - بڑے سالانہ باغبانی سوسائٹی میٹنگ کی رات. جب تک کہ بہت سے چھوٹی عمر کی عورتوں نے اچانک سنو بورڈنگ لینے کا فیصلہ کیا ہے، آپ نے اپنے وقت اور توانائی کو ضائع کر دیا ہے.

یقینا، یہ سستا مارکیٹنگ تھا - لیکن یہ مؤثر مارکیٹنگ نہیں ہے.

آپ کو اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ ٹیلسکوپ کے ارد گرد سوئچ کرنے اور اس کے صحیح دائرے سے دیکھنے کی ضرورت ہے - آخر میں آپ کو لاگت کی طرف سے ہدایت کی مارکیٹنگ کے بجائے کسٹمر سے متعلق ہدایت پر توجہ دی جائے گی.

2) اپنے ہدف مارکیٹ پر توجہ مرکوز کریں.

یہ خیال ڈمپ کریں کہ آپ کی مصنوعات اور / یا خدمات میں دلچسپی رکھنے والے ہر شخص.

وہ نہیں ہیں. حقیقت یہ ہے کہ صرف وہی لوگ جو محسوس کرتے ہیں کہ ان کی مصنوعات اور / یا خدمات کی ضرورت ہوتی ہے ان میں دلچسپی ہوگی - اور وہ لوگ ہیں جو آپ کی مارکیٹنگ تک رسائی حاصل ہے. وہ تمہارا ہدف بازار ہے.

مؤثر مارکیٹنگ کے مرحلے 1 یہ جانتا ہے کہ یہ لوگ کون ہیں.

تو سب سے پہلے، اپنے ہدف مارکیٹ میں کس طرح تلاش اور فروخت کریں اور مارکیٹ کے حصول کا استعمال کرتے ہوئے اپنے ہدف مارکیٹ پر صفر کیسے سیکھیں.

پھر ایک بزنس پلان لکھتے ہوئے: مارکیٹ تجزیہ. یہ مضمون، بزنس پلان آؤٹ لائن سیریز کا حصہ، پیراگراف کے فارم میں اپنے مارکیٹ تجزیہ کو لکھنے کے لئے آپ کو ہدایت کرتا ہے. آپ ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کاروباری منصوبہ نہیں لکھ رہے ہیں، لیکن آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کے بارے میں سوالات کے جواب میں لکھنا پڑھنا ہوگا.

3) اپنے ہدف مارکیٹ تلاش کریں.

مؤثر مارکیٹنگ کے مرحلے 2 آپ کے ہدف مارکیٹ پر آپ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کر رہی ہے اور کوئی اور نہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کے ہدف مارکیٹ میں لوگ کیسے سلوک کرتے ہیں.

آپ پہلے سے ہی مارکیٹ تجزیہ سے ان لوگوں کے بارے میں منصفانہ طور پر جانتا ہوں. ان لوگوں کو پہنچنے کے لئے سب سے مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کرنے میں، آپ کو صرف دو مزید سوالات کے جوابات جاننے کی ضرورت ہے:

• آپ کے ہدف مارکیٹ تک رسائی کی معلومات میں لوگ کس طرح ہیں؟

مثال کے طور پر، کیا وہ اخبارات اور میگزین پڑھتے ہیں، ٹیلی ویژن، متن، ویب تلاش، ای میل دیکھتے ہیں؟ معلومات تک پہنچنے کے ان طریقوں میں سے ہر ایک مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی طلب کرتا ہے.

• آپ کے ہدف کے بازار میں لوگ کہاں پھانسی کرتے ہیں؟

بنیادی طور پر گھر میں؟ شاپنگ مال؟ جموں یا فٹنس مراکز؟ سکیٹ بورڈ پارک؟

میں ایسا کرنے کا سب سے آسان طریقہ ڈھونڈتا ہے کہ میرا ہدف بنانا مارکیٹنگ ایک فرد ہے. کوشش کرو. ایک اوتار بنائیں، ایک افسانوی شخص جو آپ کے ہدف مارکیٹ میں ایک شخص کی نمائندگی کرتا ہے، اور آپ کے کر سکتے ہیں کے طور پر اوپر دو سوالات کا جواب دیں.

4) اپنے موجودہ چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کریں.

اب آپ جانتے ہیں کہ جو بھی آپ کے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں تک پہنچنے کی ضرورت ہے، آپ اس بات کا فیصلہ کرنے کے لئے تیار ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں.

جو آپ فی الحال استعمال کر رہے ہو وہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی فہرست کریں. ہر ایک سے، لکھیں کہ آپ کا ہدف مارکیٹ کا اوتار کس طرح دیکھنا اور آپ کے مارکیٹنگ پیغام پر توجہ دینا ہے.

مثال کے طور پر، فرض کریں کہ آپ کے کاروبار میں لانڈری فروخت کرنا شامل ہے. آپ نے جولی نامی ایک اوتار پیدا کیا ہے، جو نوجوان (30)، شادی شدہ اور کام کرتا ہے، ایک نوجوان بچے کے ساتھ. (یہ تمام اعداد و شمار ہے؛ اعداد و شمار کا کہنا ہے کہ اس عمر کی ایک عورت عام طور پر ان سب چیزیں ہوں گی.)

مرحلہ 3 کے سوالات کے لحاظ سے، جولی نے پرنٹ اخباروں کو بالکل نہیں پڑھا؛ وہ اس کی معلومات کو ان کے اسمارٹ فون کے ذریعہ انٹرنیٹ سے دور کر لیتا ہے اور منصفانہ تھوڑا وقت ای میل اور ٹیکسٹنگ خرچ کرتا ہے. وہ فیس بک، یو ٹیوب اور انسٹاگرام کا بھی استعمال کرتا ہے. (سوشل میڈیا استعمال پر 2018 پیو سینٹر کی رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ اوسط امریکی بالغ اس سروے میں ماپنے آٹھ سوشل میڈیا پلیٹ فارم میں سے تین کا استعمال کرتا ہے اور یہ تین پلیٹ فارم سب سے زیادہ استعمال ہوتے ہیں.) کبھی کبھار جولی ایک چمکدار خواتین کی میگزین اٹھا لیتا ہے جب وہ جا رہی ہے گروسری چیک آؤٹ

جولی کہاں پھانسی ہے ہر ایک کی طرح، جولی ایسی باتیں کرتا ہے جیسے اس کی بیٹی کو اپنی بیٹی کو اسکول سے پہلے اور کھیل کے میدان کے ساتھ مقامی پارک میں لے جایا جاتا ہے. اس کے علاوہ، جولی بہت جسمانی طور پر فعال ہے؛ وہ یوگا کلاس لیتے ہیں، جم میں باقاعدگی سے کام کرتا ہے، اور وہ اور اس کا شوہر بہت سی موسمی کھیلوں، جیسے بائکنگ، سکینگ اور سنو بورڈنگ میں حصہ لیتا ہے. جولی کا شوق کھانا پکانا ہے؛ اس کے پاس اس کے پاس بہت وقت نہیں ہے لیکن ابھی پیٹو ریستورانوں کی کوشش کرنا پسند ہے.

میں جا سکتا ہوں لیکن نقطہ یہ ہے کہ آپ اپنے اوتار کو مکمل طور پر مکمل طور پر مکمل کرنا چاہتے ہیں، کیونکہ آپ کے ہدف کے مارے گئے مارک کا دماغی تصویر آپ کے پاس ہے، یہ آسان ہے کہ آپ اس کے بارے میں معلومات حاصل کریں. .

اب ہمیں لگتا ہے کہ ابھی تک آپ کے افسانوی لانڈری کاروبار کے لئے آپ کے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کو رکھنے میں شامل تھے:

• پیلے رنگ کا صفحہ اشتھار
• کئی مختلف اخباری اشتہارات
• بہت سے ریڈیو اشتھارات
• ایک سائٹ پر ریڈیو فروغ (ویلنٹائن ڈے کے لئے عزیز دن)

فہرست میں جا رہے ہیں اور اپنے آپ سے پوچھتے ہیں، "جولی آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات کو کیسے دیکھا ہے؟"، ایماندار جواب "بہت نہیں" ہے. وہ پرنٹ اخبارات نہیں پڑھتے ہیں، یاد رکھیں؟ ریڈیو پروموشنز کے طور پر، وہ گاڑی میں ریڈیو سن سکتے ہیں جب وہ ارد گرد چل رہا ہے، لیکن وہ زیادہ تر ممکنہ طور پر preprogrammed موسیقی سننے کے لئے ہے. اصل میں، یہ مارکیٹنگ کی کوششیں ممکنہ طور پر جب تک جولی سے تعلق رکھتی ہے، وقت کی مکمل ضائع ہو چکی ہے - اور جولی وہی ہے جو آپ کو مارکیٹ کرنے کی کوشش کر رہی ہے!

آپ کی باری. اپنے سبھی حالیہ کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کی فہرست اور ہر ایک کے لئے، نوٹ کریں کہ آپ کا اوتار کس طرح ممکن ہو گا، اور آپ کی مارکیٹنگ پیغام کا ذکر کیا گیا ہے.

5) کم سے کم دو مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کریں اور ان پر عملدرآمد کریں.

اگر آخری مشق کا نتیجہ یہ تھا کہ آپ کا اوتار انتہائی موجودہ اور اپنی موجودہ مارکیٹنگ کی کوششوں کا جواب دینے کا امکان تھایہ بہت اچھا ہے! اس صورت میں، میں کم از کم ایک اور مارکیٹنگ کے خیال کو منتخب کرنے اور لاگو کرنے کی مشورہ دیتا ہوں کہ آپ کو اپنے ہدف مارکیٹ کے اوتار تک پہنچنے اور اپنے موجودہ چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی کوششوں کو اس بات کا یقین کرنے کا امکان ہے کہ وہ اپنے ہدف مارکیٹ کے اوتار کی ضروریات کو جتنا ممکن ہو سکے.

یاد رکھو، زیادہ تر لوگوں کو خریدنے کے لۓ تین سے زائد مرتبہ ایک پیغام کو دیکھنے اور سننے کی ضرورت ہے، لہذا مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو وقت کے ساتھ پیغام کی تکرار کرنے کی اجازت دیتا ہے ہمیشہ ایک شاٹ کی حکمت عملی سے کہیں زیادہ مؤثر ثابت ہوتا ہے.

اگر آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں اس نقطہ نظر کو دھونے سے باہر ہیںجیسا کہ جولی کو لانڈری فروخت کرنے کے اپنے مثال میں، اچھی خبر یہ ہے کہ آپ ایک صاف سلیٹ کے ساتھ شروع کر رہے ہیں. جیسا کہ "جولی" نے آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات سے پہلے کبھی بھی نہیں دیکھا یا نہیں سنا ہے، وہ سب کو تازہ اور نئی ہو گی!

تم چاہتے ہو دو نئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا انتخاب کریں یہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے اوتار تک پہنچنے اور ان پر عمل درآمد کرنے کا امکان ہے.

جولی مثال کے ساتھ ساتھ، آپ کو میرے پیغام کو جانا ہوگا جہاں جولی آپ کو پہنچنے کے لئے جا رہے ہیں. ایک چیز جسے آپ کرنا چاہتے ہیں اپنی آن لائن مارکیٹنگ آن لائن حاصل کرتے ہیں کیونکہ جولی اس کی معلومات میں سے زیادہ تر ہو.

اور جو جولی کے بارے میں آپ جانتے ہو اس پر مبنی ہے، آپ کے پاس تین اہم نکات ہیں؛ نوجوان بچوں، مشق اور کھانا پکانا.

لہذا جولی کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے استعمال کرنے کے لئے ممکنہ چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ایک بہتر فہرست ہوگی:

• فیس بک کے صفحے یا ایک ویب سائٹ بنانے کے لئے آپ کو اور جولی کو ایک دوسرے کو تلاش کرنے کا موقع دینے کے لئے
• ایک Instagram اکاؤنٹ بنانے اور اپنے lingerie کی مصنوعات کو ظاہر کرنے کے لئے
• بچوں، مشق اور کھانا پکانے کے بارے میں ویب سائٹس اور / یا سوشل میڈیا پر lingerie اشتھارات رکھنے کے لئے
• اپنی مصنوعات سے متعلق / YouTube ویڈیوز بنانا

نوٹ کریں کہ یہ صرف مارکیٹنگ کی حکمت عملی نہیں ہے جو کامیاب ہوسکتی ہے. یہ بہت سے امکانات ہیں جن میں نے اس مثال کے لئے منتخب کیا ہے.

6) آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کرنے کے لئے وقت کے فریم مقرر کریں.

مؤثر مارکیٹنگ کے اس مرحلے کے لئے چال اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کا وقت فریم مناسب ہو. مارکیٹنگ، مشق کی طرح، فوری طور پر نتائج پیدا نہیں کرتا؛ یہ آپ کے مقصد کے لۓ بار بار عمل ہے.

لہذا اس غلطی کو متفق نہ کریں کہ بہت سے لوگوں نے آپ کی نئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ایک ماہ یا اس کے لئے نافذ کرنا ہے اور اس کے بعد اس کی وجہ سے "نتائج نہیں مل رہے ہیں." اس وقت دے دو جب اسے کامیاب ہونے کی ضرورت ہے.

کتنی دیر تک؟ اس پر منحصر ہے کہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کام کر رہے ہیں. مثال کے طور پر، اگر میں نے فیس بک کا صفحہ یا ویب سائٹ بنائی ہے، تو میں اس کی تاثیر کا اندازہ چھ ماہ میں اور پھر ایک سال کے نشان میں کروں گا، جس میں میں یہ فیصلہ کروں گا کہ آیا یہ قابل قدر ہے یا نہیں.

ایک حکمت عملی جیسے آن لائن اشتہارات رکھنے کے باوجود، اگرچہ، ایک سے تین ماہ جیسے تشخیص کے لئے ایک مختصر ٹائم فریم پڑے گا (فرض کریں کہ میں نے 'ایک شاٹس' کے بجائے اشتہارات کا ایک چراغ رکھا ہے).

اپنے ہدف مارکیٹ تک پہنچنے میں اپنی تاثیر کی شرائط کے مطابق اپنی واپسی کو واپس لینے اور اپنے مارکیٹنگ کی کوششوں کا اندازہ کرنے کے لئے آپ کو یاد کرنے کی ضرورت ہے؛ ہر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے لئے مخصوص ای میل پر آپ کے ای میل یا جو بھی کیلنڈر کا نظام استعمال کرتے ہیں، اس کے فون ایپ کا استعمال کریں.

اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی واپسی میں شامل کریں

ایک بار جب آپ نے "مؤثر" نئی موثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کو منتخب کیا ہے (یعنی آپ نے ان نتائج کو حاصل کیا ہے جو آپ ان میں سے نکلنا چاہتے تھے یا آپ کے نتائج کے تشخیص پر مبنی ایک یا ایک سے زیادہ ان کو چھوڑنے کے لئے سمجھا جانے کا فیصلہ کیا) دوسروں کو اپنے چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ ریپرٹوائر میں شامل کرنے کا وقت ہو گا - ہمیشہ دماغ میں اثر انداز ہوتا ہے، یقینا، مؤثر چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کو مارکیٹنگ کو نشانہ بنایا جاتا ہے اور یہ کہ ایک ہدف مارکیٹ حقیقی لوگوں سے بنا ہے، جو لوگ آپ کو خریدنے کے لئے رضامند رہنے کی ضرورت ہے مصنوعات اور / یا خدمات.

چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے بارے میں مزید پڑھیں:

• ایک کامیاب آن لائن مارکیٹنگ مہم کے اقدامات
• آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے 6 بنیادی مارکیٹنگ کی حکمت عملی
• مؤثر سیلز اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا
• مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کیسے بنائیں