ایک سے زیادہ مقابلہ ہوم آفس کو ہینڈل کرنے کا طریقہ

جب ایک ہومبائیر کو خریدنے کی پیشکش لکھنے کا فیصلہ ہوتا ہے تو ایک خاص طور پر بحث کی رجحان اکثر ہوتی ہے. شاید آپ ہفتوں کے لئے گھریلو شکار ہو چکے ہیں اور آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ کسی گھر کے بغیر کسی گھر کے تقریبا چھ ماہ کے لئے ایک گھر فروخت کی گئی ہے. آپ کو یہ معلوم ہوا ہے کہ آپ کو ٹھیک ہے. لیکن تم اسے بھی دیکھتے ہو اور تم پیار میں گرتے ہو.

آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کو ایک بہت بڑی قیمت مل سکتی ہے کیونکہ بیچنے والا کسی پیشکش کے لئے بے حد بے حد سے بے حد ہے. یہ تمہارا خوش قسمت دن ہے! آپ اپنی چیک بکس کو ہٹا دیں، ایک پیسہ کمانے والے رقم جمع کریں، اور خریداری کے معاہدے پر دستخط کریں. آپ کے خریدار کا ایجنٹ پھر بیچنے والا ایجنٹ کو پیشکش فراہم کرتا ہے.

پھر آپ کا ایجنٹ آپ کو اگلے دن بلاتا ہے کہ آپ کو بتائے کہ گھر کسی اور کو فروخت کیا گیا ہے. یہ کیسے ہوا؟ کیا بیچنے والے نے اپنے پیچھے کی جیب میں ایک خریدار کو خریدا تھا؟ تم کو کیسے دھوکہ دیا گیا تھا؟

تم نہیں تھے عام طور پر ایسا ہوتا ہے کہ وہ منٹ جسے آپ گھر خریدنا چاہتے ہیں، اس طرح تین دوسرے لوگ کریں. ایک تاریخ اور نظر انداز کی لسٹنگ کے بیچنے والے کے لئے یہ بہت عام ہے کہ اچانک دو، تین، یا اس سے بھی زیادہ پیشکش ایک دوسرے کے اندر اندر اندر آ جائیں.

تو آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ کی پیشکش جیتنے پر ہوگی جب گھر پر ایک سے زیادہ پیشکش موجود ہیں؟

فروٹر کے بازار میں ایک سے زیادہ پیشکش

بعض اوقات گھریلو ماہرین کا تعجب ہوتا ہے کہ بیچنے والی مارکیٹ میں دوسرے خریداروں کے خلاف مقابلہ کرنے کی کوشش کرنے کے قابل بھی ہے. بیچنے والے کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے جب مارکیٹ پر بہت کم انوینٹری موجود ہے.

یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال ہے جسے ایک پیشکش بھی لکھیں. کوئی جیتنے کی پیشکش ہوگی. وہ شخص کیوں نہیں ہو سکتا؟ یہ آپ برتن کو میٹھا کرنے کے لئے کچھ تجاویز پر عمل کر سکتے ہیں.

ایک بڑی آمدنی پیسہ جمع جمع کروائیں

زیر التواء ہوم سیلز کبھی کبھی اڑاتے ہیں اور بہت سے بیچنے والے فکر کرتے ہیں کہ ایک بار جب وہ پیشکش کرتے ہیں تو جیتنے والی خریداروں کو ٹرانزیکشن یا پہلے سے طے شدہ معاہدہ سے پہلے واپس لے جا سکتا ہے. اس کے بعد، دوسرے دوسرے خریداروں کو غائب ہو گیا ہے.

یاد رکھو کہ سستا رقم جمع آپ کے نیچے ادائیگی کا حصہ ہے. آپ بیچنے والے کو دکھائیں گے کہ آپ کو بند کرنے کے بارے میں سنجیدہ ہے تو آپ معمول سے زیادہ بڑھ جاتے ہیں. آپ صرف فروخت کے بجائے بعد میں فروخت کرنے والے پیسے کی پیشکش کرتے ہیں، اور یہ جلد ہی بولتے ہیں.

بیچنے والے کو دکھائیں جو آپ اہل ہیں

تقریبا ہر ایک سے زیادہ پیشکش ایک قرض دہ خط کے ساتھ ہوگا. اپنے قرض دہندگان سے قرض سے قبل درخواست کے خط سے پوچھیں کہ آپ باقی سے باہر کھڑے ہو جائیں گے. یہ پہلے سے مستحق خط سے مختلف ہے. پہلے سے منظور شدہ ہونے کی وجہ سے آپ بیچنے والے کی آنکھوں میں ایک مضبوط خریدار بناتا ہے.

بیچنے والے وقت منتقل کریں

خریدار قبضہ اکثر ایک چپچپا نقطہ ہے. جب آپ بیچنے اور خریداری کر رہے ہیں تو جب آپ بیچنے والے اسی طرح کررہے ہیں تو یہ بہت مشکل ہے جب آپ ایک دوسرے سے ملنے کے لۓ متعدد اختتام پذیر ہوتے ہیں. معاوضہ کی امید کے بغیر بند کرنے کے بعد باہر جانے کے لۓ اسے دو یا تین دن دینے کے لۓ اسے کچھ سست کرنے کے لئے پیش کرتے ہیں.

کچھ سازشیں کم یا کم کریں

آپ کے پاس وفاقی قانون کے تحت لیڈ پر مبنی پینٹ کے معائنہ کے لئے 10 دن ہیں جب تک کہ آپ لکھتے ہیں کہ وہ حق میں لکھے ہوئے نہیں ہیں. آپ ہمیشہ گھر کا معائنہ حاصل کرنا چاہتے ہیں لیکن اس وقت کی مدت کو مضبوط بنانے پر غور کریں.

اگر آپ کا قرض ٹھوس ہے تو آپ قرض کی منظوری سے متعلق احتساب کو بھی ضائع کرنا چاہتے ہیں. آپ کے ایجنٹ سے متوازن فروخت کے بارے میں بات کرنے کا فیصلہ کریں کہ اگر آپ تشخیصی احتساب کو مسترد کرنا چاہتے ہیں.

تشخیص اور سیلز قیمت کے درمیان گپ پل پیش کریں

نقد رقم میں فرق ادا کرنے کے لئے پیش کرتے ہیں تو آپ کو ہاتھ پر تھوڑا سا اضافی ہے اور آپ سوچتے ہیں کہ آپ اس قیمت پر گھر نہیں لگ سکتے جو آپ کی پیشکش کر رہے ہیں. بیچنے والا شاید وہی سوچ رہا ہے.

اپنے بہترین پیشکش لکھیں

بیچنے والے کی مارکیٹ میں بات چیت کی امید مت کرو. اپنی سب سے زیادہ قیمت پیش کرتے ہیں، اگر آپ کی پیشکش مسترد کردی جائے تو آپ اس کے ساتھ رہ سکتے ہیں. اپنی طرف سے اچھا کرنا! یہ کشش بنائیں، شاید اوپر سے اوپر فہرست قیمت.

قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے اپنے ایجنٹ سے متوازن مارکیٹ مارکیٹ کے تجزیہ کے بارے میں پوچھیں. بعض اوقات پیشکشوں نے جان بوجھ کر ایک سے زیادہ پیشکش پیدا کرنے کی کوشش میں نسبتا فروخت ذیل قیمت کی قیمت مقرر کی ہے. تھوڑا سا اضافی ادائیگی کرنے کا مطلب یہ نہیں کہ آپ مارکیٹ کی قیمت پر ادائیگی کر رہے ہیں.

خریدار کے بازار میں ایک سے زیادہ پیشکش

خریدار کی مارکیٹ میں ایک سے زیادہ پیشکش کی صورت حال میں جیتنے کی پیشکش اکثر فہرست قیمت سے کم ہے. ایک سے زیادہ پیشکشوں کی تعداد عام طور پر کافی کم ہے. شاید آپ کے بجائے ایک خریدار کے خلاف مقابلہ ہوسکتا ہے. یہ آپ کے نقطہ نظر کو نمایاں طور پر تبدیل کر سکتا ہے.

پہلے سے باہر آپ کے گھر کو فروخت کریں

اگر آپ آگے بڑھ رہے ہیں تو فروخت کرنے سے پہلے خریدیں اور آپ کے پاس فروخت کرنے کا کوئی گھر نہیں ہے. دوسری طرف، آپ کو پہلے ہی اس خریدار کا فائدہ حاصل ہوسکتا ہے جو سب سے پہلے آپ کو پہلی بار ہومبائرر فروخت کرنے کی ضرورت ہے.

بیچنے والا پیشکش بغیر کسی احتساب کے بغیر آگے بڑھ جائے گا اگر ان میں سے ایک فروخت کی عدم اطمینان رکھتا ہے.

اچھا کھیلنا

بیچنے والے سے آپ کو ذاتی اشیاء دینے کے لئے مت پوچھنا اور بیچنے والے کو آپ کی بندش کی لاگت کی ادائیگی کی توقع نہیں ہے. معلوم کریں کہ کونسا اخراجات بیچنے والے کی طرف سے ادائیگی کی جاتی ہیں اور ان میں سے ایک یا زیادہ خود ادا کرنے کی پیشکش کرتے ہیں، جیسے عنوان کی پالیسیوں، ایسسکو فیس، اور ٹرانسفر فیس.

اپنے ایجنٹ سے بیچنے والے کے ایجنٹ سے بھی دوستانہ تعلقات کا پیچھا کرنے کے لئے پوچھیں. بعض اوقات بیچنے والے نے اپنے ایجنٹ کے بارے میں کیا بیچنے والے کے ایجنٹ کو کیا کہنا ہے اس پر مبنی پیشکشوں کو مسترد کرتے ہیں.

بیچنے والے کو کیا اہمیت معلوم ہے

اپنے ایجنٹ سے ٹرانزیکشن میں گرم بٹنوں کو سست کرنے سے پوچھیں. یہ بیچنے والے کی درخواستوں یا لسٹنگ ایجنٹ کی توقعات ہو سکتی ہے. پوچھو کہ اس معاہدے کو مہر کرے گا، پھر اسے دے دو شاید یہ تیز رفتار بند ہے. شاید یہ عام طور پر یسکرو دور سے کہیں زیادہ ہے.

محبت بانٹو

زیادہ تر بیچنے والے اپنے گھروں میں جذباتی منسلک ہیں.وہ چاہتے ہیں کہ وہ قابل قبول خریدار کے ہاتھوں میں گر جائیں. تو اس قابل قبول خریدار بنیں. بیچنے والا ایک چھوٹا سا خط لکھیں جس کی وضاحت آپ کیوں اس کے گھر سے پیار کرتے ہیں. تھوڑا سا گزارنا ٹھیک ہے. خوشگوار لیکن مخلص رہو.

ایک انسداد پیشکش کے لئے تیار کریں

آپ دنیا میں بہترین پیشکش لکھ سکتے ہیں لیکن ایک قابل فہرست لسٹنگ ایجنٹ بیچنے والا مشورہ دینے کی مشورہ دے سکتا ہے سب ایک سے زیادہ پیشکش، خریدار کے مارکیٹ میں بھی.

بیچنے والے کو کچھ ریاستوں میں جیسی انسداد پیشکش کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ہر ایک مختلف ہوسکتا ہے. بیچنے والا بھی قبول شدہ متعدد انسداد پیشکشوں کو منتخب یا مسترد کرنے کا حق رکھتا ہے.

کسی بھی مارکیٹ میں بولڈنگ جنگ سے بچیں

ہاں، واقعی آپ واقعی گھر چاہتے ہیں. اور اسی طرح بہت سے دوسروں کو. اگر آپ اپنی قیمت میں بار بار بڑھانے کے لئے آزمائشی کر رہے ہیں تو، اپنے آپ سے یہ پوچھیں: کیا آپ واقعی جیتنا چاہتے ہیں یا آپ واقعی گھر چاہتے ہیں؟ مسابقتی شخصیات خاص طور پر اس نیٹ ورک میں گر سکتی ہیں اور آپ کو پراپرٹی کے لئے ڈرامائی طور پر زیادہ ادائیگی نہیں کرنا چاہتی ہے.

سب سے بہتر ممکن پیشکش کے ساتھ آئیں جس میں آپ مناسب طریقے سے برداشت کر سکتے ہیں، جو ابھی تک دوسرے دوسرے پیرامیٹرز سے ملتا ہے. پھر اس کے ساتھ رہو.

تحریری وقت کے دوران، الزبتھ وینٹروب، کیلبر # 00697006، کیلیفورنیا، ساکرمونٹو میں لیون ریئل اسٹیٹ میں بروکر ایسوسی ایٹ ہے.