پوائنٹ آف فروخت کی وجہ سے مارکیٹنگ مہم بہترین پریکٹس

جب آپ گزشتہ ہفتے کراس اسٹور میں تھے تو آپ کو ایک خیراتی سبب سے فائدہ اٹھانے کے لئے اپنے بل میں بکس شامل کرنے سے انکار کر دیا جب آپ کو مجرم محسوس ہوا؟

اگر آپ نے کہا، آپ اکیلے نہیں ہیں. اس قسم کے خیراتی پیشکش کے ایک سروے میں، 35 فی صد صارفین نے کہا ہے کہ انہیں پسند نہیں کیا جا رہا ہے کہ چیک آؤٹ دینے کے لئے بھی کہا جائے گا کیونکہ وہ مجرم محسوس کریں گے اگر وہ نہ کریں. گنہگار کام، اگرچہ ہم میں سے زیادہ تر اس طرح کو دینے میں کوئی دل نہیں رکھتے.

حقیقت میں، جیسا کہ ہم سب چیکنٹ صدقہ کرنے کے لئے acclimated ہو گئے ہیں، اس کی کامیابی نے زیادہ مہمانوں کو برداشت کیا ہے. ہم سب چیکنٹ پر مزید دے رہے ہیں، چاہے ہم آن لائن کچھ خریدیں، تیز رفتار کھانا اٹھاؤ یا اپنے ہفتہ وار گروسری شاپنگ کریں.

چیک آؤٹ صدقہ کی مہمات کیوں کام کرتی ہیں؟ کیونکہ ہم انہیں پسند کرتے ہیں. ایک مطالعہ میں سے ایک فیصد صارفین نے کہا ہے کہ انہوں نے چیک آؤٹ مہموں میں حصہ لیا ہے، اور 55 فیصد نے کہا کہ وہ ایسا کرنے کا لطف اٹھایا.

مشق کے اچھے (سابقہ ​​سبب مارکیٹنگ فورم) کی تازہ ترین رپورٹ سے ظاہر ہوتا ہے کہ ہماری روزمرہ کی زندگی میں یہ عمل سرایت ہوئی ہے.

2017 امریکہ کی چیریٹی چیک آؤٹ چیمپئنز رپورٹ صرف چند لاکھوں برانڈز اور خیراتی اداروں کی طرف سے 73 ملین ڈالر کے علاوہ مہم کے بارے میں معلومات مرتب کرتی ہے، لیکن نتائج بہت حیران کن ہیں.

"نقد فروخت کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ جات"، "صرف ان اہم مہموں میں 2016 میں 441.6 ملین ڈالر (2014 سے 4.5 فی صد) اور گزشتہ تین دہائیوں میں 4.1 بلین ڈالر کا اضافہ ہوا. ڈونر کی تھکاوٹ کو بھول جاؤ جب اس قسم کی خیراتی پیشکش کی جاتی ہے، جب تک کہ زیادہ سے زیادہ مہمانوں کو دو سال کی مدت میں کمی کی وجہ سے اضافہ ہوا.

اس قسم کے کارپوریٹ / صدقہ تعاون پر کمپنیاں اور خیراتی اداروں میں شامل ہیں.

2016 چیک آؤٹ مہموں کے سب سے اوپر پانچ "چیمپئنز" تھے:

1. ای بے دے کام کرتا ہے، جس میں ہزاروں صارف منتخب شدہ خیراتی اداروں کے ساتھ شراکت دار ہے
2. بچوں کے معجزہ نیٹ ورک ہسپتالوں کے لئے والمارت / سام کے کلب معجزہ گببارے
3. جانوروں کی فلاح و بہبود تنظیموں کے لئے پیٹرکو کے سال راؤنڈ رجسٹرڈ امداد
4. رونالڈ میک ڈونلڈ ہاؤس چیریٹیئنٹس کے لئے میک ڈونلڈ کی سکے مجموعہ
5. بچوں کے معجزہ نیٹ ورک اسپتالوں کے لئے کوسٹو کی معجزہ گببارے

یہ مہم صرف ایک اشارہ ہیں کہ کتنے بڑے چیک آؤٹ صدقہ بن گئے ہیں. اچھی مارکیٹنگ کے لئے پیشہ ور تنظیم کے لئے مشغول، پیشہ ورانہ تنظیم کا اندازہ لگایا جاتا ہے، اندازہ کرتا ہے کہ سینکڑوں کمپنیوں / صدقہ شراکت داریوں کا تعلق مقامی اور قومی دونوں کے لئے کئی وجوہات کی بناء پر سینکڑوں یا ہزاروں ڈالر بڑھتی ہے.

اس کامیابی کو کیا چلاتا ہے؟ خصوصی خیراتی سبب معاملہ ہے. 2017 کے مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ سب سے زیادہ اپیل کی وجہ سے بچوں کی صحت تھی. مثال کے طور پر، بچوں کے معجزہ نیٹ ورک ہسپتالوں اور سینٹ جوڈ بچوں کے ریسرچ ہسپتال 2016 میں لاکھ ڈالر سے زائد مہمانوں میں اٹھائے جانے والے 48 فیصد پیسہ وصول کرنے والے ہیں.

16 فیصد فنڈ ریزنگ کرنے والے ڈالر میں دوسرے نمبر پر آ رہا ہے، گلوکوز انتخاب. یہ زمرہ ای بی کے چارریتی پروگراموں کی طرف سے پیش کیا جاتا ہے، جو خریدار اور بیچنے والے دونوں کو اپنے عطیہ کی وجہ سے اپنے عطیہ کو نامزد کرنے کی اجازت دیتا ہے. صحت، بھوک، اور سماجی خدمات بھی اکثر وابستہ معاون وجوہات تھے.

چیک آؤٹ صدقہ میں رجحانات صارفین کے عطیہ کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے حوصلہ افزائی فراہم کرتے ہیں، جو صارفین کو الیکٹرانک جانچ پڑتال کے نظام کے ساتھ صدقہ اور بہتر انضمام کے حصول کے ساتھ ان کی حتمی خریداری کی رقم کے ساتھ "راؤنڈ اپ" کی اجازت دیتا ہے.

چیک آؤٹ صدقہ کے لئے سب سے زیادہ استعمال شدہ اور پسندیدہ طریقوں ہیں:

• آئکن / پن اپ - گاہکوں کو ایک سیٹ عطیہ کیلئے عام طور پر $ 1، $ 3 یا $ 5 کے لئے ایک کاغذ آئکن کی خریداری. آئکن اسٹور میں دکھایا گیا ہے.
• عطیات کی درخواستیں - چیک آؤٹ گاہکوں پر کسی شخص کی جانب سے عطیہ کے لئے پوچھا جاتا ہے یا درخواست خود کار پن پیڈ پر دکھاتا ہے.
• سکے کا مجموعہ - سب سے زیادہ براہ راست طریقہ کسٹمر کے ڈھیلا تبدیلی کو جمع کرنے کے لئے ایک کنستر یا باکس کا استعمال کرتا ہے
• راؤنڈ اپ - ایک رجحان سازی کے نقطہ نظر جہاں کسٹمر اپنی خریداری کو پورا کرنے سے اتفاق کرتا ہے، راؤنڈ اپ رقم صدقہ میں جاتا ہے.

چیمپیئنز نے مطالعہ کیا کہ بہترین طریقوں کی ترقی میں شامل ہیں:

• ملازم کی تعلیم
• کسٹمر کے عطیہ کے اثرات کو ظاہر کرتے ہوئے
• بشمول تمام چینلز جسمانی چیک آؤٹ سے آن لائن چیک آؤٹ پر شامل ہیں
• نہ صرف پہلی لائن ملازمین جنہوں نے "پوچھ" کرتے ہیں بلکہ خاص غیر منافع بخش زندگی کی زندگی میں کمپنی کی قیادت بھی شامل ہیں
• کہہ رہے ہیں کہ آپ کا شکریہ، جیسا کہ فروخت کے موقع پر، اور اشتھاراتی اور پی آر کے ذریعے.

ایمیزون جیسے آن لائن کمپنیوں سے روایتی اینٹوں اور مارٹر ریٹائیلنگ پر چیلنج کی روشنی میں، اس مطالعہ کے مصنفین کو یقین ہے. زیادہ سے زیادہ روایتی خوردہ فروشوں نے اب آن لائن خریداری پیش کرتے ہیں اور، سب کے بعد خریداری کے لئے عطیہ بھی شامل کرتے ہوئے آن لائن آسانی سے آن لائن کیا جا سکتا ہے.

چیک آؤٹ صدقہ صرف ایک قسم کی مارکیٹنگ ہے، لیکن یہ ایک منافع بخش ہے. یہ خیراتی اداروں اور کمپنیوں اور صارفین جیسے اس کے لئے ایک جیت جیتتا ہے.