مختصر فروخت کی خریداری پر قیمت کس حد تک لچکدار ہے؟

سوال: 'میرے شوہر اور میں اپنا پہلا گھر خریدنا چاہتا ہوں لیکن ہمارا مشکل وقت ہے. ایسا لگتا ہے کہ ہم ہر ایک گھر میں دلچسپی رکھتا ہے جو مختصر فروخت ہے. میں نے مختصر فروخت کے بارے میں خوفناک چیزوں کو سنا ہے - وہ آپ کو ایک پیشکش بنانے میں کس طرح چیلنج کرتے ہیں اور پھر واپس آتے ہیں اور بہت زیادہ پیسے طلب کرتے ہیں. خاص طور پر ایک گھر ہے جسے ہم پیشکش کرنا چاہتے ہیں لیکن ہم ڈرتے ہیں. ہمیں نہیں معلوم ہے کہ پیشکش کس طرح ہے. اس مختصر فروخت کی قیمت کس طرح لچکدار ہے؟ "

جواب: مختصر فروخت میں، فہرست کی قیمت اکثر بولی کا مطلب ہے. "یہ کیسے ہو سکتا ہے؟" تم حیران ہو ایک ایجنٹ اور اس کے بیچنے والا کس طرح ایک مختصر فروخت پر قیمت ڈال سکتا ہے جو حقیقی نہیں ہے؟ یہ امریکہ بھر میں شہروں میں ہر روز ہوتا ہے.

خریدار آپ جیسے ہی سوال سے پوچھتے ہیں: اس مختصر قیمت کی قیمت کس طرح لچکدار ہے؟ یا، وہ پوچھتے ہیں: بیچنے والا کس طرح کم ہوگا؟ اگر وہ فہرست کی قیمت پیش کرتے ہیں، تو بینک کو اس قیمت کو ٹھیک کرنا ہوگا؟ جواب نہیں ہے.

"کس طرح بیچنے والا اور اس کے ایجنٹ کو اس طرح خریداروں کے پورے پول کو گمراہ کر سکتا ہے؟" آپ سوچ سکتے ہیں. یہ کتنی مختصر فروخت کی قیمت ہے. کچھ قیمتیں درست ہیں اور کچھ نہیں ہیں.

پہلے سے منظور شدہ مختصر فروخت کی قیمت

سب سے پہلے، احساس ہے کہ مختصر فروخت ایک امتیاز ہے، نہیں حق ہے. بینک کو مختصر فروخت کی منظوری نہیں ہے. کوئی قانون نہیں ہے جس کا کہنا ہے کہ بینک کو ایک پانی کے اندر اندر گھر کے لئے مختصر فروخت فراہم کرنا ضروری ہے. پانچ اصولوں پر مبنی مختصر فروخت کرتے ہیں:

• بیچنے والے گھر میں پانی کے اندر اندر ہے.
• بیچنے والے کی مشکلات ہوتی ہے یا فوریوورورچر کا خطرناک خطرہ ہے.
• خریدار گھر خریدنے کے لئے اہل ہے.
• یہ فاریکس کے مقابلے میں مختصر فروخت کے لئے زیادہ منافع بخش ہے.
• قیمت کافی ہے یا مارکیٹ کی قیمت میں.

یہ آخری بلٹ نقطہ ہے کہ بینکوں کو اس کی پرواہ ہوتی ہے جب وہ مختصر فروخت کی پیشکش کرنے کا فیصلہ کریں. وہ قیمتوں کا تعین کرنے پر قابو پانے کے لئے چاہتے ہیں اور مختصر فروخت پر کام کرنے میں ناکام نہیں ہوں گے جو قیمت کم ہے. لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ شاید وہ کسی بھی پیشکش کو نہیں مل سکی کیونکہ انہوں نے غلط قیمت اٹھا دی.

اس وجہ سے، میں نے پہلے سے کم مختصر فروخت کی ناپسندی کا اظہار کیا. بینکوں کے لئے مارکیٹ کو فروخت کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے مزید احساس بنائے گا، لیکن ہر کوئی منصفانہ کھیلتا ہے اور مارکیٹ کے مطابق ہر مختصر فروخت کی قیمت نہیں ہے.

اس کے علاوہ، خریداروں کو یہ احساس ہونا چاہئے کہ اس وجہ سے کہ بینک نے فروخت کی قیمت کو پہلے قبول کیا ہے، اس کا مطلب یہ نہیں کہ خریدار اس قیمت کو پیش کرے. ایک خریدار کم ہوسکتا ہے لیکن بینک اسے قبول نہ کرسکتا ہے. تاہم، اگر خریدار پہلے سے منظور شدہ قیمت کی پیشکش کرتا ہے، تو خریدار اس کی تصدیق کرتا ہے.

بینک کس طرح مختصر فروخت قیمتوں کا تعین کرتا ہے؟

میں تھوک فروخت میں کسی بھی دوسرے پہلو سے کہیں زیادہ قیمت پر بینکوں کے ساتھ چلے گئے. مثال کے طور پر، میں نے ایک مختصر فروخت کے گھر میں $ 599،000 کی فہرست درج کی اور $ 599،000 کے لئے ایک پیشکش پیش کی. بینک نے فیصلہ کیا کہ اس کی قیمت 635،000 تھی، لہذا خریداروں نے قیمت 635،000 ڈالر بڑھا دی. اس کے بعد، خریدار کے قرض دہندہ نے $ 599،000 میں اس کی تشخیص کی، بینک کو 599،000 ڈالر فروخت کرنے پر اتفاق کیا.

بیشتر بینک بی پی او یا بروکر قیمت کی رائے پر متفق ہیں. وہ ایک ایسے ایجنٹ کو اجرت دیتے ہیں جو سستے قیمت پر فوری، منی اطراف کے کاروبار میں ہیں. یہ ایجنٹ گھر کی جائیداد سے کسی خاص ردعمل کے اندر گھروں کی تلاش کرتا ہے. گھریں اسی مربع فوٹیج، عمر اور حالت ہیں.

یہ نظام اچھی طرح سے کام کرتا ہے جب تک کہ گزشتہ تین مہینےوں میں نسبتا فروخت ہوتی ہے اور جب تک کہ پڑوسی ایک ہی ہے. لیکن اکثر بی پی او ایجنٹ ممکنہ طور پر غیر معمولی گھروں کے لۓ کٹوتی کرنے یا فروخت کی قیمت میں اضافہ کرکے قیمت کو ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے - کچھ نہیں جانتا کہ ہر ایجنٹ کو کیسے کرنا ہے. متبادل طور پر، ایجنٹ قریبی سرحدوں سے تجاوز کر سکتا ہے اور اس کا احساس نہیں ہے کہ ایک مختلف پڑوسی کو ایک مختلف قیمت کا حکم دیا جاتا ہے.

بی پی او، جیسے تشخیص آرٹ اور سائنس کا ایک مجموعہ ہے. مختصر فروخت خریدنے سے پہلے، آپ کو اپنے ایجنٹ سے متوازن فروخت کو چلانے کے لئے پوچھنا چاہئے، جیسے ہی بی پی او ایجنٹ کریں گے. اس کے بعد، آپ کو یہ بہت اچھا خیال ہوگا کہ بینک آپ کے پیشکش کو قبول کرے گا. اگر بیچنے والے کا خیال ہے کہ بینک آپ کی پیشکش کو قبول کرے گا، تو بیچنے والا بھی آپ کی پیشکش کو قبول کرے گا. یہ راز ہے.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}