B2B اور B2C فروخت میں ایک کیریئر پر گائیڈ

اگر آپ ہر قسم کے سیلز کیریئر دو بیکٹوں میں گروپ بناتے تھے، تو بالٹی B2B اور B2C ہوں گے. B2B "بزنس آف بزنس" کے لئے کھڑا ہے اور B2C "کاروباری صارفین کو بزنس" کے لئے کھڑا ہے. اگرچہ تمام فروخت کیریئر ان بالٹیوں میں سے ایک نہیں ہیں، بہت سے ہیں، اور ہر ایک کی انفرادیت کو سمجھنے میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں یا فروخت کرنے والے کیریئر شروع کرتے ہیں یا کیریئر تبدیلی کی تلاش کر رہے ہیں.

B2B سیلز

عام طور پر، B2B فروخت میں مصروف کمپنیاں براہ راست دیگر کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرتی ہیں جو ان کی پیداوار یا خدمات فراہم کرسکتے ہیں. بی بی بی بی سیلز کمپنیوں میں زیادہ تر اسٹاف سیلز ٹیمز ہیں یا آزاد سیلز پیشہ ور افراد کو اپنی فروخت کی کوششوں کو آؤٹ کر سکتے ہیں.

بی بی بی سیلز میں جو لوگ "معمول" کام کے گھنٹوں، کاروباری امکانات کی ایک ھدفانہ فہرست اور عام طور پر "مارکیٹ کے مخصوص" نیٹ ورکنگ گروپس میں کچھ نمائندگی کی فائدہ سے لطف اندوز ہوتے ہیں.

B2B کی فروخت میں ان لوگوں کے لئے بنیادی خرابی محدود امکانات ہیں، مقابلہ اور ان کی معیشت اس صنعت کی فروخت کرنے والے صنعت کے اقتصادی ماحول سے اکثر متاثر ہوتے ہیں. مینوفیکچرنگ انڈسٹری میں بھاری سامان فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرنے والے بی بی بی بی کی پیشہ ورانہ تصور کریں. امریکہ کی بنیاد پر مینوفیکچرنگ میں کمی کے ساتھ، ان کی نوکری کی حفاظت شاید ان کی فہرست پر "اعلی درجے کی چیزوں سے محبت کرتا ہوں" میں نہیں ہے.

جہاں تک محدود امکانات کی کمی، زیادہ صنعت کی مخصوص مصنوعات یا خدمات جو بی بی بی بی سیلز کے پیشہ ور افراد کو فروخت کرتی ہے، وہ کم کم ممکنہ گاہکوں کو فروخت کرتی ہیں. مثال کے طور پر، 10 والوز ڈیزل انجن میں انجن پہننے کے لئے ڈیزائن مصنوعی مائع فروخت کرتا ہے جو سیلز پروفیشنل صرف 10 والوز، ڈیزل انجن مارکیٹ کی جگہ میں اس کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے محدود ہے. تجارتی روشنی بلب کی طرح کچھ فروخت کریں اور آپ کا ممکنہ فہرست شاید ہی ختم ہو.

B2C سیلز

B2C فروخت میں ان لوگوں کے لئے، ہر ایک ممکنہ گاہک ہے. بی 2 بی کی فروخت کے برعکس، جہاں سیلز پروفیشنلز صرف دیگر کاروباری اداروں کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، B2C سیلز پیشہ ور کسی بھی شخص کو فروخت کرتے ہیں جو ان کی مصنوعات یا خدمت کو خریدنے کے لئے ضرورت، فائدہ، چاہتے ہیں یا کافی پیسہ رکھتے ہیں. بی 2 سی سیلز کیریئرز کی فہرست عملی طور پر لامتناہی ہے، زیادہ مقبول ہونے والے آٹو سیلز، گھر کی فروخت، ہوم کمپیوٹر، اور سرمایہ کاروں کی گاڑیوں کے ساتھ.

حالانکہ B2C کی مصنوعات کو ذہن میں سب کے ساتھ تیار نہیں کیا جاتا ہے، سب سے زیادہ کامیاب مصنوعات یا خدمات "وسیع اپیل" ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت سے لوگ مصنوعات کو مالک / استعمال کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. تنگی اپیل، فروخت کے لئے کم صلاحیت.

بی 2 سی کی فروخت کے ساتھ اپیل کی گنجائش کو بڑھانے یا کم کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ قیمت قیمت کا ماڈل ہے. اگر آپ کسی خاص ملکیت کو خصوصی بنانا چاہتے ہیں تو، ایک قیمت ٹیگ تفویض کریں جو اوسط صارفین تک رسائی سے باہر ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کو بہت سے گھروں میں ممکنہ طور پر حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، جب تک آپ اپنی مصنوعات کو سستی کی قیمت پر قابو پانے کے لۓ قیمت کم کردیں.

خلاصہ

B2B یا B2C سیلز میں ایک کیریئر کے درمیان انتخاب ذیل میں آتا ہے جہاں پیشہ ورانہ محسوس ہوتا ہے وہ سب سے زیادہ تکمیل تلاش کرسکتا ہے. دونوں کے پاس فوائد ہیں، اور دونوں کو خرابیاں ہیں. اور جب ان دو سیلز کیریئر کے شعبوں کو ہمیشہ خصوصی نہیں ہے، تو سب سے زیادہ سیلز پیشہ ور یا تو B2B یا B2C پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. فروخت کے سائیکل اسی طرح کی ہیں جیسے مشکل کام اور وقفے کی ضرورت ہوتی ہے.

وہ لوگ جو عام "لوگوں کے افراد" ہیں، اور جو لوگ لوگوں کے ساتھ براہ راست کام کرنے سے لطف اندوز کرتے ہیں وہ B2C میں بہتر کام کرسکتے ہیں، اور جو لوگ زیادہ پیشہ ورانہ سطح پر مشغول ہوتے ہیں وہ بی بی بی بی کی فروخت کی دنیا میں شاید انتخاب اور فروغ دیں گے. ان دونوں کی مہارتیں دونوں B2C اور B2B میں استعمال کی جائیں گی لیکن ہر ایک کو ان سیلز کیریئر شعبوں میں سے ایک میں زیادہ سے زیادہ ڈگری تک استعمال کیا جائے گا.

آخر میں، فروخت کے پیشہ ورانہ ذاتی مقاصد، مقاصد، آمدنی کی ضروریات اور جذبہ کو نیچے آتا ہے.