'حوصلہ افزائی بیچنے والا' کی حقیقی تعریف

ریل اسٹیٹ کی لسٹنگ میں لفظ "حوصلہ افزائی بیچنے والے" کا مطلب کچھ چیزوں کا مطلب ہوسکتا ہے، لیکن بنیادی طور پر یہ اصطلاح اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ پراپرٹی کے مالک کسی بھی وجوہات کے لۓ روزہ بند کرنے کے خواہاں ہیں. خریداروں کے لئے ان وجوہات کا احساس حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے، اور اس کے مطابق پیشکشوں کے مطابق کیسے کریں.

کیا بیچنے والا حوصلہ افزائی کرتا ہے؟

جبکہ "حوصلہ افزائی بیچنے والا" اصطلاح اس کے بارے میں ہراساں کرنا ہے، ایک بیچنے والا شاید ایجنٹ کو حکم دے کہ کسی بھی وجوہات کے لۓ "خریداروں کو حوصلہ افزائی کروں." ان میں شامل ہیں:

• قیمت میں مزید قیمت میں کمی کے لئے کمرہ ہوسکتا ہے.
• بیچنے والے کو بلی اور ماؤس مذاکرات کا کھیل پسند ہے.
• بیچنے والا خریدار کے لئے رعایت کی فروخت کرنے کے لئے تیار ہے.
• گھر اندر یا فلوس کے قریب ہے.
• گھر پہاڑ کو سلائڈ کرنے کے لئے تیار ہے (برائے مہربانی، اگلے بارش سے پہلے اسے خریدا!).
• بیچنے والا ایک پیشکش دیکھنا چاہتا ہے، کسی بھی لسٹنگ کو منسوخ کرنے سے پہلے پیش کرتے ہیں.
• گھر میں کم فروخت کے علاقے میں گرنے کے بغیر قیمت میں کوئی کم نہیں جا سکتا.

فروخت کرنے کے لئے کونسا حوصلہ افزائی ہے؟

بعض اوقات یہ بیچنے والی نہیں ہے جو حوصلہ افزائی کرتا ہے، بلکہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ. فہرست سازی ایجنٹوں (جو بیچنے والے کی نمائندگی کرتے ہیں) معمول سے اپنے گاہکوں کو مشورہ دیتے ہیں کہ وہ ابتدائی قیمت سے مناسب پوچھے جانے والے قیمت کو مقرر کریں، گھر کی نسبتا مارکیٹ تجزیہ کی طرف سے اشارہ کی قیمت.

لیکن کبھی کبھی بیچنے والوں نے ان کی جائیداد کی قدر کے بارے میں غیر حقیقی عقائد کو بندرگاہ اور ان کے ایجنٹ کے مشورہ سے انکار کرتے ہوئے اعلی قیمت قائم کرنے پر اصرار کیا. جب وہ ایسا کرتے ہیں، تو ایجنٹ اس اشتھار میں کہہ سکتا ہے کہ بیچنے والا "حوصلہ افزائی" ہے - جان بوجھ کر خریداروں کو کم فہرست سے کم قیمت کی پیشکش پیش کرنے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے. اس بات کی توقع ہے کہ اگر ایجنٹر بیچنے والے کو وجہ سے نہیں دیکھ سکے تو شاید کم پیشکشوں کی پیشکشوں کا ایک گروپ چال ہوسکتا ہے.

جی ہاں، یہ ریورس نفسیات کی طرح ہے- اگر بیچنے والا روزہ رکھتا ہے تو ہر وقت کے ضائع ہونے کا ذکر نہ کرنا. ایک طرح سے، اس کا مطلب یہ ہے کہ لسٹنگ ایجنٹ خریدار کی جانب سے کام کر رہا ہے، اس کے ساتھ ساتھ اس کے کلائنٹ کے. اور یہ ایک معاہدے حاصل کرنے کا بہترین طریقہ بن سکتا ہے. سب کے بعد، اگر گھر فروخت نہیں کرتا تو، کسی ایجنٹ میں سے کوئی بھی ادا نہیں کرتا.

حوصلہ افزائی کے بیچنے والوں کے ساتھ کیسے نمٹنے کے لئے

اگر آپ گھر کے مالک ہیں تو، ان بیچنے والے کو کسی اور بیچنے والے کی طرح کا علاج کرنے کی ضرورت ہے. سب سے پہلے، فیصلہ کریں کہ اگر آپ واقعی گھر خریدنا چاہتے ہیں.

• لسٹنگ ایجنٹ سے پوچھیں کہ بیچنے والا کیوں بیچ رہا ہے. اگر یہ فروخت کرنے کے قابل نہیں ہے، تو آپ اپنے وقت ضائع کر سکتے ہیں اگر آپ فہرست کی قیمت ادا نہیں کرنا چاہتے ہیں.
• صرف ایک کم بال پیشکش پر غور کریں کہ بیچنے والا کس طرح جواب دیتا ہے. اگر بیچنے والا کسی کا جواب نہیں دیتا تو آپ کا جواب ہوگا. دوسری طرف، ایک مکمل قیمت کاؤنٹر نے بیچنے والے کی خواہش کو مزید بات چیت کرنے کا اشارہ دیا. بیچنے والا کا انسداد کاؤنٹر. چھوڑ دو
• ایک اور قیمت میں کمی کے لئے انتظار کرو. زیادہ تر ایجنٹوں کی لسٹنگ کے آغاز سے چند دنوں کے بعد قیمتوں میں کمی کے مطالبے کے خواہاں ہیں، جیسے مارکیٹ میں 30، 45، یا 60 دن کے بعد.
• دیگر حوصلہ افزائی کرنے والے عوامل کو تلاش کرنے کی کوشش کریں. بیچنے والے کو قیمتوں کا تعین سے الگ ہونا چاہئے. یہ خریدار قبضے، مالک فنانسنگ، یا بیچنے والی کرایہ دار کی توقع کی جا سکتی ہے.
• دوسرے پیشکشوں کے بارے میں پوچھیں. اگر بیچنے والا نے ماضی میں پیشکش پیش کی ہے، تو یہ معلوم کرنے کی کوشش کریں کہ بیچنے والے کے خلاف ان پیشکشوں پر قابو پانے کے لۓ کیوں پر قابو پائیں. شاید آپ کو پتہ چل جائے گا کہ آپ ان کو مسترد پیشکشوں سے تھوڑا سا پیش کرتے ہیں.

سب سے نیچے کی عبارت یہ ہے کہ "موثر بیچنے والا" اشتہارات اکثر اس کا مطلب نہیں. کتنا پیشکش کرنے کے لئے نسبتا فروخت اور اس قیمت پر منحصر ہے جو خریدار ان کمپیوکس پر مبنی آرام دہ پیشکش محسوس کرتے ہیں. سچ میں، ہر بیچنے والا ایک حوصلہ افزائی ہونا چاہئے - یا وہ اصل بیچنے والے نہیں ہیں.

_{لکھنا کے وقت، الزبتھ Weintraub، DRE # 00697006، کیلیفورنیا، Sacramento میں لیو ریئل اسٹیٹ میں ایک بروکر ایسوسی ایٹ ہے.}