فروخت میں گرم کالنگ کیا ہے؟

گرم کالنگ کا مطلب یہ ہے کہ آپ اس امکان کو بلا رہے ہیں جن کے ساتھ آپ نے کچھ پہلے سے رابطہ کیا ہے. اپنے آپ اور امکان کے درمیان کنکشن مضبوط، کال گرم ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ انڈسٹری ایونٹ میں امکانات کا سامنا کرتے ہیں اور وہ آپ سے یہ کہنے کے لئے کہ وہ آپ کو کال کریں تاکہ آپ اس وقت مقرر کر سکیں، یہ ایک انتہائی گرم کال ہوگا. دوسری جانب، اگر آپ کسی ممکنہ خط میں ایک خط یا ای میل بھیجتے ہیں اور پھر فون کال کے ساتھ عمل کریں گے، تو یہ ایک بہت کم کالم فون ہوگی.

حوالہ جات گرم ہیں

جس کا امکان آپ کو بھیجا گیا ہے وہ گرم کال کے طور پر بھی اہل ہوسکتا ہے، اگرچہ آپ نے اس امکان سے براہ راست رابطہ نہیں کیا ہے. حقیقت یہ ہے کہ ریفریر آپ کو اس امکان کی پیشکش کی جاتی ہے کہ آپ اور امکان کے درمیان غیر مستقیم کنکشن پیدا ہوجائے. امکان آپ کو نہیں جان سکتا، لیکن وہ اس شخص کو جانتا ہے جو آپ کو اس کا حوالہ دیتا ہے، لہذا ریفرر ایک پل کے طور پر کام کرتا ہے.

تیسری قسم کی گرم کال ہوتی ہے جب زیادہ معلومات کے لۓ آپ کو امکان ہو گیا ہے. مثال کے طور پر، ممکنہ طور پر کسی بھی ویب سائٹ پر ایک کال بیک کی درخواست کی جائے یا ایک ٹی وی کی تجارتی کے جواب میں عام نمبر درج کریں. یہ امکانات عام طور پر آپ کو پہنچنے کی کوشش میں جانے کے لئے کافی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں، لیکن وہ ذاتی طور پر آپ کے بارے میں کچھ بھی نہیں جانتے. یہ گرم لیڈز سرد لیڈز کے مقابلے میں یقینی طور پر کام کرنے کے لئے آسان ہیں، لیکن اب بھی آپ کے حصے پر کچھ رپوٹ کی تعمیر کی ضرورت ہوگی.

ٹھنڈے گرم کالوں سے سرد کالوں کے مقابلے میں تعینات کرنے میں بہت آسان ہے. امکانات کے ساتھ آپ کے سابقہ ​​رابطہ یا کنکشن کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی آپ کے درمیان تھوڑا اعتماد ہے. نتیجے کے طور پر، آپ کو کچھ کہنا ہے کہ آپ کو کیا کہنا ہے اس بات کو سننے میں امکان کچھ وقت سرمایہ کاری کے لئے تیار ہو جائے گا. بہت سارے بیچنے والے کو یہ صرف گرمی کا مطالبہ کرنے کا ایک مقصد بنتا ہے، کیونکہ نہ صرف گرم کالز زیادہ محتاج ہوتے ہیں، بلکہ وہ انکار کرنے کا نتیجہ بھی کم ہوتے ہیں، جو بیچنے والے کے نقطہ نظر سے انہیں زیادہ خوشگوار بناتی ہے.

سردی کالوں اور گرم کالوں میں اپنے کالوں کو تقسیم کرنا مشکل ثابت ہوسکتا ہے کیونکہ واقعی میں یہ بات یہ ہے کہ کس طرح ممکنہ طور پر کال کی نظر آتی ہے، نہ کہ آپ اسے کس طرح درجہ بندی کرتے ہیں. اگر آپ پہلے امکان سے رابطے میں ہیں لیکن وہ آپ کے ساتھ بات بھی یاد نہیں کرتا تو، اس کے نقطہ نظر سے یہ سرد کال ہے. لہذا، بہت سے سیلز لوگ جو یقین رکھتے ہیں کہ وہ گرم کالیں کر رہے ہیں اصل میں سرد کال کر رہے ہیں.

اگر آپ کسی بھی شک میں ہیں تو آپ کس طرح ممکنہ خیالات کا اظہار کرتے ہیں، یہ کال کا علاج کرنے کے لئے سب سے بہتر ہے اگرچہ یہ سرد کال ہے. فرض کرتے ہیں کہ آپ کے امکانات سے تعلق رکھتے ہیں جب آپ اصل میں کرتے ہیں تو صرف اس کو ناراض نہیں کریں گے اور آپ اس ملاقات کے لۓ مشکل بنا لیں گے.

گرم کال کے دوران فروخت نہ کریں

ایک عام غلطی فروختکار لوگ گرم کالوں سے کام کرتے ہیں جو کال کے دوران ممکنہ طور پر فروخت کرنے کی کوشش کررہے ہیں. آپ کے تقرری کے دوران فروخت کرنا لازمی ہے، نہ ہی مختصر فون کال میں. اس کی استثناء، بلاشبہ، فروخت والے افراد کے اندر ہے جو صرف فون پر فروخت کرتے ہیں. ہر کسی کے لئے، فروخت یا مجازی میٹنگ کے دوران چہرے یا چہرے کو لے جانا چاہئے.

جب ایک گرم کال کرتے ہوئے، سب سے پہلے اپنے آپ کو متعارف کرایا اور پھر فوری طور پر امکان سے اپنے پہلے سے موجود کنکشن لانے. اس کا ردعمل بہت زیادہ آپ کو بتانے کے لئے کرے گا کہ آیا یہ اصل میں سب کے بعد ایک گرم کال ہے. اگر وہ کہتے ہیں کہ وہ آپ کو یاد نہیں کرتا ہے یا دوسری صورت میں غیر اخلاقی طور پر جواب دیتا ہے، گیئروں کو منتقل کرتے ہیں اور اسے سرد لیڈ کے طور پر علاج کرتے ہیں. لیکن اگر وہ کنکشن کو تسلیم کرتا ہے، تو آپ اعتماد کے ساتھ آگے بڑھ سکتے ہیں.