آپ کی مارکیٹنگ کی شناخت کی شناخت

کاروباری اداروں مارکیٹنگ کے میکانکس پر بہت توجہ دیتے ہیں. وہ ورکشاپس لے جاتے ہیں، کتابوں کو پڑھتے ہیں، اور وہ ممکنہ طور پر کر سکتے ہیں کہ کس طرح سب سے بہترین کام کرنے کے لئے تلاش کرنے کے لئے کنسلٹنٹس کرایہ پر لے. میرے اپنے گاہکوں کے ساتھ، میں اکثر اکثر دریافت کرتا ہوں کہ ان کی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا علم بہت اچھا ہے. جو کچھ بھی ان کی کمی ہو وہ صحیح قسم کا مارکیٹنگ رویہ ہے.

ذیل میں بیان کردہ رویے میں سے کوئی بھی واقف ہے؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اپنی اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو ختم کر سکتے ہیں. کچھ ممکنہ حل کے لئے پڑھیں.

مجھے بازار نہیں ہونا چاہئے

اگر آپ جو کچھ کرتے ہو آپ کافی اچھے ہیں، آپ اپنے آپ کو بتاتے ہیں، گاہکوں کو صرف آپ کے پاس آنا چاہئے. مارکیٹنگ مصنوعات کے لئے ہے، پیشہ ورانہ نہیں. آپ کی مہارت میں سال کی تربیت اور تجربہ ہے، آپ کو مارکیٹنگ پر اپنے قیمتی وقت کیوں خرچ کرنا ہوگا؟

یہ خیال کنسلٹنٹس اور پیشہ وروں میں بہت عام ہے، اگرچہ بہت سے لوگ اسے قبول نہیں کریں گے. حقیقت یہ ہے کہ کامیاب مارکیٹنگ کاروباری ملکیت کا ایک لازمی حصہ ہے. اگر آپ کو بغیر ادائیگی کرنے والے تمام ادا کردہ کام کو حاصل ہوسکتا ہے، تو سب لوگ اپنا ملازم کیوں نہیں کریں گے؟

اگر آپ کو گندا کاروبار کے طور پر سمجھنا ہے تو، اس کے بارے میں سوچنے کی کوشش کریں جیسے آپ والدین کی خوشی حاصل کرنے کے لئے آپ کو بدلنے کی ضرورت ہے. لیکن اس کے بجائے آپ کو ناپسندیدہ توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، آپ کے مارکیٹنگ کے کاموں کو کامیاب کاروبار کے اپنے نقطہ نظر میں شامل کریں.

میل میں آنے والے بظاہر چیکس جب ایک سرد کال بنانے کا وقت ہے، یا ایک پریزنٹیشن کے لئے تیاری کرتے وقت ایک دستخط شدہ معاہدہ تصویر. پہلی بصیرت میں خود کار طریقے سے ملازمین وجوہات کی اپنی میز پر بصری یاد دہانیوں (مثلا تصاویر یا کلپنگ) پوسٹ کریں. جب وہ بچے کی تصاویر دیکھ رہے ہیں تو والدین تمام لنگوٹ کو یاد نہیں کرتے ہیں.

میں مارکیٹنگ کے لئے وقت نہیں ہے

صرف دو حالتیں ہیں جہاں یہ واقعی سچ ثابت ہوسکتا ہے: آپ کلائنٹ کے کام سے پہلے ہی آپ مصروف ہیں، یا آپ کے پاس دیگر اہم ذمہ داریاں (مثلا بیرونی ملازمت یا نوجوان بچوں) آپ کے وقت لے جا رہے ہیں.

یقین کرنے کے لئے یہ آسان ہے کہ کلائنٹ کے کام کو پہلے سے ہی مارکیٹنگ سے زیادہ اہم قرار دیا جاۓ، خاص طور پر جب دیر سے تنگ ہو. لیکن اگر آپ ہمیشہ اس پالیسی کی پیروی کرتے ہیں، تو آپ کو ایک تہوار یا قحط سائیکل سائیکل میں بند کر دیا جائے گا، جس کے ساتھ ہی کام ختم ہونے پر آپ کے انتظار میں نئے گاہکوں کو نہیں مل جائے گا.

چاہے آپ کی ذمہ داری آپ کو کاروباری اداروں میں یا اس سے باہر کے اندر مارکیٹنگ سے روکنے کے لۓ، آپ کو ہر ہفتے کم سے کم رقم مختص کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ مسلسل مارکیٹنگ کے لئے اس وقت استعمال کرتے ہیں یہاں تک کہ یہاں تک کہ دو گھنٹوں فی ہفتہ ایک اہم فرق بھی ہوسکتا ہے.

تصور کریں کہ آپ نے نگرانی کی ہے، اور ملاقات کے لئے دیر ہو چکا ہے. شاید آپ ناشتہ چھوڑ دیں، لیکن آپ اپنے دانتوں کو برش کئے بغیر گھر چھوڑ دیں گے؟ بالکل نہیں. اگر آپ کاروبار میں کامیاب ہونے جا رہے ہیں، تو یہ خودکار مارکیٹنگ آپ کے لئے بننے کی ضرورت ہے.

میرا مارکیٹنگ کام نہیں کر رہا ہے

یہ سچ ہے کہ آپ کی مارکیٹنگ کے ساتھ کچھ غلط ہوسکتا ہے. شاید آپ کا پیغام واضح نہیں ہے یا آپ جو استعمال کر رہے ہیں اس کی حکمت عملی ناظرین کے لئے ناممکن ہیں. مجھے معلوم ہے کہ اکثریت کے کاروباری مالکان جو یہ کہتے ہیں، اصل مسئلہ یہ نہیں ہے کہ ان کی مارکیٹنگ کام نہیں کررہے ہیں لیکن وہ اپنی مارکیٹنگ کو کام نہیں کررہے ہیں.

آتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کو اوسط اوسط ایک مہینے میں دو نئے گاہکوں کی ضرورت ہے. اگر آپ کے تجربے میں، آپ کو ایک ممکنہ پیشکش، پروپوزل، یا تین ممکنہ گاہکوں کو ابتدائی مشورے سے ہونگے تو یہ کہنے کے لئے کہ آپ ہر مہینے میں ان میں سے چھ پیشکشیں بنائے جائیں.

اب، ایک پریزنٹیشن میں دلچسپی رکھنے کے لئے آپ کے ساتھ رابطہ کرنے کی کتنی امکانات ہیں؟ دس، شاید؟ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے دو نئے گاہکوں کو زمین میں ہر ماہ 60 امکانات سے رابطہ کرنے کی ضرورت ہے. اگر آپ اس ریاضی کو اپنے لئے کرتے ہیں، تو آپ جلدی محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کے ساتھ صرف ایک ہی غلطی یہ ہے کہ اس کا کافی نہیں تھا.

لورا جھیل کی طرف سے ترمیم