ایک خوردہ اسٹور کی تجارت کی خریداری کرنا چاہئے

ریٹائرمنٹ میں کامیاب فارمولہ آپ کو زیادہ سے زیادہ ممکنہ مارجن پر زیادہ سے زیادہ تاخیر فروخت کرنا ہے. آواز، سادہ؟ سب سے زیادہ خوردہ فروش اس اصول کے مطابق اپنے اسٹورز سے اتفاق کرتے ہیں اور کام کرتے ہیں. لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ خوردہ فروشوں کو وہ مصنوعات خریدتے ہیں سوچنا وہ اچھا یا صرف سودا ہو گا کی طرح ان کے اسٹور کے لئے اور ہر ایک اعلی نشان زد کریں. خوردہ فروشوں کو زیادہ تر اسٹریٹجک ہونا ضروری ہے.

خوردہ اسٹور کے منافع کے لئے ذیل میں چھ چھ اقسام کی نشاندہی کی گئی ہے. اور کسی بھی خوردہ فروش جو آج کے بازار میں زندہ رہنا چاہتا ہے وہ مسلسل ہر چھ اقسام لے جانے کی ضرورت ہے. کسٹمر کا تجربہ آپ کی تجارتی مہارتوں سے ڈرامائی طور پر اثر انداز ہوتا ہے، اور یہاں درج کردہ چھ قسمیں بڑے کسٹمر کے تجربات کے فروغ کے طور پر شناخت کی گئی تھیں.

1. منزل کی تجارت

کیوں گاہک آپ کی دکان میں آتے ہیں؟ آپ کی مصنوعات کیا فروخت کرتی ہے جو اس کے بجائے آپ کے پاس آنے والے دو یا تین دیگر اسٹورز کو گزرنے کے لئے گاہکوں کو حوصلہ افزائی کرتی ہیں؟ یہ منزل مقصود آپ کو مقابلہ سے اوپر بڑھاتا ہے. یہ ایک ایسی مصنوعات ہوسکتی ہے جو کوئی بھی آپ کے مدمقابل بیچنے والے سے کہیں زیادہ بہتر نہ ہو. بہت سے معاملات میں، یہ ایک محدود ایڈیشن شے ہے. لیکن اگر یہ باقاعدگی سے اسٹاک ہے، تو آپ کیا مقابلہ کرتے ہیں کہ آپ کا مقابلہ نظر آتا ہے؟ اس کے بارے میں آپ کے دستخط کی تجارت کے بارے میں سوچو، یا آپ کے لئے کیا جانا جاتا ہے.

2. تصویری مماثلت

یہ قسم کی تجارت گاہکوں کو پیش کرتا ہے اور اپنے کاروبار کے تاثر کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے. تمام خوردہ فروشوں کو اپنی مجموعی انوینٹری مکس کے حصے کے طور پر اس طرح کے کاروبار کی کم از کم 10٪ کی سطح برقرار رکھنا چاہئے. نوٹ کریں کہ جب گاہکوں کو ان مصنوعات کی طرف سے وعدہ کیا جاتا ہے، تو وہ ضروری طور پر انہیں خرید نہیں دیتے ہیں. لہذا آپ کو کم کم اور کنٹرول قابل رکھنے کے لئے چاہتے ہیں. تصویری اضافہ بڑھانے کے لئے واہ عنصر پیدا کرنے کے لئے ضروری ہے جو آپ کے گاہکوں کے درمیان لفظی زبان میں اشتہارات پیدا کرے.

3. ٹرانزیکشن بلڈرز

جب گاہکوں کو ایک ٹرانزیکشن بلڈر آئٹم خریدتا ہے تو، انہیں اس کے استعمال کے لۓ کئی مصنوعات خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے. مثال کے طور پر، اگر کوئی پینٹ خریدنے کے لئے ضروری ہے تو کسی کو کسی گیلن کا رنگ خریدنا ہوگا، انہیں برش، ایک رولر، ڈراپ کپڑے، اور دیگر تمام اشیاء خریدنے کی ضرورت ہوگی. لہذا، اسٹور مالک پینٹ کی قیمت پر ایک بہت بڑا رعایت دے سکتا ہے اور اس کی اشیاء کے بڑے مارجن پر بھروسہ کرتا ہے. آپ کے اسٹور بھر میں زیادہ ٹرانزیکشن کی تعمیر کے کاروبار کو شامل کرنے کے طریقے تلاش کریں. اور ان قسم کے مالکان کے لئے بنڈلوں کے ساتھ ساتھ آپ کے مارجن کو برقرار رکھنے میں مدد کرنے کے لئے غور کریں.

ٹریننگ آپ کے اسٹور میں اس قسم کے تجارتی کام بنانے کا ایک بڑا حصہ ہے. یہ یقینی بنائیں کہ آپ کے ملازمین کو حکمت عملی معلوم ہے. یاد رکھیں، ایک ملازم رعایت شدہ پینٹ فروخت کرے گا اور سوچتے ہیں کہ وہ کچھ فروخت کرنے کے لئے ایک اچھا کام کرتے ہیں. آپ کو ان کی حکمت عملی پر تعلیم دینے کی ضرورت ہے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ اپنی فروخت کی مہارت کو فروخت میں شامل کرنے کے لۓ استعمال کررہے ہیں.

4. ٹریفک کی عمارتوں

کیا کاروبار آپ کے لۓ گاہکوں کو اپنی دکان میں بار بار لے جاتا ہے؟ کیا مصنوعات آپ کے لۓ گاہکوں کو اپنے اسٹور میں طویل عرصے سے لے جاتے ہیں؟ مثال کے طور پر، اگر آپ سہولت اسٹور ہیں، تو آپ لوٹری ٹکٹ رکھنا چاہتے ہیں. جبکہ ٹریفک کی تعمیر عام طور پر مصنوعات کی جاتی ہے، وہ بھی ایک بصیرت کی نمائش جیسے خوب بصری تجارتی خیالات کی خصوصیات بھی ہوسکتی ہیں. یہ قسم کی مصنوعات اور بصری تجارتی سازی کی تکنیک صارفین کے درمیان فرینڈز خریدتے ہیں.

5. منافع جنریٹرز

یہ تجارت ہے جسے آپ اعلی مارجن سے فروخت کرتے ہیں. یقینا، گاہکوں کو "انفیکشن جنریٹرز" کے طور پر ان کی مصنوعات کی وضاحت نہیں کرتی ہے، لیکن وہ آپ کو بیچنے والے مکس میں ہمیشہ شامل ہونا چاہئے. آپ کے فروشوں سے قریبی شاٹس خریدنے پر غور کریں تاکہ آپ زیادہ مارجن حاصل کرسکیں، لیکن پھر بھی گاہک کو رعایت دکھائیں.

6. ٹارف محافظ

خوردہ فروشوں کو عام طور پر اس قسم کی مالکان سے لے کر لطف اندوز نہیں ہے، لیکن وہ کاروبار کرنے کے لۓ ضروری ہے. مثال کے طور پر، ایک ٹرک سٹاپ بڑے ٹرکوں کی طرف سے ضروری ڈیزل ایندھن لے جانے سے نفرت کرسکتا ہے. وہ ایندھن پر پیسہ کماتے ہیں، وہ دیگر مصنوعات اور خدمات پر پیسہ کماتے ہیں جو وہ اسٹور میں پیش کرتے ہیں، جیسے کافی، کھانے، یا بارش. لیکن خوردہ فروش ڈیزل ایندھن کو فروخت نہیں کرتا تو کوئی بھی اسٹور میں نہیں آئے گا. یہ ثبوت ہے کہ آپ کی مصنوعات جو آپ کو فروخت کرتی ہیں وہ آپ کی مصنوعات پسند نہیں ہوسکتی ہیں، لہذا گاہکوں کو اپنے اسٹور میں لے آئیں گے.